最近，小A的微信收到了眾多咨詢信息，宛如遭遇了“爆屏”一樣的挑戰(zhàn)。他遇到了形形的提問，像這樣的情景實在是有些讓人不知所措呢～

賣家一：小A同學(xué)，你認(rèn)識做獨立站培訓(xùn)的人嗎？

小A：是想要了解建站培訓(xùn)，還是廣告投放方面的培訓(xùn)呢？

賣家二：小A同學(xué)，有沒有靠譜的代運營公司推薦一下？

小A：你好，能否先告訴我一下您的基本情況，以便我更好地為您推薦。

賣家三：你們有熟悉的網(wǎng)紅或搞笑紅人嗎？需要他們出境拍攝小視頻。

小A：我們公司是專注于支付服務(wù)的，這方面恐怕無法幫助到您。

獨立站的話題與疑慮逐漸嶄露頭角

在亞馬遜上，我們的商家隊伍以中國為主，而在這其中廣東的賣家又占據(jù)了70%的份額，深圳更是貢獻了半壁江山。在這耀眼的數(shù)字背后，故事卻有了轉(zhuǎn)折。

從今年5月開始，亞馬遜的“封號風(fēng)波”愈演愈烈，尤其是在深圳的跨境電商圈內(nèi)，如今可謂是“風(fēng)聲鶴唳”。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次風(fēng)波已波及超過5萬中國商家，其中深圳某大賣因近340個站點被封、1.3億元資金被凍結(jié)而成為焦點案例。不僅頭部大賣紛紛倒下，就連腰部賣家和中小賣家也感受到了巨大的壓力。兩個多月的時間里，亞馬遜的“封號風(fēng)波”已導(dǎo)致行業(yè)損失金額預(yù)估超過千億元。

面對這樣的局勢，越來越多的跨境賣家開始行動起來。他們的問題大多集中在一個關(guān)鍵詞上——獨立站。小A的微信信息洪流就是這種趨勢的生動體現(xiàn)。

對于商家而言，獨立站或許不是唯一的解藥，但卻是一劑強心針。獨立站的建立能讓品牌出海，擁有數(shù)據(jù)上的自主權(quán)，為后續(xù)的二次營銷打下基礎(chǔ)。這不僅可以分散對全押平臺店的風(fēng)險，也是品牌建設(shè)的重要一步。

那么，商家們應(yīng)該如何抉擇呢？

在決定是否開展獨立站之前，商家們首先要進行自我審視。思考自己的企業(yè)基因、獨特優(yōu)勢在哪里？選擇哪條賽道進行持續(xù)深耕？企業(yè)正處在哪個發(fā)展階段？理清這三個問題后，將有助于決定是否要開展獨立站以及如何開展。

隨著品牌出海時代的到來，有60%的企業(yè)表示已經(jīng)或計劃開通獨立站。成功出海的國產(chǎn)品牌大多具有自己獨到的特性。認(rèn)識自己的企業(yè)優(yōu)勢是首要任務(wù)。

獨立站的選品與市場策略同樣關(guān)鍵

在眾多的獨立站中脫穎而出并不容易。選對賽道、垂直經(jīng)營是獨立站成功的重要一步。窄眾群體有著不為人知的需求，需要獨特的產(chǎn)品來滿足。一旦成功迎合這些需求，品牌將獲得強大的自傳播能力，從而形成客群擴展和復(fù)購復(fù)利。這是獨立站商家持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購、提升利潤空間的關(guān)鍵。

冷靜思考獨立站的潮涌背后

雖然獨立站的潮流高漲，但跨境賣家仍需冷靜思考。面對平臺站內(nèi)流量紅利期的結(jié)束，自身是否有足夠的資源和耐心投入到獨立站的深耕中？這個巨大的市場背后是否還有更多的玩法等待我們?nèi)ヌ剿?？確立自己的資源優(yōu)勢并尋求更多的優(yōu)質(zhì)資源互補，或許是當(dāng)下難題的最優(yōu)解。

在競爭激烈的商海中，走難走的路雖然不那么擁擠，但正是那些細分、再細分的賽道上的競爭者才能最終脫穎而出。Asiabill愿與所有處在蛻變中的跨境賣家們一起成長、共生共榮！

（編輯：江同）

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