未動(dòng)工已聞賣(mài)家與學(xué)員之聲

在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，就已經(jīng)有賣(mài)家們開(kāi)始積極咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，也有學(xué)員向我們反饋了他們的進(jìn)度和運(yùn)營(yíng)情況。

學(xué)員喜報(bào)頻傳，穩(wěn)居BSR前列

有學(xué)員向我們表示感謝，他說(shuō)按照我們的螺旋式爆款打造法，經(jīng)過(guò)春節(jié)假期的準(zhǔn)備，他的一款產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)固地進(jìn)入了BSR排名前十，每天都能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

面對(duì)質(zhì)疑聲，堅(jiān)持信心最重要

我們收到的反饋并非都是正面的。不少人質(zhì)疑這個(gè)方法的可行性，他們疑惑地問(wèn)道：“我也把價(jià)格定得很低，可為什么還是賣(mài)不出去呢？”對(duì)于這類(lèi)質(zhì)疑，我們通常會(huì)選擇沉默。因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)保持一定的“狡猾”是必要的。

不是所有裝睡的人都能被叫醒，不是所有事都能如愿以?xún)?/p>

你永遠(yuǎn)無(wú)法喚醒一個(gè)內(nèi)心不愿意醒來(lái)的人，同樣地，一個(gè)人也無(wú)法做好自己不相信的事情。在孵化營(yíng)中，我們總是建議學(xué)員們先嘗試通過(guò)降價(jià)和增加廣告投入來(lái)提升銷(xiāo)量和排名。只有在實(shí)踐中，他們才能真正理解其中的道理。

螺旋式爆款打造法：逆向思維的運(yùn)用

其實(shí)，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思維。雖然這種思維方式對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)比較難培養(yǎng)，但它是非常有效的。

讀書(shū)與人生的改變

盡管“大學(xué)無(wú)用論”的輿論時(shí)常出現(xiàn)，但對(duì)于來(lái)自農(nóng)村的孩子們來(lái)說(shuō)，讀書(shū)仍然是改變命運(yùn)的關(guān)鍵。許多成功案例都證明了這一點(diǎn)。我自己也是如此，雖然我的學(xué)業(yè)成績(jī)并不算出眾，但我的教育背景卻幫助我打開(kāi)了新世界的大門(mén)。我來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)了我的朋友們也來(lái)到了這里。雖然我不能說(shuō)他們的成功完全歸功于我，但我的教育和經(jīng)歷無(wú)疑起到了催化劑的作用。

回到亞馬遜運(yùn)營(yíng)：突破常規(guī)思維

對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要取得突破或者更快的進(jìn)步，僅僅按照常規(guī)玩法是不夠的。特別是對(duì)于新上線的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)品評(píng)論、廣告資源有限、缺乏黑科技手段，如何突破困境呢？這正是我們需要探討的問(wèn)題。

小賣(mài)家的困境與機(jī)遇

對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一步就面臨巨大的挑戰(zhàn)——沒(méi)有訂單。即使偶爾有訂單出現(xiàn)，半死不活的守著也是一件痛苦的事情。我們常?？吹胶芏噘u(mài)家發(fā)布了大量產(chǎn)品卻從未產(chǎn)生過(guò)訂單。這確實(shí)是一個(gè)令人困惑的問(wèn)題。

螺旋式爆款打造法的核心：以?xún)r(jià)格撬動(dòng)銷(xiāo)量

在我所倡導(dǎo)的螺旋式爆款打造法中，關(guān)鍵在于以?xún)r(jià)格作為突破口來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量的上升。即使是在產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高的情況下，只要你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)，就能引發(fā)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。這不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格因素，更重要的是通過(guò)價(jià)格的降低來(lái)增加產(chǎn)品的權(quán)重和歷史銷(xiāo)量的積累。

亞馬遜的規(guī)則與強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯

盡管亞馬遜的規(guī)則看似公平，但“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的邏輯在亞馬遜體系中是客觀存在的。沒(méi)有訂單就沒(méi)有排名的上升，沒(méi)有排名就難以突破底部的困境。許多賣(mài)家就是在這樣的循環(huán)中慢慢耗盡了信心和資金。而我們的螺旋式爆款打造法正是為了加速銷(xiāo)量和排名的提升進(jìn)程。一旦進(jìn)入排名靠前的位置，長(zhǎng)期虧損的情況就會(huì)有所改善。

解答賣(mài)家的疑問(wèn)：價(jià)格與流量的雙重考量

有些賣(mài)家表示自己的產(chǎn)品已經(jīng)定價(jià)很低了但還是沒(méi)有銷(xiāo)量。在這種情況下我們需要從兩個(gè)方面來(lái)考慮：一是價(jià)格是否足夠低二是流量是否足夠多。你自認(rèn)為的價(jià)格低是基于你自己的成本和利潤(rùn)考慮的但并不代表在市場(chǎng)上就具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此我們需要將價(jià)格與市場(chǎng)上的其他賣(mài)家進(jìn)行橫向?qū)Ρ却_保我們的價(jià)格在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)我們還需要考慮如何增加產(chǎn)品的流量讓更多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

換位思考與廣告導(dǎo)入流量的策略

在制定價(jià)格策略時(shí)我們需要換位思考站在消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題。如果我們的產(chǎn)品價(jià)格高且沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)那么消費(fèi)者憑什么要選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？因此我們需要通過(guò)廣告來(lái)導(dǎo)入流量通過(guò)低價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率這樣螺旋式爆款打造法才能得以啟動(dòng)。一旦我們有了足夠的銷(xiāo)量和排名站在高處自然就能看到更多的機(jī)會(huì)和可能性了。