波蘭電商市場：中國賣家的新藍海

除了北美市場，歐洲市場也吸引了大量中國賣家的目光。尤其是波蘭，這個地處歐洲“心臟”位置的國家，電商市場似乎還隱藏著巨大的增長機遇。

疫情加速了波蘭消費者的線上消費趨勢，使得波蘭電商市場成為跨境賣家們關注的焦點。據(jù)統(tǒng)計，波蘭電商市場的凈銷售額持續(xù)增長，預計到2024年，其年復合增長率將達到12%。

在波蘭電商市場，消費者畫像呈現(xiàn)多樣化。其中，家庭收入較高的消費者占比達36%，而7/24都能滿足購物需求是波蘭消費者選擇線上消費的主要驅(qū)動力。銷量排名前五的品類包括鞋履、服飾、食品&飲料、化妝品&身體護理以及消費電子。

作為深耕波蘭電商領域多年的allegro，對波蘭電商市場有著深刻的理解。為了幫助中國跨境賣家了解波蘭市場，我們采訪了allegro的國際賣家主管Kacper Rozenbaum。他認為，雖然波蘭電商市場不如英國和德國等市場發(fā)展成熟，但其發(fā)展勢頭正猛，GDP增速也高于歐盟均值。這表明波蘭電商市場仍有較大的增長空間。

allegro平臺覆蓋的品類齊全，其中熱賣品類包括3C電子、家居&園藝類產(chǎn)品等。Kacper提到，在去年的Black Week期間，平均每天有350萬件左右產(chǎn)品售出，其中家裝類產(chǎn)品的銷量更是出乎意料。他還強調(diào)，具有不可替代性且較為小眾的產(chǎn)品，尤其是只有allegro上有的產(chǎn)品，能持續(xù)吸引消費者。

要想在波蘭電商市場打開銷量，產(chǎn)品、價格、產(chǎn)品描述、推廣渠道以及客服售后都是關鍵。Kacper建議，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能很快吸引消費者，價格導向型的波蘭電商市場要求賣家在選品和定價方面深思熟慮。產(chǎn)品描述的準確性和本地化也非常重要。

除了以上幾點，allegro還即將布局物流、交付及倉儲服務，為平臺賣家解決物流痛點。目前，allegro可以為有需要的平臺賣家提供本地物流商的合作方案。

入駐allegro的賣家除了需要支付基本傭金和廣告費外，沒有其他固定費用。關于物流期限，平臺沒有硬性規(guī)定，但建議賣家不要超過20個自然日的物流周期。為了及時聯(lián)系消費者，除了站內(nèi)信外，賣家還可以通過郵件聯(lián)系消費者。最重要的是要及時回答消費者問題并本地化言辭以提高購物體驗和客戶粘性。在本地化電商市場挖掘全球機會的“搭船出?！彼季S顯得尤為重要?！包c此入駐Allegro官方綠色通道”。未來中國市場尋求突破的國際企業(yè)波蘭作為發(fā)展初期的潛在市場是一個值得探索的新方向無論是亞馬遜波蘭站的全面招商還是市場本身的發(fā)展?jié)摿Χ紴橹袊u家提供了產(chǎn)品和品牌出海的新目的地和方向Allegro作為一個在波蘭市場深耕多年的老牌電商平臺以其高品牌識別度、友好的平臺政策和龐大的用戶基礎成為中國賣家進軍波蘭的理想平臺?，F(xiàn)在正是入駐的好時機未來Allegro將繼續(xù)發(fā)揮其在波蘭市場的優(yōu)勢助力中國賣家揚帆遠航歐洲市場的新藍海。