除了Facebook、Instagram等社交平臺(tái)，Twitter同樣可以成為電商賣家與新受眾聯(lián)系的重要渠道。吸引到的流量需要賣家后期進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的“變現(xiàn)”，即將Twitter粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

大多數(shù)Twitter粉絲可能還停留在初步關(guān)注階段，轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客戶前需要賣家付出大量的時(shí)間和說服力。為了縮短這一過程，賣家應(yīng)將重點(diǎn)放在與用戶保持聯(lián)系上，提供有價(jià)值的“干貨”內(nèi)容，以建立信任關(guān)系，并推動(dòng)用戶向業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)這一問題，我們提供以下實(shí)用的技巧、工具和案例研究，幫助賣家充分利用Twitter引流并發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

一、提高點(diǎn)擊率

高點(diǎn)擊率的推文有助于將社媒流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。這通常包括以下幾個(gè)方面：

1. 附上圖片或圖像以吸引視覺注意。

2. 使用1-2個(gè)與趨勢(shì)或熱門行業(yè)話題相關(guān)的標(biāo)簽，增加推文的曝光率。

3. 提供能跳轉(zhuǎn)到有價(jià)值免費(fèi)資源的鏈接，吸引用戶進(jìn)一步了解。

4. 在推文開頭的附近設(shè)置吸引注意力的鏈接，提高點(diǎn)擊的可能性。

二、堅(jiān)持發(fā)推文

由于一條推文的生命周期較短，因此堅(jiān)持頻繁發(fā)布推文非常重要。與通過搜索尋求解決方案的有機(jī)搜索用戶不同，社媒用戶需要更長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化周期。通過分享博客文章等內(nèi)容，提供優(yōu)惠以獲取用戶電子郵件地址，以便后續(xù)跟進(jìn)更多內(nèi)容，最終將優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為銷售。

三、使用私信卡片

對(duì)于擁有大量粉絲的賣家，可以使用Twitter私信卡片來培養(yǎng)潛在客戶。要使用直接留言卡功能，需要成為Twitter廣告商，這不僅可以增加與用戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)，還是Twitter鼓勵(lì)廣告主持續(xù)使用的一種方法。

四、與推廣者互動(dòng)

當(dāng)有人分享、點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)推賣家的內(nèi)容時(shí)，這都是好事。鼓勵(lì)賣家大量轉(zhuǎn)發(fā)宣傳文章的推文，這樣可以提高內(nèi)容的傳播量和覆蓋面，同時(shí)為推廣者帶來更多的互動(dòng)和粉絲。通過相互協(xié)作和配合，才能實(shí)現(xiàn)Twitter營(yíng)銷的成功。

五、私下與潛在客戶交流

案例研究表明，Gary Vaynerchuk通過在Twitter上花費(fèi)17分鐘的時(shí)間，完成了一筆400萬美元的交易。他通過私下與潛在客戶進(jìn)行交流，談?wù)撍麄兏信d趣的話題，最終成功推銷了業(yè)務(wù)。這表明與潛在客戶建立關(guān)系并進(jìn)行互動(dòng)的重要性。

六、調(diào)整落地頁

雖然Twitter可以提高點(diǎn)擊量，但落地頁的質(zhì)量將決定這些點(diǎn)擊是否會(huì)轉(zhuǎn)化為潛在客戶。建議賣家使用各種方法來提高落地頁效果，如使用聊天機(jī)器人營(yíng)銷工具Alter與網(wǎng)站訪客進(jìn)行更多互動(dòng)。安裝簡(jiǎn)單，添加唯一代碼后即可與訪客互動(dòng)，還可以編輯機(jī)器人的消息和鏈接以定向特定頁面。

賣家可以使用一系列方法在Twitter上引流并培養(yǎng)潛在客戶。關(guān)鍵在于積極主動(dòng)地以結(jié)構(gòu)化、有針對(duì)性的方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)。這些策略不僅有助于提高業(yè)務(wù)曝光度，還能為電商賣家?guī)砀嗌虣C(jī)。