隨著拼多多海外版平臺(tái)的異軍突起，許多國(guó)內(nèi)商家對(duì)此表現(xiàn)出濃厚興趣。許多商家都已作為首批入駐者開(kāi)始體驗(yàn)這一新興市場(chǎng)，而其他商家則躍躍欲試，仍在考慮之中。

許多賣(mài)家心中存在一個(gè)疑問(wèn)：Temu平臺(tái)是否值得加入？

從我們以往運(yùn)營(yíng)的阿里國(guó)際站、美國(guó)亞馬遜等眾多電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新平臺(tái)的出現(xiàn)通常伴隨著流量紅利?；叵肫鹌炊喽嘣趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功歷程，這讓我們對(duì)Temu的海外市場(chǎng)也充滿(mǎn)期待。我們決定嘗試入駐“試水”。

作為海外版拼多多首批商家之一，我想與大家分享一下我在Temu平臺(tái)上的真實(shí)體驗(yàn)。

一、關(guān)于網(wǎng)傳的日出千單現(xiàn)象

跨境電商平臺(tái)初期確實(shí)會(huì)提供流量紅利和官方補(bǔ)貼，我們?cè)赥emu上也確實(shí)收到了訂單。但對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)突出的問(wèn)題是，平臺(tái)給予我們的價(jià)格要求比1688上的最低價(jià)還要低。顯然，平臺(tái)在初期為了迅速獲取用戶(hù)，會(huì)采用低價(jià)策略。

Temu平臺(tái)以美國(guó)為首發(fā)市場(chǎng)，上線初期推出了諸如1美分包郵、新用戶(hù)免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門(mén)檻折扣等一系列活動(dòng)，以超低的價(jià)格和大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)迅速在海外打響知名度。“賣(mài)家日出千單”的消息在網(wǎng)上廣泛傳播。我認(rèn)為這不可能成為長(zhǎng)期常態(tài)，畢竟低價(jià)只是暫時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，要留住用戶(hù)，最終還是要依靠產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。

二、關(guān)于商家入駐條件和產(chǎn)品利潤(rùn)

Tume平臺(tái)的商家入駐條件相對(duì)較為嚴(yán)格。他們更傾向于有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝團(tuán)隊(duì)和能力，且能保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商。對(duì)于有跨境電商經(jīng)驗(yàn)或北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，他們也會(huì)優(yōu)先考慮。入駐商家還需提供詳細(xì)的資料，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)照片、產(chǎn)品圖片及報(bào)價(jià)等。

不僅如此，Tume對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)和評(píng)價(jià)也有嚴(yán)格的規(guī)定。若產(chǎn)品14天內(nèi)無(wú)動(dòng)銷(xiāo)或30天動(dòng)銷(xiāo)低于一定數(shù)量，將被要求降價(jià)或退供；若評(píng)分低于4.5分或有1星質(zhì)量問(wèn)題的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品很可能被下架。這表明Tume平臺(tái)非常重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售和用戶(hù)評(píng)價(jià)。

在商業(yè)模式上，Tume聚焦于全品類(lèi)高性?xún)r(jià)比的定位，采取類(lèi)自營(yíng)“寄售”模式。商家只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，平臺(tái)負(fù)責(zé)定價(jià)、運(yùn)營(yíng)推廣、物流、履約、售后服務(wù)和客戶(hù)支持等環(huán)節(jié)。這使得商家省去了許多麻煩，但同時(shí)也意味著他們沒(méi)有定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間可能被進(jìn)一步擠壓。就我們自身而言，雖然訂單量很快突破百單，但每個(gè)訂單的平均利潤(rùn)只有3-5元人民幣。

三、現(xiàn)在是否值得入駐Tume平臺(tái)？

回顧Temu平臺(tái)的商業(yè)模式，我們可以看出其與賣(mài)家的關(guān)系更多是供應(yīng)商與平臺(tái)的關(guān)系。對(duì)于純貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，Tume平臺(tái)的前期入駐要求較高且利潤(rùn)空間有限，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，對(duì)于擁有自有產(chǎn)品、工貿(mào)一體化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，Tume平臺(tái)可能更為適合。傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等在用戶(hù)流量和店鋪體系上相對(duì)成熟穩(wěn)定。純貿(mào)易公司可以考慮先從這些平臺(tái)做起。至于Tume平臺(tái)，其入駐要求和利潤(rùn)空間尚需觀察，建議商家在決定入駐前先進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

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