亞馬遜Prime會員日是一個專為全球Prime會員打造的優(yōu)惠促銷日，其火爆程度不亞于每年的黑色星期五。自從亞馬遜在2015年推出這一活動以來，中國賣家在亞馬遜全球站點的表現(xiàn)一直非常搶眼。他們在連續(xù)兩屆Prime Day大促中取得了驕人的成績，借助這一平臺，中國生產(chǎn)的平板、智能手機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品、掃地機(jī)器人和無人機(jī)等得以迅速拓展海外市場和提升知名度。

隨著2017年P(guān)rime Day的臨近，這對于希望拓展全球市場的中國賣家來說，也是一個難得的機(jī)會。那些此前在Prime Day取得佳績的中國成功賣家，積累了豐富的經(jīng)驗。他們的成績離不開備貨、商品推廣等一系列運營手段，但更源于他們對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的不斷追求。

在選品方面，優(yōu)良的品質(zhì)是前提。中國無人機(jī)品牌Holystone的總經(jīng)理陳俊賢表示，他們會優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參加Prime Day秒殺活動，并綜合考量商品的價格、評分、銷量和轉(zhuǎn)化等因素。他們也重視定價策略，靈活運用價格優(yōu)勢。在2016年P(guān)rime Day當(dāng)天，Holystone參加秒殺活動的爆款商品銷量增長了幾十倍。除了推薦爆款，一些賣家還會推薦那些并非熱銷但潛力巨大的商品參與秒殺。

在備貨方面，賣家需要提前進(jìn)行生產(chǎn)和備貨，選擇亞馬遜物流服務(wù)（FBA）進(jìn)行配送。為了避免倉庫壓力過大，賣家一般會提前幾個月完成FBA入倉工作。對于備貨量，賣家需要綜合考慮多種因素來準(zhǔn)備庫存，特別是爆款商品，務(wù)必保證充足備貨。

在營銷方面，站內(nèi)引流和站外引流相結(jié)合是關(guān)鍵的策略。站內(nèi)引流包括優(yōu)化產(chǎn)品頁面、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評價等因素。對于未能入選Prime Day當(dāng)日秒殺活動的產(chǎn)品，商品推廣也可以在亞馬遜站點整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品帶來更多點擊和銷量。站外引流也愈加多樣化，如通過社交媒體、電子郵件等方式發(fā)布促銷信息，為中國賣家提供了更多的營銷手段。

隨著越來越多的中國賣家開始從“中國制造”向“中國品牌”轉(zhuǎn)型，亞馬遜“全球開店”已成為他們“出海”的重要選擇。在這個Prime Day，我們期待更多的中國賣家能夠借此機(jī)會實現(xiàn)在海外市場的跨越式發(fā)展。