目前，跨境電商物流遭遇了諸多難題。排倉難。受疫情影響，各港口碼頭的工作人員數(shù)量大幅減少，導(dǎo)致貨物卸載和搬運(yùn)效率顯著下降，貨物在港口堆積如山。運(yùn)輸慢。亞馬遜、UPS等尾程派送公司的倉庫員工和配送人員因疫情感染，使得其運(yùn)輸能力大打折扣。入倉慢。隨著亞馬遜訂單量的激增，貨物難以順利入庫。限倉難。亞馬遜提高了IPI標(biāo)準(zhǔn)，各站點(diǎn)對(duì)入倉進(jìn)行了限制。

物流在跨境電商中起著決定性的作用，關(guān)系到產(chǎn)品的定位與價(jià)格區(qū)間。而隨著Prime Day等促銷季節(jié)的臨近，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這些物流難題呢？

第一章：預(yù)算方案與產(chǎn)品定位

需要制定一個(gè)全面的預(yù)算方案，明確產(chǎn)品定位、利潤(rùn)核算以及FBA入倉準(zhǔn)備。預(yù)算方案應(yīng)包括對(duì)投入資金、銷售預(yù)計(jì)和整體利潤(rùn)情況的預(yù)估。產(chǎn)品定位方面，應(yīng)根據(jù)品牌定位（中端或高端）和價(jià)格區(qū)間進(jìn)行細(xì)分，以在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。對(duì)于高端產(chǎn)品，其利潤(rùn)較高，因此在物流方面應(yīng)優(yōu)先考慮與空運(yùn)的配合。賣家需仔細(xì)分析單品的利潤(rùn)情況，因?yàn)檫@不僅決定了營(yíng)銷成本，還關(guān)系到未來的物流規(guī)劃。

第二章：供應(yīng)鏈規(guī)劃與管理

作為跨境電商的一部分，物流的優(yōu)化可以從多個(gè)方面入手。要充分利用各城市的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，如深圳的電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，以縮短國(guó)內(nèi)段物流戰(zhàn)線。通過人效考核來優(yōu)化人力成本占比，提高工作效率。無論國(guó)內(nèi)段還是國(guó)外段物流，都應(yīng)通過最優(yōu)化的物流渠道來降低整體物流費(fèi)用的占比。健康的資金流管理也是關(guān)鍵，要合理安排賬期，減少現(xiàn)金支出和冗余庫存，以確保有足夠的資金支持營(yíng)銷活動(dòng)。

供應(yīng)鏈包括計(jì)劃、采購、制造、配送和退貨五大環(huán)節(jié)。在物流費(fèi)用占比較大的情況下，通過規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)間差，結(jié)合空運(yùn)和海運(yùn)模式，優(yōu)化物流效率，以增強(qiáng)營(yíng)銷和銷售優(yōu)勢(shì)。在備貨期中，應(yīng)合理選擇物流時(shí)效渠道、產(chǎn)品定位和利潤(rùn)空間。

第三章：新品運(yùn)營(yíng)與物流配合

在新品運(yùn)營(yíng)方面，物流的配合至關(guān)重要。小號(hào)FBM與主號(hào)FBA的配合銷售策略包括共享ASIN頁面評(píng)價(jià)、更換圖文信息以及快速測(cè)評(píng)等步驟。還可以通過社交媒體廣告等渠道來提高評(píng)價(jià)數(shù)量和視頻曝光率。

面對(duì)即將到來的十一、十二月份旺季，賣家們需要提前做好準(zhǔn)備。海上運(yùn)輸需要一個(gè)月的時(shí)間，因此發(fā)貨時(shí)間應(yīng)安排在10月份之前，而貨品則需要在8月份之前生產(chǎn)好。在大量貨品到來之前，可以先通過空運(yùn)進(jìn)一部分貨品以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)和售價(jià)利潤(rùn)。隨后可配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)評(píng)后的大規(guī)模海運(yùn)發(fā)貨并持續(xù)補(bǔ)貨至海外倉以降低成本。整個(gè)圖文信息的更換和評(píng)價(jià)優(yōu)化工作需要花費(fèi)約1.5個(gè)月的時(shí)間以積累足夠的評(píng)價(jià)數(shù)量來提升產(chǎn)品排名。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和頁面排名提升工作以持續(xù)優(yōu)化評(píng)價(jià)并每月至少進(jìn)行兩次售后分析以提高整體運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

尹彬志講師作為跨境電商賣家的財(cái)務(wù)總監(jiān)及多家企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問擁有豐富的跨境電商財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)他的授課內(nèi)容深受賣家們的歡迎和好評(píng)?，F(xiàn)開設(shè)免費(fèi)直播課程幫助賣家提升管理技能和合規(guī)性突破跨境電商的難題歡迎各位點(diǎn)擊學(xué)習(xí)一鍵加入我們！