今天與一位內(nèi)華達(dá)州的朋友聊了跨境電商行業(yè)，他對中美兩國商業(yè)環(huán)境、法律以及稅務(wù)方面有著深入了解。目前，跨境電商行業(yè)在國內(nèi)火熱發(fā)展，但現(xiàn)狀卻可以用一句流行語概括：“未來很美好，現(xiàn)實很殘酷，道路很艱辛”。

近期電商圈和資本圈的一個熱門話題是阿里危機(jī)，其根源在于中國和西方商業(yè)游戲規(guī)則的差異。就像eBay當(dāng)初進(jìn)入中國市場時，試圖用美國的電商模式來運營中國電商市場但最終被淘寶的本土模式擊敗一樣，如今阿里在美國市場面臨的挑戰(zhàn)也不小。

當(dāng)前跨境出口B2C行業(yè)，許多從業(yè)者都在模仿淘寶、天貓的模式。阿里系的速賣通也推出了多種工具鼓勵這些賣家進(jìn)行跨境零售出口。但這種模式的核心是“低價格”加“買流量”。

商業(yè)并不僅僅靠價格和曝光就能取勝，誠信和品牌同樣重要。盡管阿里模式在中國市場上取得了巨大成功，但將其復(fù)制到跨境出口B2C領(lǐng)域并不一定行得通。海外市場需要好的價格與曝光，但同時還需要法律、知識產(chǎn)權(quán)、政策、文化等多方面的配合。

跨境B2C與過去的B2B貿(mào)易方式最大的不同在于，它直接面對海外零售市場和終端客戶。為了做好B2C，除了產(chǎn)品和市場，跨境出口電商從業(yè)者還需要在目標(biāo)市場找到維護(hù)自身權(quán)利的方式。

朋友提出一個值得借鑒的方式：借鑒美國商會的運作模式，國內(nèi)的跨境出口電商可以在目標(biāo)市場成立當(dāng)?shù)氐纳虝_展商務(wù)活動。商會或行業(yè)協(xié)會在各地各行業(yè)發(fā)展中起到了重要作用。但不少商會給人一種官辦的感覺，甚至被視為的代言人。而美國的商會模式則不同，它是一個利益集團(tuán)，為成員提供全面服務(wù)，如組織展覽、會議、出版刊物、舉辦講座等。其在各地區(qū)和各行業(yè)的影響非常大，也是政客們爭取競選捐款和影響選票的重要渠道。

之所以我們的商會組織和美國的商會組織有這么大的差別，與中美雙方的商業(yè)歷史密切相關(guān)。西方的現(xiàn)代商業(yè)源于大航海時代，而中國的商業(yè)歷史悠久，商業(yè)規(guī)則也主要是為了協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。不同的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則下，孕育出了不同的商會模式。

對于中國的跨境出口電商來說，當(dāng)面臨拓展海外市場時，采用美國的商會模式更為適合。隨著跨境電商大規(guī)模走出國門，設(shè)立海外公司和海外倉，會出現(xiàn)許多貿(mào)易糾紛和障礙。我們需要團(tuán)結(jié)起來，成立電商商會組織，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆珊陀螒蛞?guī)則，爭取同等的國門待遇，并影響當(dāng)?shù)氐恼?。國?nèi)商會可以在以下幾個方面進(jìn)行改革：共同應(yīng)對海外市場上的各種糾紛、吸納專家提升權(quán)威性、舉辦講座、制定行業(yè)規(guī)范等。

我們已經(jīng)跨過了跨境電商的元年，正在進(jìn)入海外倉的元年。中國價廉物美的產(chǎn)品可以方便到達(dá)全球每個角落，但也需要機(jī)構(gòu)為這些電商保駕護(hù)航。歡迎關(guān)注作者微信公眾號：running-fruit，輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊。同時請下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【jinfengkou】。