在全球疫情持續(xù)蔓延的背景下，傳統(tǒng)線下外貿(mào)渠道受到?jīng)_擊，而跨境電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3月份美國在線銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率高達(dá)48%。

特別是在海外疫情期間，流量爆發(fā)的最顯著渠道是“直播”。預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要渠道。2020年被稱為外貿(mào)跨境電商直播的元年。

實(shí)際上，直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)成熟。疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺(tái)迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，帶貨主播如李佳琦和薇婭的商業(yè)價(jià)值甚至超過了一些明星。直播帶貨確實(shí)為眾多中小企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺(tái)流量已接近天花板，加之海外疫情的持續(xù)，直播熱潮已經(jīng)蔓延至海外。2020年中國廣交會(huì)的在線舉辦，更是將外貿(mào)直播推至一個(gè)新的高度。

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，如何進(jìn)行海外直播呢？要對(duì)海外主流直播短視頻平臺(tái)有所了解。與國內(nèi)的瘋狂成長(zhǎng)的短視頻和直播相比，海外的直播和視頻平臺(tái)基本被幾大電商巨頭掌控，如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等。也有一些直播APP，但目前的熱度都不如上述平臺(tái)。

海外的直播視頻在盈利模式上也與國內(nèi)的直播有所不同。海外的直播更注重娛樂性，收費(fèi)模式并不像國內(nèi)那樣多樣化，如打賞和刷禮物等。

近年來，海外的視頻營銷和直播營銷在中小企業(yè)中也非常流行。但核心在于傳播內(nèi)容，通過傳播與企業(yè)相關(guān)、有價(jià)值、有趣味的視頻，在社交媒體上擴(kuò)張營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播可以有以下幾種選擇。首先是各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，如阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、Lazada等電商平臺(tái)都有自己的電商直播平臺(tái)，這些主流電商平臺(tái)也提供了非常完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。這里我們重點(diǎn)介紹一下抖音國際版TikTok對(duì)于出口企業(yè)的價(jià)值和作用。

抖音國際版是最適合中小企業(yè)的跨境電商直播平臺(tái)。其推廣邏輯與國內(nèi)推廣相似，且抖音真正意義上成長(zhǎng)于國內(nèi)短視頻平臺(tái)，相對(duì)于Facebook等海外基因的平臺(tái)，更適合中國的中小企業(yè)。抖音國際版在海外擴(kuò)張速度極快，特別是歐洲和美國的年輕人群體，成為風(fēng)潮。這兩個(gè)地區(qū)恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場(chǎng)國家。

接下來我們談?wù)勅绾瓮孓D(zhuǎn)海外版的抖音。需要下載并安裝抖音國際版。安卓手機(jī)可以通過Google Play下載，蘋果手機(jī)則需在APP Store用國外手機(jī)賬戶登錄到美國區(qū)域進(jìn)行下載。

接下來是抖音國際版如何賺錢的問題。除了上文提到的粉絲打賞收益、廣告代言和直播帶貨等盈利模式外，還需要了解做國際版抖音所需的條件和門檻。對(duì)于很多國內(nèi)直播來說，國內(nèi)的直播競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，因此海外版直播將成為未來的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過抖音國際版創(chuàng)造和生產(chǎn)視頻內(nèi)容吸引粉絲，粉絲可以贈(zèng)送虛擬貨幣作為收益。當(dāng)在抖音擁有足夠粉絲量時(shí)，會(huì)有企業(yè)品牌尋求合作，進(jìn)行廣告代言和直播帶貨等業(yè)務(wù)。此外還可以通過建立第三方電商店鋪銷售平臺(tái)，如Shopify電子商務(wù)商店等來實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。在進(jìn)行海外直播時(shí)還需要注意選擇合適的海外主播進(jìn)行直播帶貨并搭建直播應(yīng)用場(chǎng)景以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景。如果沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)助和支持以提高帶貨效果和質(zhì)量效率雙贏效果達(dá)成雙贏結(jié)果創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間發(fā)展?jié)摿薮笪磥砬熬皬V闊值得期待和支持發(fā)展下去。關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)績(jī)合作分成模式的解析

對(duì)于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最關(guān)心的問題便是業(yè)績(jī)分成模式和傭金抽成的具體操作。目前網(wǎng)紅直播的合作模式大致有以下幾種：

一、單純的話題營銷品牌曝光宣傳模式：

這種模式通常是粉絲量級(jí)巨大的網(wǎng)紅與知名品牌商之間的合作。例如李佳琦薇婭級(jí)別的網(wǎng)紅，品牌商通過他們制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，曝光產(chǎn)品品牌，并制作話題性視頻，以達(dá)到品牌傳播的效果。價(jià)格由雙方根據(jù)市場(chǎng)情況和粉絲價(jià)值協(xié)商確定，這種模式不直接產(chǎn)生銷售，更適合大品牌商，對(duì)于急于銷售的中小企業(yè)可能不太適合。

二、服務(wù)費(fèi)+傭金模式：

這是目前直播圈最常見的合作分成模式。企業(yè)選擇成熟的網(wǎng)紅直播，網(wǎng)紅會(huì)先報(bào)一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用并不承諾銷售數(shù)據(jù)。費(fèi)用多少根據(jù)市場(chǎng)和網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)有所不同，高粉絲量的網(wǎng)紅費(fèi)用可能高達(dá)數(shù)十萬甚至更多。除此之外，還有銷售提成抽傭金，一般在10-30%之間。如果企業(yè)選擇這種模式，必須要有充足的預(yù)算并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。合同細(xì)節(jié)要明確清晰，避免后期糾紛。

三、單純的純傭金模式：

這種模式網(wǎng)紅的投入和風(fēng)險(xiǎn)更大，因此一般不會(huì)特別積極主動(dòng)。除非產(chǎn)品剛需且銷售數(shù)據(jù)好、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。然而中小企業(yè)卻很喜歡這種合作模式，因?yàn)樗恍枰袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)。但是網(wǎng)紅在選擇這種合作模式時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎和嚴(yán)謹(jǐn)，會(huì)進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)調(diào)研等。因此中小企業(yè)在選擇這種合作模式時(shí)也要考慮到企業(yè)利潤(rùn)實(shí)際情況。傭金比例一般在35%-50%甚至更高。

四、參考以往網(wǎng)紅案例和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例：

企業(yè)在選擇網(wǎng)紅帶貨時(shí)可以讓網(wǎng)紅提供過去的帶貨案例和數(shù)據(jù)參考。同時(shí)也要了解其他同級(jí)網(wǎng)紅的帶貨銷售數(shù)據(jù)以做好市場(chǎng)調(diào)研讓企業(yè)的網(wǎng)紅直播產(chǎn)生實(shí)效。對(duì)此外貿(mào)企業(yè)在選擇網(wǎng)紅帶貨時(shí)應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行決策。此外對(duì)于網(wǎng)紅公司的實(shí)力和誠信度也要進(jìn)行充分考察避免不必要的糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)此合作切記不要盲目跟風(fēng)要考慮產(chǎn)品的適合度和價(jià)格利潤(rùn)等因素。(來源：Mr.Harris)

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