“夢想與挑戰(zhàn)并存，人生路途不可預(yù)測?！痹S多人仰望“大賣”身份的高不可攀，他卻僅用一年時間便在eBay上創(chuàng)收800萬英鎊。在眾人爭相涌入主流平臺分食的潮流中，他卻獨辟蹊徑，在海外本土電商平臺收獲滿滿。他就是ESG集團的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。

Alan的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。早在2002年，他便在英國開始做eBay賣家，當時eBay還是一個以拍賣為主的平臺。憑借對英國電商市場的深刻理解，他利用“足球賽”和“天氣差”兩個關(guān)鍵時間節(jié)點進行買賣，第一年便賺得盆滿缽滿。他并未止步于此。

兩年后，Alan開始轉(zhuǎn)型打造自己的自營平臺，并深刻認識到自己的核心優(yōu)勢在于營銷能力。雖然他明白這種方式能快速賺錢，但并非長遠之計。于是，他開始尋找更持久的商業(yè)模式。

到了2012年，隨著平臺流量的日益昂貴和競爭的加劇，Alan看到了行業(yè)的變革趨勢。他意識到?jīng)]有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家在未來將不具備競爭力，于是萌生了轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的想法。他的目標不僅是為自己積累財富，更是為了打造一份具有良好口碑的事業(yè)。

破除誤區(qū)，新平臺的商機

Alan指出，成功并不只有擠進亞馬遜、eBay等主流平臺這一條路，有時候新興平臺反而能帶來更多商機。他認為，在新興平臺中容易賺到第一桶金，因為競爭對手較少；而在主流平臺中，新賣家往往沒有優(yōu)勢可言。

他進一步解釋了三種適合進入新平臺的賣家類型：心有余力型、不留遺憾型、獨具情懷型。這三種類型的賣家都能在新平臺中找到自己的定位和機會。

海外新平臺的“來華潮”

近年來，海外本土電商平臺掀起了來華招商的熱潮。Alan認為，這是中國賣家拓展新平臺的需求以及海外電商平臺自我轉(zhuǎn)型的雙重結(jié)果。

對于中國賣家來說，尋找新的平臺是出于生存和發(fā)展的需要。隨著平臺的壯大和規(guī)則的收緊，一些賣家開始尋找新的陣地。而對于海外本土電商平臺來說，吸收優(yōu)質(zhì)的中國賣家是提升自身競爭力的關(guān)鍵。

布局新興市場，搶占先機

Alan透露，他目前重點布局的市場包括南美、中東和俄羅斯。這些市場具有巨大的潛力，尤其是南美市場，人口眾多，商機無限。中東和俄羅斯市場也正在快速發(fā)展。

他表示，進入這些新興市場需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢和資源，為當?shù)叵M者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也需要關(guān)注當?shù)氐恼吆褪袌霏h(huán)境，以便更好地適應(yīng)市場變化。

（文/風口星網(wǎng) 記者 張曉蕓）