全球便攜式照片打印機市場在2024年達到了9.7億美元，預(yù)計到2032年將達到近兩倍的市場規(guī)模，即約19.1億美元。這期間，復(fù)合年增長率預(yù)計為約8.8%。在這樣廣闊的市場前景下，中國企業(yè)也積極參與其中。來自珠海的便攜式打印機品牌Phomemo是行業(yè)中的佼佼者，其業(yè)績顯赫，一年能賣出高達數(shù)百萬臺產(chǎn)品。為了更好地拓展市場并擴大品牌影響力，該公司積極運用差異化策略，將目標定位于高利潤的領(lǐng)域，并利用全球市場尤其是歐美地區(qū)的消費需求增長進一步推進發(fā)展。對于這一小眾市場來說，Phomemo的競爭優(yōu)勢顯而易見。

一、精準定位市場空白點

Phomemo創(chuàng)始人經(jīng)過市場調(diào)研后，選擇進入打印機衍生耗材行業(yè)——標簽色帶領(lǐng)域。當時全球僅有美國和日本的兩家公司涉足此領(lǐng)域，因此存在巨大的市場空白和利潤空間。然而隨著競爭加劇，Phomemo決定基于現(xiàn)有優(yōu)勢進行品類拓展，研發(fā)便攜式打印機，從而開啟了公司的新篇章。針對歐美地區(qū)的消費者需求特點，公司開發(fā)了適應(yīng)其DIY需求和禮物文化的產(chǎn)品功能，并通過手機APP實現(xiàn)圖片編輯和打印功能。如今，Phomemo的全球用戶活躍度極高，并在全球多個教育類APP榜單上取得了顯著的成績。

二、多元化渠道布局策略

在渠道布局方面，Phomemo采取了多元化的策略。除了入駐主流的電商平臺如亞馬遜、eBay和沃爾瑪外，還積極搭建DTC獨立站以直接與終端用戶接觸。通過利用這些平臺資源以及強化品牌與用戶之間的直接聯(lián)系，Phomemo成功提升了用戶粘性和品牌價值。數(shù)據(jù)顯示，Phomemo獨立站的訪問量逐年增長，社交媒體流量中Youtube和Facebook占據(jù)主導(dǎo)地位。公司在社交媒體平臺上通過發(fā)布圖文、短視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品使用案例和推廣信息吸引用戶關(guān)注并增加品牌曝光度。針對不同社交媒體平臺的用戶特點發(fā)布針對性的內(nèi)容進一步提升了品牌的影響力。

三、注重紅人營銷擴大影響力

Phomemo在營銷方面注重紅人營銷的策略。公司認為評估達人影響力的關(guān)鍵在于其對特定社區(qū)生活方式的實際影響力而不僅僅是粉絲數(shù)量。在合作達人選擇上更注重針對性合作與影響力評估以確保推廣內(nèi)容的穿透力和共鳴感。通過與具有鮮明身份標簽和對粉絲群體具有影響力的達人合作如與文藝愛好者達人@kagesenppai的合作幫助公司在文藝愛好者群體中擴大了品牌影響力。此外通過深入的用戶洞察精準捕捉用戶畫像背后的真實需求推出差異化本土化的產(chǎn)品成功切入市場空白點。Phomemo還從多個維度構(gòu)建品牌價值強化品牌的文化認同感在用戶心智中占據(jù)獨特位置持續(xù)提升市場影響力。

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