8月19日，第二屆雨過大會進入第二天議程。本次大會的主題是“世界在變，你在變嗎？”。在第二天上午的進口分會場上，舉辦了一場精彩的日本品牌企業(yè)分享會。來自日本品牌運營商日本寶麗星株式會社品牌管理中心的負責人ivy，分享了關(guān)于中日跨境電商發(fā)展新生態(tài)的主題演講。

寶麗星是一家致力于在日本品牌在中國及海外市場的品牌運營公司。簡單來說，寶麗星就像一座橋梁，連接著日本品牌方和中國市場。針對目前中日企業(yè)合作中存在的問題，ivy表達了自己的看法。她認為，日本企業(yè)更關(guān)注如何維護自己的品牌以及在中國市場的穩(wěn)定、持續(xù)和健康發(fā)展。

當談到跨境電商新生態(tài)時，ivy表示，作為跨境電商，選品要緊跟國際時尚潮流。日本作為跨境爆款的原產(chǎn)地，其消費市場已經(jīng)發(fā)生了變革，需要進口跨境電商密切關(guān)注。

日本品牌方非常注重穩(wěn)定、持續(xù)和健康發(fā)展。他們最大的愿望是挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將日本品牌和商品介紹給中國的代理商、跨境電商以及終端消費者。雖然日本品牌方對中國市場有很大的期待，但也有不少憂慮和關(guān)注的點，其中最重要的是如何維護自己的品牌以及在中國的穩(wěn)定發(fā)展。

為什么與日本企業(yè)合作那么難呢？原因在于日本有非常嚴格和系統(tǒng)的渠道和流通體系。日本的銷售渠道結(jié)構(gòu)與國內(nèi)相似，品牌商將產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，再分發(fā)給零售商。但對于一些大品牌企業(yè)來說，日本品牌方可能會直接成立銷售企業(yè)，再通過簽約方式將貨品鋪開到指定的加盟店或?qū)９瘛?/p>

相比之下，國內(nèi)的流通業(yè)和跨境電商發(fā)展更為迅速，追求速度。但日本消費市場更注重穩(wěn)定，需要長時間的論證和形成穩(wěn)定的體系。整個產(chǎn)品運行都按照這一體系進行。中日之間的文化差異是最大的挑戰(zhàn)，生意模式和溝通條款都可以談判，但背后是整個文化和系統(tǒng)的差異。

日本品牌方有他們的顧慮和痛點，而國內(nèi)客戶也有自己的想法。關(guān)鍵是要解決日本品牌方的擔憂以及國內(nèi)客戶關(guān)注的問題。

從去年到今年，銷售者對海外產(chǎn)品的需求和變化非常明顯，單一品類的爆款也轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放频谋?。個性化、長尾型的產(chǎn)品受到關(guān)注和歡迎。作為品牌運營商的寶麗星，在品牌運營和管理上有更深入的理解。品牌授權(quán)、市場管理權(quán)和商標注冊都是大家關(guān)注的問題。與品牌運營商合作可以解決許多難題。

例如，日本客戶可能會發(fā)現(xiàn)有人在國內(nèi)搶注了他們的商標，或者有些國內(nèi)客戶想代理其產(chǎn)品但沒有談成等。在去年，很多跨境電商企業(yè)追求獲得爆款產(chǎn)品，但今年更多業(yè)內(nèi)朋友開始尋求優(yōu)質(zhì)而非爆品。這種差異化值得我們深思。

今年以來，跨境電商經(jīng)歷了跌宕起伏的一年。從4月份的新政到明年5月份的政策變化，沒有人能確定政策的走向。但總體來講，跨境電商依然有其優(yōu)質(zhì)之處。海外產(chǎn)品能夠快速進入中國市場也得益于跨境電商的政策。未來跨境電商發(fā)展將會更加細分和立體化。

（整理/風口星網(wǎng) 李柏煒再次整理）