小明是亞馬遜平臺(tái)上的賣家，他于去年底踏入這個(gè)行業(yè)。初入此行時(shí)，他對這個(gè)行業(yè)一無所知，也不知道該賣什么產(chǎn)品。他與兩位合伙人商量后，決定從身邊的資源入手。

小明的遠(yuǎn)房親戚在廣東開設(shè)了一家工廠，生產(chǎn)諸如跳蛋、炮機(jī)、男女共震器、G點(diǎn)棒、飛機(jī)杯、延時(shí)環(huán)、成人娃娃和倒模等。他們咨詢了一些同樣在亞馬遜上經(jīng)營的賣家，得知這個(gè)行業(yè)雖然競爭激烈，但利潤卻相當(dāng)可觀。于是他們決定進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。

剛開始時(shí)，他們的確體驗(yàn)到了這個(gè)行業(yè)的高利潤，每一單的利潤都在80到100元之間。而且，由于最近一年多來的疫情影響，許多人長時(shí)間待在家里，生理需求需要得到滿足，因此的銷售量呈現(xiàn)小幅爆發(fā)的趨勢。

這個(gè)行業(yè)并非想象中那么輕松。除了市場需求旺盛和高利潤之外，這個(gè)行業(yè)還伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)格的審核和平臺(tái)限制。亞馬遜平臺(tái)禁止對這類進(jìn)行主動(dòng)推廣。正常的類目通常是被嚴(yán)格區(qū)分的，但由于平臺(tái)的限制，他們無法直接推廣自己的產(chǎn)品。

為了規(guī)避這一限制，他們采取了打擦邊球的策略，將放置在相對接近的“非成人”類目中。例如，他們將成人按摩棒產(chǎn)品放置在了正常的按摩器械類目下，以此來規(guī)避亞馬遜的算法識別。這樣操作初期，他們的產(chǎn)品銷量仍然很好，他們似乎看到了美好的未來。

他們開始采用輕資產(chǎn)模式，小批量加上空運(yùn)備貨，資金流轉(zhuǎn)迅速，庫存壓力不大。再加上親戚工廠的賬期支持，那段時(shí)間他們的生活非常愜意。隨著他們對市場的進(jìn)一步深入和對利潤的追逐，他們開始嘗試銷售更大尺寸的產(chǎn)品，并投入大量資金對產(chǎn)品外包裝進(jìn)行更換，以形成差異化。

對于購買的顧客來說，產(chǎn)品的包裝是非常重要的。他們寧愿選擇價(jià)格更高的產(chǎn)品，也不愿選擇看起來不精致的產(chǎn)品。因?yàn)閷τ趤碚f，體驗(yàn)過程的重要性遠(yuǎn)超過價(jià)格。他們忽略了一個(gè)重要的事實(shí)：他們的這種“掛羊頭賣狗肉”的行為是不可能長久的。果不其然，他們的部分產(chǎn)品listing被亞馬遜下架了。剩下的產(chǎn)品也被強(qiáng)制改回了成人類目。

此時(shí)他們不能再打擦邊球了，也不能進(jìn)行推廣了。他們的產(chǎn)品流量和曝光度急劇下降，店鋪績效也亮起了紅燈。亞馬遜不斷發(fā)郵件提醒他們解決政策違規(guī)問題，否則可能面臨被移除銷售權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在他們正在尋求清倉的方式處理庫存問題，但是產(chǎn)品的價(jià)值卻大大折扣。

在經(jīng)歷了這個(gè)過程之后，小明深刻地認(rèn)識到世界上沒有那么多賺快錢的機(jī)會(huì)。人們只能賺到自己認(rèn)知范圍內(nèi)的錢。那些憑借運(yùn)氣賺到的超出認(rèn)知范圍的錢，最終也可能會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知能力的不足而賠進(jìn)去?，F(xiàn)在他的心情就像做了個(gè)遙遠(yuǎn)的夢一樣，感覺一切都那么不真實(shí)。以上內(nèi)容僅代表小明個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！文章經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：跨境老鳥Mike）