在每個(gè)亞馬遜旺季之際，巨大的增長機(jī)會(huì)如同寶藏般待您發(fā)掘。若想通過旺季廣告策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的飛躍式發(fā)展，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。亞馬遜廣告特別為您準(zhǔn)備了三大錦囊，幫助您在旺季廣告轉(zhuǎn)化上打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，抓住流量高峰期帶來的寶貴機(jī)遇！

錦囊一：解析廣告報(bào)告，鎖定最優(yōu)廣告活動(dòng)配置

在旺季，要確保您的廣告活動(dòng)采用最佳配置組合，從而更好地把握流量高峰期的機(jī)遇。這些秘訣其實(shí)就隱藏在您的廣告報(bào)告中。

要在籌備期對(duì)相似商品進(jìn)行測(cè)試，找出表現(xiàn)最佳的ASIN，以此為基礎(chǔ)在旺季打造爆款商品。利用搜索詞報(bào)告找出效果最好的投放策略，如關(guān)鍵詞、品類/商品等。您可以設(shè)定閾值來篩選業(yè)績指標(biāo)，如點(diǎn)擊量、銷售轉(zhuǎn)化率及廣告成本銷售比（ACOS）。通過這些指標(biāo)的排序和篩選，您可以建立起自己的關(guān)鍵詞庫和定向列表。例如，您可以挑選出那些點(diǎn)擊量大于50、銷售轉(zhuǎn)化率超過70%且ACOS低于10%的搜索詞，這些將為您帶來更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

通過品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報(bào)告，您可以了解廣告活動(dòng)通過特定搜索詞帶來的展示量在總量中的份額以及在所有廣告主中的排名。這些數(shù)據(jù)將告訴您是否需要調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，以增加展示量和提高轉(zhuǎn)化率。

錦囊二：完善和優(yōu)化產(chǎn)品列表（Listing）

產(chǎn)品列表是消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是轉(zhuǎn)化發(fā)生的地方。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品列表是廣告轉(zhuǎn)化的重要影響因素。在旺季要實(shí)現(xiàn)爆單，一份優(yōu)秀的產(chǎn)品列表是必不可少的。

進(jìn)行產(chǎn)品列表自查，確保信息準(zhǔn)確、完整。提升A+頁面的內(nèi)容質(zhì)量。A+內(nèi)容的質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購物體驗(yàn)和最終轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用，同時(shí)也有助于提升SEO效果。您可以展示商品細(xì)節(jié)與功能、打造有帶入感的消費(fèi)體驗(yàn)、呈現(xiàn)真實(shí)客戶反饋以及添加品牌的其他關(guān)聯(lián)商品等，以提升頁面吸引力和轉(zhuǎn)化率。

若時(shí)間和資源有限，建議您優(yōu)先為旺季主推商品、高流量商品或熱賣商品、新品以及價(jià)格較高的商品線或系列添加A+內(nèi)容。

錦囊三：打造優(yōu)質(zhì)廣告素材

優(yōu)質(zhì)的廣告素材是提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過創(chuàng)意獨(dú)特的廣告文案、設(shè)計(jì)吸引人的圖片和視頻，以及合理運(yùn)用廣告工具和功能，您可以提升廣告的吸引力和效果。記住，在制作廣告素材時(shí)要注重目標(biāo)受眾的需求和興趣，以及您的產(chǎn)品和品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。

虛擬捆綁組合有助于消費(fèi)者更便捷地發(fā)現(xiàn)和購買互補(bǔ)商品。在銷售旺季，通過促銷活動(dòng)推廣捆綁商品至關(guān)重要，但需確保組合中各商品之間的關(guān)聯(lián)性。例如，瑜伽墊與瑜伽枕、電視機(jī)與支架、多款恐龍玩具、運(yùn)動(dòng)上衣與運(yùn)動(dòng)褲、旅行頸枕與耳塞，以及多種兒童洗澡玩具的組合等。這些都是值得推薦的搭配組合。

在旺季的廣告投放策略也能與捆綁商品相結(jié)合，為關(guān)聯(lián)商品引流，提升商品詳情頁的曝光和轉(zhuǎn)化率。例如，關(guān)鍵詞、商品品類以及展示型推廣等投放策略，都可以與捆綁商品形成配合。

為了提升廣告效果，制作優(yōu)質(zhì)廣告素材是旺季準(zhǔn)備中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了避免廣告活動(dòng)被駁回或延遲，建議您進(jìn)行素材自查，并提前提交新的廣告素材進(jìn)行審核。為了確保在旺季獲得更好的效果，進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試也是必不可少的。

品牌推廣中，定制化圖片的使用是一個(gè)重要的策略。在美國站點(diǎn)手機(jī)端上，品牌推廣新增了一個(gè)輪播廣告位，該廣告位會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購物歷史推薦展示相關(guān)品牌的圖片。點(diǎn)擊品牌圖片可進(jìn)入品牌旗艦店。這種定制化圖片不同于普通的商品圖，它更注重展示商品的使用場(chǎng)景，更具故事性，有助于品牌在旺季與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

為了使用這種定制化圖片，需要滿足一些條件：已經(jīng)開設(shè)品牌旗艦店，并上傳符合要求的定制化圖片（也稱為生活方式圖片）。圖片要求包括像素大小、文件格式、大小、合規(guī)性以及與其它廣告元素的配合。

品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地，也是提升購物體驗(yàn)和品牌形象的利器。在旺季前，建議您更新店鋪的首頁圖片、文案、排版和視頻，突出主推商品，配合旺季推廣重點(diǎn)。使用帶文字的圖片和商品使用場(chǎng)景圖來預(yù)熱促銷產(chǎn)品，并添加描述性文字以優(yōu)化SEO。利用可購物圖片功能，展示旺季的主推商品或促銷商品，累積前期流量。

除此之外，品牌推廣視頻也是一個(gè)有效的工具。它能快速吸引消費(fèi)者的注意力，并直接鏈接到商品詳情頁，為銷售提供推動(dòng)力。某些品牌通過推廣視頻取得了顯著的銷售額增長。制作品牌推廣視頻時(shí)，不需要復(fù)雜的布景和高額預(yù)算。您可以針對(duì)現(xiàn)有的視頻素材或社交平臺(tái)上的視頻素材進(jìn)行剪輯，并遵循一些關(guān)鍵的策略技巧。

了解受眾需求、明確目標(biāo)、以故事性手法突出賣點(diǎn)、簡明扼要等都是制作品牌推廣視頻的關(guān)鍵技巧。視頻素材的審核也是一大挑戰(zhàn)。亞馬遜廣告為中國賣家總結(jié)了12個(gè)優(yōu)化技巧，以幫助避免廣告活動(dòng)被拒絕，為旺季做好準(zhǔn)備。

關(guān)于廣告內(nèi)容的規(guī)范和要求：

1. 去除未經(jīng)證實(shí)的廣告詞：請(qǐng)刪除所有未經(jīng)驗(yàn)證的廣告宣傳語，例如“最佳糖果吧”。

2. 空白幀問題：視頻開頭和結(jié)尾不得出現(xiàn)空白幀。

3. 視頻質(zhì)量保障：確保您的視頻清晰易讀，不包含難以辨認(rèn)的文本、文本超出視頻框、視頻角度顛倒等問題。文本內(nèi)容需清晰，分辨率要高以保證觀看體驗(yàn)。

4. 行動(dòng)號(hào)召指引：視頻中的號(hào)召行動(dòng)應(yīng)與落地頁相符，不得包含諸如“加入購物車，點(diǎn)擊了解更多”等與實(shí)際內(nèi)容不符的引導(dǎo)語。

5. 視頻語言要求：視頻應(yīng)使用目標(biāo)區(qū)域的主要語言以確保消費(fèi)者的理解。如在北美地區(qū)，不得使用非英語的視頻內(nèi)容。

6. 音頻使用說明：視頻可以無音頻，但應(yīng)確保消費(fèi)者在沒有音頻的情況下也能理解視頻內(nèi)容。若視頻中的演員在說話，則必須有音頻配合。背景音樂或其他聲音不應(yīng)干擾到廣告中演員的語音清晰度。

7. 視頻完整性：不得使用不完整的視頻片段，如演員動(dòng)作中斷或視頻突然結(jié)束。

8. 聯(lián)系信息限制：視頻中不得出現(xiàn)網(wǎng)站鏈接、電子郵箱、社交媒體賬號(hào)、二維碼等聯(lián)系信息。

9. 廣告合規(guī)性：廣告內(nèi)容和推廣商品必須合規(guī)，禁止涉及武器、虛假永久改變身體屬性的聲明、恐嚇性信息等。具體參照相關(guān)的廣告政策。

版權(quán)說明：以上文字內(nèi)容和圖片均源自亞馬遜廣告，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利均由亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有。任何公司或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)與版權(quán)方聯(lián)系。版權(quán)所有，2021亞馬遜保留所有權(quán)利。（來源：船長）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。