圖片來源：創(chuàng)意圖庫

許多中小品牌面臨著廣告投入大、促銷活動頻繁，但效果不佳、銷量提升困難的困境。他們也可能面臨找不到精準用戶、不知如何拓展新用戶的難題。行業(yè)壟斷嚴重，中小企業(yè)難以立足，品牌知名度低，用戶下單猶豫不決等問題也接踵而至。

要解決這個問題也并非無法可循。要在競爭激烈的環(huán)境中求生，嘗試直接獲取用戶、實現(xiàn)品牌出海，建設獨立站并進行社交媒體營銷不失為一種好方法。當下被認為是品牌出海的黃金時期，不少DTC品牌已經(jīng)開始揚帆遠航。

根據(jù)Totem報告，接近一半的DTC品牌銷售收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢。更有調查顯示，超過八成的消費者愿意直接從品牌方購買產品。這為品牌出海提供了巨大的機會。

品牌出海的最佳時機之所以現(xiàn)在到來，有以下三點客觀原因：

1. 疫情之下，海外電商滲透率迅猛增長。例如，在2020年的前兩個月，美國電商滲透率就從2019年的16%躍升至27%，僅用8周時間就完成了過去十年的增幅，這一增長趨勢令人驚嘆。

2. 海外跨境電商基礎設施日益完善，各種服務商的出現(xiàn)降低了出海的門檻和試錯成本。尤其是獨立站建站SaaS服務商的涌現(xiàn)，大大降低了企業(yè)出海的技術門檻，使得中小賣家也能輕松搭建品牌獨立站。

3. 社交媒體如Google、Facebook、Twitter、TikTok等的興起，使得跨境品牌營銷生態(tài)更加成熟，獨立站的引流獲客更加便捷。龐大的社交媒體用戶群體已經(jīng)習慣了從社交媒體獲取信息甚至直接下單購物。

對于品牌影響力不足或實力不強的中小品牌來說，借助外貿社交媒體推廣可能更為容易。因為這些媒體的基礎較為平等，中小品牌與網(wǎng)絡大型外貿公司站在同一起跑線上，只要加倍努力，便能取得一定的效果。

獨立站運營面臨的最大挑戰(zhàn)便是流量問題。解決流量問題就等于解決了獨立站運營的九成問題。與電商平臺不同，獨立站沒有免費的自然流量，需要自行引流努力提高用戶留存轉化，塑造品牌。社媒營銷是獨立站獲客引流的重要渠道之一。SHEIN作為獨立站的代表之一，便通過社媒營銷取得了巨大的成功。他們早在2011年就開始使用“紅人推薦”的方式為站點引流，通過網(wǎng)紅營銷與時尚、美妝等領域的紅人合作，提高站點關鍵詞排名，實現(xiàn)轉化率，積累品牌知名度。

我們可以借鑒獨立站的運營模式，結合社交媒體營銷的策略方法，如媒介投放策略、本地化內容運營、活動策劃等吸引用戶進入獨立站并轉化為私域流量。不斷探索和學習如何更好地運用這一組合方式以助力品牌出海是每個獨立站賣家的必修課。如果您想了解更多關于跨境出海的營銷信息不妨關注我們獲取更多資訊。（來源：小幕跨境點評）請注意以上內容僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場！經(jīng)原作者授權轉載但轉載需經(jīng)原作者授權同意。