節(jié)日營(yíng)銷一直是跨境電商賣家大展身手的良機(jī)，特別是源自西方的情人節(jié)，更是在電商領(lǐng)域掀起一波又一波的促銷熱潮。據(jù)我們了解，雖然針對(duì)情人節(jié)的促銷活動(dòng)在第三方平臺(tái)并不多，許多賣家甚至已將店鋪設(shè)置為“假日模式”，但在獨(dú)立站點(diǎn)上，與情人節(jié)和中國(guó)春節(jié)相關(guān)的促銷卻是層出不窮，形式多樣。雖然產(chǎn)品的促銷種類與往年相比沒(méi)有太大變化，但在促銷的細(xì)節(jié)和創(chuàng)意方面卻有了顯著的提升。

第一個(gè)亮點(diǎn)是限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，例如TinyDeal電商推出的“第二個(gè)半價(jià)”促銷策略。這種促銷方式深受消費(fèi)者喜愛(ài)，利用消費(fèi)者追求性價(jià)比的心理，有效刺激消費(fèi)。從1月27日至2月28日，只要購(gòu)買指定產(chǎn)品中的任意一件，第二件的售價(jià)將自動(dòng)減半，但須注意，第二件商品的售價(jià)不得超過(guò)第一件。只有消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)輸入優(yōu)惠代碼“halfp2015”，才能享受到這一半價(jià)優(yōu)惠。

第二個(gè)亮點(diǎn)是店鋪裝飾別具一格，節(jié)日氛圍濃厚。以速賣通為例，好的店鋪裝修不僅可以吸引買家，還能體現(xiàn)賣家的專業(yè)度。有些店鋪在節(jié)日時(shí)會(huì)推出相應(yīng)的主題頁(yè)面，但往往內(nèi)容大同小異。潮流女裝電商Sheinside在這方面卻做得更加出色。除了醒目的Banner廣告外，它將促銷產(chǎn)品分為服裝、鞋子和飾品三大類別，并附上情人節(jié)主題的廣告詞，使整個(gè)頁(yè)面更加生動(dòng)有趣。熱銷款式單獨(dú)展示，讓消費(fèi)者一目了然。

第三個(gè)亮點(diǎn)是鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，利用社交媒體進(jìn)行站外引流尤為重要。不少平臺(tái)和賣家鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交網(wǎng)站上分享購(gòu)物體驗(yàn)，以獲得一定的折扣或返現(xiàn)。例如，跨境出口B2C電商PandaWill在情人節(jié)促銷期間，除了提供折扣外，還鼓勵(lì)消費(fèi)者分享愛(ài)情故事、照片或愛(ài)的誓言到指定論壇，參與者有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)、代金券等豐厚獎(jiǎng)品。

跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)還會(huì)推出其他節(jié)日促銷活動(dòng)。例如蘭亭集勢(shì)推出了圍繞婚紗禮服、時(shí)尚女裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)方面的“歡樂(lè)中國(guó)年，幸運(yùn)大折扣”活動(dòng)，優(yōu)惠力度高達(dá)80%，最高可省500美元。值得注意的是，隨著跨境電商移動(dòng)端購(gòu)物的興起，蘭亭集勢(shì)也針對(duì)APP下單的消費(fèi)者提供了額外的3%現(xiàn)金折扣。

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