### 探索全球消費者觸點與站外廣告投放新動向

#### 作者：跨境眼觀察團隊

近期，我們注意到亞馬遜平臺的流量波動以及站外流量的精準度問題，針對此現(xiàn)象，我們進行了深入研究。通過分析全球各地區(qū)的消費者觸點與站外廣告投放情況，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)消費者的購物習慣和廣告偏好存在顯著差異。

歐美地區(qū)：社交文化與搜索引擎的雙重影響

在歐美地區(qū)，社交文化活躍，熟人推薦成為消費者獲取購物靈感的重要來源。特別是在德國、波蘭等國家，熟人推薦的占比超過50%。與此搜索引擎在歐美消費者的產(chǎn)品信息獲取渠道中排名第一。美國消費者在了解產(chǎn)品信息時，會更多地使用搜索引擎。廣告投放應注重社交媒體和搜索引擎的雙重覆蓋。

東南亞地區(qū)：社交媒體與熟人推薦的影響力

東南亞地區(qū)的消費者觸點以社交媒體和熟人推薦為主。在東南亞六國中，從社媒廣告或帖子以及熟人推薦中獲取購物靈感的比例遠超世界平均水平。在廣告支出上，東南亞國家在社交媒體上的投入相對較低，遠不及電視/視頻的投放量。東南亞消費者在使用搜索引擎時更注重產(chǎn)品對比功能，商家應重視搜索引擎的廣告投放。

拉美地區(qū)：線上商店與視頻的主導地位

拉美地區(qū)的消費者觸點以線上商店和視頻為主。在墨西哥和巴西，線上商店對消費者購物靈感的影響最大。視頻網(wǎng)站也是消費者獲取購物靈感的重要渠道。在廣告投放上，拉美地區(qū)的商家更注重電視和視頻的投放，這與消費者的觸點相契合。

全球廣告投放趨勢與挑戰(zhàn)

全球各地區(qū)的廣告投放大體已與消費者的觸點相契合，但在某些地區(qū)仍存在差異。這說明了賣家在站外廣告投放上需要精細化操作，以提升精準度和轉化率。隨著蘋果公司隱私政策的出臺，站外流量的精準度也面臨挑戰(zhàn)。賣家需要不斷調整策略，以適應全球市場的變化。

總結

全球各地區(qū)的消費者觸點與站外廣告投放情況各具特色。賣家需要深入了解目標市場的消費者習慣和廣告偏好，制定針對性的廣告策略。隨著市場環(huán)境的變化，賣家需要持續(xù)關注并調整廣告策略，以適應全球市場的變化。

以上內容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況可能因市場變化而有所不同。在進行廣告投放時，請根據(jù)實際情況進行調整和優(yōu)化。拉美地區(qū)消費者觸點與廣告支出的差異化分析

在拉美地區(qū)，線上商店、視頻網(wǎng)站以及社交媒體對消費者產(chǎn)生著廣泛影響，但不同地區(qū)的影響程度存在差異。

以巴西為例，社交媒體已成為許多消費者的購物靈感源泉，有51%的消費者表示他們在社交媒體上獲取購物靈感，另有35%的消費者將其作為了解產(chǎn)品信息的渠道之一。而在墨西哥，雖然社交媒體的影響力相對較弱，但依然有45%的消費者將其作為購物靈感的來源，而在了解產(chǎn)品信息時，有34%的消費者選擇社交媒體。值得注意的是，搜索引擎對墨西哥消費者的影響力更大，成為獲取購物靈感和了解產(chǎn)品信息的重要渠道。

廣告支出方面也存在差異。巴西商家更傾向于在搜索引擎上投入更多資金，這一支出甚至高出社交媒體支出兩倍以上。墨西哥商家則更傾向于在社交媒體上投入更多廣告資金。這與消費者的觸點存在錯位現(xiàn)象。

中東、北非與澳大利亞：消費者觸點相近但廣告支出不同

盡管澳大利亞與中東和北非在地理位置和文化背景上存在差異，但在影響消費者的渠道上卻表現(xiàn)出相似性。對于沙特阿拉伯、尼日利亞、埃及以及澳大利亞的消費者來說，他們更傾向于使用搜索引擎來了解產(chǎn)品信息或獲取購物靈感。其中，搜索引擎作為首選渠道的地位尤為突出。線上商店和商品評論也是這些地區(qū)消費者獲取商品信息的重要渠道。特別是中東和北非地區(qū)的消費者，他們對線上商店及商品評論的占比都超過45%。而在澳大利亞，社交媒體以及線下商店對消費者的購物選擇同樣有著顯著的影響。有趣的是，雖然三個地區(qū)消費者對搜索引擎的重要性保持一致認識，但在廣告支出上卻有所不同。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，中東和北非的廣告支出最大頭是社交媒體平臺；而澳大利亞則更偏向于在搜索引擎上進行廣告投放。這在一定程度上暗示了這三個地區(qū)商家與消費者的互動方式和營銷策略有所不同。而澳大利亞的廣告支出與消費者的觸點更為一致，反映出澳大利亞商家對消費者的深入了解。無論是拉美地區(qū)還是中東北非及澳大利亞地區(qū)都呈現(xiàn)出了各自獨特的消費者觸點模式和廣告支出結構。為了更好地滿足消費者的需求，商家需要根據(jù)這些不同的消費者觸點來優(yōu)化營銷策略，以提高品牌知名度和銷售效果。（以上內容僅代表作者個人觀點）