在電商領(lǐng)域，流傳著這樣一句經(jīng)典的話語：七分靠選品，三分靠運營。選品與運營之間的關(guān)系，一直是業(yè)界熱議的焦點。

有人堅信選品的重要性超越了運營，認為產(chǎn)品的爆款命運主要取決于所選的品種；也有人認為運營的能力更為關(guān)鍵，即使是一款80-90分的產(chǎn)品，如果擁有強大的運營能力，其效果可能會遠超一款60-70分產(chǎn)品加上優(yōu)秀的運營。事實上，這兩者是相輔相成的。

小匠認為，選品與開發(fā)都至關(guān)重要。要想在亞馬遜等電商平臺實現(xiàn)長期發(fā)展，不僅要選對產(chǎn)品，還要有匹配的運營策略。否則，再好的產(chǎn)品如果無法展示其優(yōu)點，無法被買家搜索到，也難以實現(xiàn)銷售。

產(chǎn)品選擇妥當后，打造吸引買家的產(chǎn)品列表就成為了關(guān)鍵。但許多新手賣家對此重視不足。今天，小匠就與各位賣家分享一下，在運營過程中，如何優(yōu)化產(chǎn)品列表。

一、關(guān)于產(chǎn)品列表文案邏輯思路

1. 符合亞馬遜搜索引擎邏輯和A9算法規(guī)則，確保產(chǎn)品信息被系統(tǒng)識別并收錄。

2. 巧妙布局關(guān)鍵詞，促進亞馬遜對產(chǎn)品列表的收錄和加權(quán)。

3. 文案要符合當?shù)貒Z法邏輯，確保買家看得懂、讀得懂。

二、關(guān)于關(guān)鍵詞

在優(yōu)化產(chǎn)品列表前，賣家需做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作。建立詞庫、判斷肯定詞與否定詞、建立關(guān)鍵詞矩陣等都是必要的步驟。關(guān)鍵詞是產(chǎn)品列表優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是站內(nèi)流量入口的關(guān)鍵。

三、關(guān)于標題

標題中的關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索算法中權(quán)重最大。標題的寫法應圍繞核心關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品信息。標題的撰寫應遵循一定的格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品特性+適用范圍。亞馬遜官方對標題的長度和格式都有明確要求，賣家在撰寫時需注意遵守。

四、其他注意事項

除了標題、關(guān)鍵詞等，賣家還需注意產(chǎn)品五點描述、圖片、視頻等多個方面的優(yōu)化。五點描述要簡短精煉，突出產(chǎn)品核心賣點。圖片的質(zhì)量會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以優(yōu)質(zhì)的圖片至關(guān)重要。視頻則可以全方位展示產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。而A+頁面則能以圖文并茂的形式展示產(chǎn)品，提升品牌影響力和轉(zhuǎn)化率。

請勿模仿亞馬遜的圖片或logo，同時也不要使用其他公司的圖片和logo。在撰寫內(nèi)容時，請勿插入買家評價或其他形式的評論。請不要使用帶有水印的圖片。

優(yōu)化listing的細節(jié)至關(guān)重要，若有任何不清楚的地方，歡迎在評論區(qū)留言。需要注意的是，優(yōu)化鏈接并不意味著隨意修改或亂動鏈接，這一點我們始終不建議。

接下來，我們來談談“Listing測試”。

董老師提出了一個以“四準兩多”為核心的測試文案精準度的方法。根據(jù)這個方法，我們可以判斷亞馬遜抓取到的listing信息是否準確，以及被收錄的關(guān)鍵詞是否豐富。不同類目的靜態(tài)收錄數(shù)據(jù)有其特定的量化標準。

關(guān)于“四準”：

1. 準確抓取Listing的重要信息，例如產(chǎn)品特點和銷售內(nèi)容。

2. 確保亞馬遜抓取的標題詞匯量精準，可以借助詞匠查詢工具來核實關(guān)鍵詞。

3. 驗證Listing被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是否精準。

4. 檢查亞馬遜是否準確抓取了產(chǎn)品的屬性詞信息。

關(guān)于“兩多”：

1. 確保相關(guān)收錄詞足夠豐富，這一點在董老師的算法中有具體的量化數(shù)據(jù)作為參考。

2. 被收錄的屬性詞也要足夠多。

董老師的“四準兩多”是基于十多年SEO底層邏輯研究與實踐的算法，它幫助許多學員實現(xiàn)了海量關(guān)鍵詞上首頁的目標，減少了廣告在不相關(guān)流量上的浪費，大幅提高了廣告的CTR和CVR，是一種提升ROI的高級運營策略。

（來源：董海溫）以上觀點純屬作者個人意見，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時需獲得原作者的明確同意。