一、引言

本文旨在探討聯(lián)盟營銷的定義、現(xiàn)狀及其優(yōu)勢。通過深入了解海外數(shù)字營銷和聯(lián)盟流量的構(gòu)成，我們將揭示聯(lián)盟營銷在數(shù)字營銷領(lǐng)域中的獨(dú)特地位和價(jià)值。

二、聯(lián)盟營銷的定義與現(xiàn)狀

聯(lián)盟營銷是一種基于數(shù)字廣告的營銷方式，它涉及廣告主、聯(lián)盟客和聯(lián)盟平臺三大角色。通過聯(lián)盟平臺，廣告主可以將廣告投放給聯(lián)盟客，后者則通過推廣和宣傳來擴(kuò)大廣告的影響力。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和數(shù)字廣告技術(shù)的升級，聯(lián)盟營銷在海外數(shù)字營銷領(lǐng)域中的地位逐漸提升。

三、海外流量結(jié)構(gòu)劃分

在數(shù)字廣告中，流量來源可以劃分為五大類：搜索流量、直接流量、展示廣告、社媒流量和引薦流量。這些渠道劃分反映了不同營銷方式的特點(diǎn)和趨勢。傳統(tǒng)的渠道劃分方式并沒有將聯(lián)盟營銷納入其中。

四、聯(lián)盟流量的構(gòu)成與特點(diǎn)

聯(lián)盟流量主要由長尾的非標(biāo)流量構(gòu)成，包括內(nèi)容、子聯(lián)盟、論壇、網(wǎng)紅、優(yōu)惠券、返現(xiàn)、折扣站、大新聞媒體和個(gè)人博主等。這些流量的多樣性和廣泛性為廣告主提供了豐富的選擇，也使得聯(lián)盟營銷成為一種高效且靈活的營銷方式。

五、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢分析

1. 內(nèi)容和推廣內(nèi)容多樣化：通過聯(lián)盟營銷，廣告主可以借助聯(lián)盟客的力量產(chǎn)生大量的內(nèi)容和推廣內(nèi)容，如博主寫的文章、紅人發(fā)的測評帖子和用戶自發(fā)分享的視頻等。這些內(nèi)容為網(wǎng)站源源不斷創(chuàng)造新的鏈接，有助于提升SEO排名。

2. 流量多元化且覆蓋率廣：聯(lián)盟營銷涵蓋了從C端用戶到大型新聞媒體的廣泛渠道，包括Deal站、網(wǎng)紅、紅人營銷、新聞網(wǎng)站等。這種多元化的流量結(jié)構(gòu)為廣告主提供了全面的覆蓋，使得他們的廣告能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大媒體加入：隨著渠道變現(xiàn)的多樣性，越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大媒體加入到聯(lián)盟營銷中。這些媒體通過內(nèi)容與電商的有機(jī)結(jié)合，為廣告主提供了更多的變現(xiàn)機(jī)會和渠道。

4. 付費(fèi)方式多樣化：在聯(lián)盟營銷中，付費(fèi)方式多種多樣，包括CPM、CPC、CPL、CPS等。這種多樣化的付費(fèi)方式使得廣告主可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇最合適的投放方式，從而實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比。

聯(lián)盟營銷在數(shù)字營銷領(lǐng)域中具有獨(dú)特的地位和優(yōu)勢。通過深入了解海外數(shù)字營銷和聯(lián)盟流量的構(gòu)成，我們可以看到聯(lián)盟營銷在內(nèi)容多樣性、流量多元化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大媒體加入以及付費(fèi)方式多樣化等方面具有顯著的優(yōu)勢。對于想要開展海外數(shù)字營銷的企業(yè)來說，聯(lián)盟營銷無疑是一個(gè)值得考慮的重要選擇。聯(lián)盟營銷中，按效果付費(fèi)的推廣方式已成為主流。雖然主要的付費(fèi)模式是按CPS付費(fèi)，但實(shí)際上廣告主可以根據(jù)自身需求選擇多樣化的付費(fèi)方式。例如，一些大型的比價(jià)網(wǎng)采用CPC+保底ROI的流量售賣方式，而大型的優(yōu)惠券和折扣站點(diǎn)則通過提供首頁banner展位購買來獲得更多曝光。

重新定義聯(lián)盟營銷：它不僅僅是一種單一的推廣渠道，而是將互聯(lián)網(wǎng)的長尾流量模式標(biāo)準(zhǔn)化，采取按效果付費(fèi)的推廣方式。其流量類型覆蓋社交媒體、搜索引擎、郵件營銷、展示廣告以及網(wǎng)紅等各個(gè)方面。合作形式也從簡單的CPS付費(fèi)逐漸演變?yōu)镃PS+其他付費(fèi)模式。通過覆蓋用戶的整個(gè)生命周期，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的組合型營銷策略，我們稱之為Marketing Mix。

由于電商客戶的購物路徑和決策周期較長，我們在Google和Facebook廣告之外，還利用聯(lián)盟營銷的流量網(wǎng)絡(luò)，通過軟文內(nèi)容、體驗(yàn)視頻、購物測評、折扣碼等多種形式，構(gòu)建用戶的決策觸點(diǎn)。從品牌認(rèn)知、認(rèn)同到認(rèn)購，逐步引導(dǎo)用戶完成購買決策。我們配合Google、Facebook廣告、社交媒體、網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷等渠道，形成營銷閉環(huán)，為用戶提供全方位的營銷體驗(yàn)。

（來源：根談）

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