近年來，跨境電商和社交電商的崛起引起了廣泛關注。各大平臺和賣家紛紛推出創(chuàng)新策略，搶占市場份額。速賣通與俄羅斯社交APP VKontakte的合作以及Joom在社交電商領域的發(fā)力，都通過網紅推廣等方式吸引了大量粉絲關注。

社交元素正逐漸改變出口電商的形態(tài)。在跨境社交電商的浪潮下，賣家如何找到精準流量成為了一個重要的問題。隨著移動端的普及和大數據的應用，電商生態(tài)已經發(fā)生了翻天覆地的變化。

消費場景的變化是其中的一個重要方面。隨著智能手機的普及和微信的出現，中國口香糖市場的銷量下滑就是一個明顯的例子。人們更多地通過社交媒體進行購物決策，而不是在超市貨架上隨機購買。這種變化背后實際上是對用戶時間的爭奪。電商的本質是流量的變現，而流量的本質則是用戶時間的分配。

中國網民數量的增長以及移動互聯網的普及，特別是短視頻用戶的激增，使得電商流量進行了再分配。電商的發(fā)展史可以說是一部流量獲取的變化史。用戶時間的分散導致傳統(tǒng)電商平臺的日活和用戶黏性下降，因此整個網購市場規(guī)模的增速也有所下降?，F在，消費者的大部分時間都花在了移動互聯網上，其中移動社交占據了大頭。對于電商賣家來說，必須關注社交平臺的增長和社交流量的變遷。

傳統(tǒng)電商和社交電商的主要區(qū)別在于機制的不同。傳統(tǒng)電商是貨架式電商，而社交電商則是推薦式。這種區(qū)別導致了用戶獲取商品信息的方式發(fā)生了根本變化。社交電商時代，消費者更依賴于推薦和分享，而不是主動搜索。這意味著賣家需要更加注重建立人與人之間的信任，而不僅僅是產品的推廣。

在智能手機和大數據時代，任何平臺都會對用戶行為進行標簽化處理，以建立精準的用戶畫像。淘寶的千人千面搜索就是一個典型的例子。根據消費者的行為記錄、用戶場景和購買力等進行區(qū)分，通過標簽進行精準推送。

5G時代的到來將進一步改變社交流量的入口。從跨境電商社交的三個階段來看，第一階段是Facebook營銷，第二階段是紅人營銷，第三階段是TikTok短視頻等新的社交媒體平臺的崛起。這表明未來社交電商的發(fā)展方向將是更加垂直化和細分化。在社交流量時代，宣傳模式也將與以往有很大的不同。比如在跨境電商中通過Facebook廣告將產品主動展現給潛在消費者就是其中一個成功的案例。而對于賣家來說掌握新興社交媒體平臺如TikTok將是獲取社交流量的關鍵未來趨勢是垂直領域的小網紅將成為紅人營銷的主流他們更容易與粉絲互動達成雙贏局面因此賣家應該關注這些新興平臺并與他們建立合作關系以獲取更多的流量和宣傳機會此外未來跨境電商的增長仍然值得期待中國作為世界供應鏈中心的應用技術商業(yè)模式特別是移動領域的模式輸出將逐漸增多拼團等創(chuàng)新模式也將成為重要的流量獲取方式之一因此賣家需要緊跟時代潮流不斷創(chuàng)新自己的商業(yè)模式以適應市場的變化總之用戶紅利正在消失獲取用戶的成本越來越高衡量一家公司是否有增長潛質的關鍵指標就是獲取用戶的成本因此賣家需要更加注重精細化運營以提高轉化率降低成本從而獲得更多的利潤以上內容純屬個人觀點不代表任何立場！