在全球化的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)都在積極拓展海外市場(chǎng)，美妝行業(yè)更是如此。其中，C-Beauty品牌更是在海外掀起了一股“東方妝”的風(fēng)潮。近年來(lái)，以“東方特色”為代表的美妝品牌紛紛走出國(guó)門，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

完美日記、花西子等國(guó)內(nèi)早期美妝網(wǎng)紅已經(jīng)在跨境平臺(tái)上積累了大量的人氣，而后起之秀如花知曉、菲鹿兒等小眾品牌也憑借獨(dú)特的定位和策略成功踏浪出海。國(guó)產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)不再是新鮮事。

隨著海外直播帶貨及新興平臺(tái)如TikTok、lemon8等的興起，品牌出海有了更多渠道選擇。其中，國(guó)產(chǎn)美妝品牌Colorkey珂拉琪便是通過(guò)這一趨勢(shì)迅速嶄露頭角的新銳品牌之一。從上線TikTok Shop到成為越南全品類第一，Colorkey僅用了短短的5個(gè)月時(shí)間，它是怎么做到的呢？

一、極致單品出海策略

Colorkey成立于2018年，專注于Z世代市場(chǎng)，并定位為潮酷彩妝品牌。它主張“Dare to be different”的品牌理念，鼓勵(lì)年輕女孩敢于做自己。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Colorkey通過(guò)明星代言、IP聯(lián)名、直播引流等手段強(qiáng)勢(shì)出圈，成為首個(gè)天貓上市一年銷售即破2億的現(xiàn)象級(jí)彩妝品牌。

Colorkey的出圈方式與很多網(wǎng)紅品牌相似，但又有其獨(dú)特之處。雖然同樣定位于百元以下的平價(jià)彩妝，但Colorkey卻在激烈的口紅品類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，通過(guò)打造爆款單品切入細(xì)分市場(chǎng)。例如，其空氣唇釉、啞光唇釉等產(chǎn)品迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為天貓唇釉品牌第一。

從進(jìn)入美妝市場(chǎng)開始，Colorkey便專注于唇部品類的創(chuàng)新和研發(fā)，集中品牌宣發(fā)及銷售資源在這一品類，以促成單品的超高銷量。這個(gè)“爆款單品策略”讓Colorkey在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮而紅，也為它日后的出海奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在出海初期，Colorkey沿用了這套極致單品策略，圍繞唇釉這一品類重點(diǎn)打造爆款。它將在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場(chǎng)，如小彩蛋唇泥和水霧唇露系列在東南亞市場(chǎng)出圈。據(jù)報(bào)道，在TikTok Shop上，Colorkey僅用5個(gè)月時(shí)間就從0成長(zhǎng)為越南全品類第一。

二、本土化加多渠道運(yùn)營(yíng)

國(guó)產(chǎn)品牌出海需要考慮出海市場(chǎng)、出海渠道、出海產(chǎn)品等三大重點(diǎn)問(wèn)題。而品牌出海的第一站尤為關(guān)鍵，首發(fā)市場(chǎng)的成績(jī)決定了品牌之后的擴(kuò)張路線和進(jìn)程。品牌需要結(jié)合自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)背景進(jìn)行考量。

對(duì)于彩妝類目而言，出海市場(chǎng)主要分為三大地區(qū)：一是鄰國(guó)日本，二是與中國(guó)接壤的東南亞，三是有濃厚DTC基因的歐美。每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)容量不同，讓品牌有了針對(duì)性的出海目標(biāo)。Colorkey優(yōu)先布局了在地理位置更為接近的東南亞和日本市場(chǎng)。

根據(jù)東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和趨勢(shì)，Colorkey以TikTok為主陣地，通過(guò)TikTok Shop快速開啟了馬來(lái)西亞、新加坡、越南等多個(gè)站點(diǎn)，并收獲了高關(guān)注度和銷量。在日本市場(chǎng)，Colorkey不僅開設(shè)了亞馬遜店鋪，還入駐了知名的美妝垂類網(wǎng)站Cosme大賞，進(jìn)入了多家線下品牌集合店。

在渠道上，Colorkey入駐了多個(gè)跨境平臺(tái)如亞馬遜日本站、Shopee、TikTok等，并開通了海外獨(dú)立站。通過(guò)線上線下的聯(lián)合打法，Colorkey實(shí)現(xiàn)了多渠道運(yùn)營(yíng)，打開了海外的銷路。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，Colorkey還注重本土化原則，如使用本土標(biāo)簽、根據(jù)本土需求調(diào)整產(chǎn)品配方等。

三、社媒營(yíng)銷打通銷售閉環(huán)

除了電商平臺(tái)上的布局，Colorkey也非常重視站外流量獲取并已經(jīng)搭建了海外社媒營(yíng)銷矩陣。目前，Colorkey入駐了Instagram、Facebook、TikTok等海外社媒平臺(tái)并以TikTok為主要營(yíng)銷陣地通過(guò)社媒上的曝光和推廣來(lái)獲取流量打通銷售閉環(huán)。

在TikTok上Colorkey已經(jīng)建立了一系列官方賬號(hào)并積累了大量粉絲其中越南賬號(hào)收獲了約16萬(wàn)的粉絲。同時(shí)其話題的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了驚人的數(shù)字很多達(dá)人及用戶發(fā)布的視頻的瀏覽及互動(dòng)數(shù)也很高。

除了內(nèi)容營(yíng)銷外Colorkey還通過(guò)KOC營(yíng)銷讓用戶自發(fā)發(fā)布內(nèi)容形成品牌的高階玩法。同時(shí)Colorkey也會(huì)發(fā)布很多活動(dòng)號(hào)召用戶自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容形成銷售閉環(huán)強(qiáng)化品牌曝光和知名度拉近與消費(fèi)者的距離。比如在TikTok上發(fā)起的“不沾杯口紅”的短視頻挑戰(zhàn)就對(duì)應(yīng)了其唇泥產(chǎn)品“不沾杯、不掉色”的產(chǎn)品特性通過(guò)這一活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)Colorkey的產(chǎn)品留下深刻印象。

從國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅品牌到海外市場(chǎng)的熱門頂流，Colorkey的旅程可謂一波三折。作為出海首站東南亞的先鋒，Colorkey已經(jīng)展現(xiàn)出了驚人的實(shí)力與潛力。

在爆款單品策略與本土化戰(zhàn)略的雙重驅(qū)動(dòng)下，Colorkey在TikTok上的影響力日益擴(kuò)大。海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美妝領(lǐng)域尤為突出，與國(guó)內(nèi)相比毫不遜色。Colorkey要想穩(wěn)坐品類第一的寶座，走向更廣闊的舞臺(tái)，仍需付出更多努力。

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