從零到億：自有品牌獨立站的飛躍之路
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在獨立站領域，格力博是園林市場做得比較好的賣家之一。今年4月份，格力博迎來了IPO（A股）的關鍵一戰(zhàn)——上市審核。根據(jù)招股書顯示，格力博此次發(fā)行不超過12154萬股，募集資金34.56億人民幣。
從全球市場看，園林市場規(guī)模不斷加大，預計到2027年可達到524.559億美元。而且，隨著鋰電池、無刷電機、智能電控等技術的快速發(fā)展以及節(jié)能環(huán)保的需要，園林機械行業(yè)逐漸從燃油動力開始往新能源動力轉(zhuǎn)變，新能源園林機械市場將迎來新一輪藍海。
格力博從2007年開始從事新能源園林機械的研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售，重點銷售割草機、打草機、清洗機、智能割草機器人等，主營業(yè)務收入99%以上來自境外。據(jù)招股書顯示，格力博2021年的整體營收達到50.04億元，同比增長16.61%。
格力博早期是通過ODM業(yè)務起家的，不同于其他的ODM廠商，他們高度重視自有品牌的建設和培育。自2009年開始，先后創(chuàng)立Greenworks、POWERWORKS等品牌。在亞馬遜，greenworks品牌割草機、吹風機等多款產(chǎn)品常年位于“BestSeller”之列，greenworks品牌交流電清洗機在美國ConsumerReports發(fā)布的交流電清洗機推薦榜單中也穩(wěn)居前列。
在亞馬遜占領一定份額之后，為了弱化對Lowe’s的依賴，格力博開始大力發(fā)展獨立站，其獨立站的銷售收入在2021年已經(jīng)達到了1.67億元，占比達90.39%，同比2020年營收上漲265.5%。
其獨立站的流量來源于直接訪問、關鍵詞搜索及顯示廣告，社交平臺的引流相對薄弱。由于Greenworks在美國的新能源園林機械市場已經(jīng)占據(jù)了大部分的份額，因此具備了較高品牌知名度，用戶會通過直接輸入其網(wǎng)站地址或在搜素引擎上輸入品牌名直接到達訪問網(wǎng)站，因此有關品牌詞的SEO就顯得至關重要。
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