近期，關(guān)于B2B的話題引起了廣泛的討論，各界觀點(diǎn)紛紜，莫衷一是。對(duì)此，我深入思考并梳理了一些觀點(diǎn)，以幫助大家更好地理解B2B的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

我要強(qiáng)調(diào)的是，B2B始終是商業(yè)領(lǐng)域的主流。盡管近年來(lái)B2C的風(fēng)頭蓋過(guò)了B2B，但B2B在商業(yè)活動(dòng)中的地位依然穩(wěn)固。從實(shí)際情況來(lái)看，雖然B2C發(fā)展迅速，但其市場(chǎng)規(guī)模仍占整個(gè)出口貿(mào)易的小部分，真正的B2B市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位。

從理論角度看，資源分布不均、市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)分配不均等問(wèn)題，都使得B2B在社會(huì)化大生產(chǎn)中占據(jù)重要位置。由于社會(huì)化分工的目的在于提高效率、追求成本最低和利潤(rùn)最大化，B2B將成為未來(lái)長(zhǎng)期的主流模式。在線零售只是輔助形式，我預(yù)計(jì)未來(lái)B2B與在線零售的分界線可能在20-30%之間。

對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)而言，他們需要改變過(guò)去過(guò)于依賴大型B2B平臺(tái)的策略。在提高自身產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的更要適應(yīng)信息化和電子商務(wù)的快速發(fā)展，建立起新型的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式。

在B2B的發(fā)展過(guò)程中，我們可以看到其正在經(jīng)歷從粗放擴(kuò)張型向質(zhì)量服務(wù)型的轉(zhuǎn)變。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)加劇了競(jìng)爭(zhēng)，但也為企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以社交媒體為主的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化差異化，利用信息炮彈進(jìn)行精準(zhǔn)打擊聯(lián)合打擊。

對(duì)于B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，面對(duì)越來(lái)越透明的市場(chǎng)，需要以誠(chéng)信為基石，整合多種營(yíng)銷(xiāo)方式，注重?cái)?shù)據(jù)處理和分析。隨著移動(dòng)商務(wù)的崛起，B2B也開(kāi)始出現(xiàn)移動(dòng)化、交易服務(wù)化、社交化和一體化的趨勢(shì)。交易服務(wù)化是指B2B平臺(tái)不僅提供信息黃頁(yè)，還提供各種供應(yīng)鏈服務(wù)，如會(huì)計(jì)、客戶管理、訂單管理等。移動(dòng)化則是大勢(shì)所趨，移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程產(chǎn)生重大影響。

無(wú)論是對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)還是B2B平臺(tái)，都需要適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)。只有把握住市場(chǎng)脈絡(luò)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代立于不敗之地。我期待著未來(lái)B2B市場(chǎng)能夠更加繁榮發(fā)展，為全球商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在中國(guó)，跨境移動(dòng)商務(wù)雖然尚處于萌芽階段，但越來(lái)越多的外貿(mào)電商正在積極嘗試新的業(yè)務(wù)模式。以楊興建的踏浪科技為例，他們正在不斷探索前沿技術(shù)。

隨著社交媒體的普及，越來(lái)越多的B2B買(mǎi)家開(kāi)始通過(guò)第三方資源來(lái)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。調(diào)查顯示，高達(dá)61%的買(mǎi)家會(huì)選擇這種方式。這些第三方資源已成為他們做出購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素之一。實(shí)際上，有高達(dá)89%的買(mǎi)家指出這一點(diǎn)。許多買(mǎi)家還喜歡在社交媒體上公開(kāi)分享他們的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。如今，越來(lái)越多的買(mǎi)家會(huì)在第三方網(wǎng)站、社交媒體（如Facebook、LinkedIn和Twitter等）上發(fā)表評(píng)論和反饋。企業(yè)需要更加重視社交媒體的應(yīng)用，以滿足未來(lái)電子商務(wù)的社會(huì)化趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)將其平臺(tái)融入社交元素，構(gòu)建完整的社會(huì)化商務(wù)戰(zhàn)略。這不僅能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)上建立良好的口碑，還可以促進(jìn)企業(yè)與客戶的緊密互動(dòng)，為企業(yè)帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

“一體化”成為新的發(fā)展焦點(diǎn)。這意味著雙方的供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，大大提高了響應(yīng)速度和便利性。從行業(yè)縱向發(fā)展來(lái)看，B2B與B2C正在融合，貫通電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。一些頂級(jí)B2C企業(yè)入駐到像慧聰網(wǎng)這樣的B2B平臺(tái)中，這一變化讓人們重新認(rèn)識(shí)到評(píng)估與審視B2B商業(yè)價(jià)值的必要性。這一深度融合也意味著B(niǎo)2B平臺(tái)通過(guò)整合B2C企業(yè)成功完成了向渠道和最終消費(fèi)者的布局轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值得到了最大化發(fā)揮，同時(shí)使B2B平臺(tái)獲得了新的價(jià)值定位：深化電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈的構(gòu)建和完善工作，成為電子商務(wù)生態(tài)鏈的重要組成部分之一。不僅如此，這樣的深度整合模式還提高了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)和帶動(dòng)能力。對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，"一體化"無(wú)疑是優(yōu)化整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的巨大推動(dòng)力。與此"一體化"模式為各行業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)難得的合作契機(jī)。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到單打獨(dú)斗不再是最佳的發(fā)展方式，"合作共享共贏"將成為主流的合作模式之一。其中就包括一種重要的模式——“垂直型供應(yīng)鏈合作體系”。而一體化的實(shí)質(zhì)就是利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將這些孤立的供應(yīng)鏈整合起來(lái)形成一個(gè)整體形成更加緊密的供銷(xiāo)關(guān)系實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理和高效運(yùn)作以實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面例如香港利豐行就是這一模式的典范這家企業(yè)通過(guò)向終端消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品并關(guān)注服務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同時(shí)也擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模構(gòu)建了多元化一體化的企業(yè)價(jià)值管理系統(tǒng)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)從而使得越來(lái)越多企業(yè)愿意加入其享資源降低成本提高效率從而實(shí)現(xiàn)共贏的局面此外建議讀者關(guān)注本文作者的微博@義烏鳳林了解更多相關(guān)資訊同時(shí)歡迎關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號(hào)：jinfengkou獲取更多行業(yè)信息。