眾所周知，亞馬遜的市場競爭力極為強勁，這一說法絕非空穴來風(fēng)。近期研究顯示，“健康與美容”領(lǐng)域正成為亞馬遜上增長最為迅速的類別之一，其市場份額將接近總銷售額的一半。

大量新晉品牌紛紛涌入這一行業(yè)，在有限的搜索詞資源中爭奪市場份額。這并不意味著品牌方應(yīng)該放棄廣告投放。恰恰相反，品牌應(yīng)當(dāng)全方位地利用亞馬遜提供的廣告類型，包括自主經(jīng)營的PPC廣告和托管DSP廣告等。

亞馬遜的用戶群體大多對價格敏感，這使得高端美容品牌在競爭時面臨較大壓力，特別是在與價格低廉的產(chǎn)品比較時。那么，如何讓美容品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？

一、廣告策略多元化

在規(guī)劃廣告時，不應(yīng)僅限于單一類型的廣告。若希望品牌有更廣泛的覆蓋面，需在亞馬遜的平臺上投資所有可用的廣告類型。特別地，DSP廣告由于成本較高且需要專業(yè)的廣告團隊，通常較少有品牌投入其中，這對于新晉品牌來說是一個相對競爭較小的領(lǐng)域。

二、篩選“制勝關(guān)鍵詞”

區(qū)分品牌與非品牌的關(guān)鍵詞，制定“必勝”關(guān)鍵詞列表。非品牌關(guān)鍵詞因更多人搜索而更具競爭力，而品牌關(guān)鍵詞則具有更高的購買意圖。在出價預(yù)算上，“必勝”關(guān)鍵字應(yīng)高于其他關(guān)鍵字。

三、實施防御性廣告策略

防御性廣告是保護產(chǎn)品listing不被其他品牌占據(jù)的有效手段。例如，Sponsored品牌廣告適合講述品牌故事，提高曝光度；而防御性PDA（產(chǎn)品展示廣告）則可通過豐富的廣告文案達(dá)到同樣的效果。

四、瞄準(zhǔn)并應(yīng)對競爭對手

通過定位競爭對手的品牌關(guān)鍵字，可奪取其市場份額。例如，使用PDA廣告針對評分較低、價格較高的競爭產(chǎn)品，增加自身產(chǎn)品的點擊率。利用顯示廣告重新定位技術(shù)，針對曾瀏覽過競爭對手產(chǎn)品的消費者進行廣告推送。

五、成功案例啟示

Guthy-Renker作為美容產(chǎn)品的直銷公司，自1988年成立以來不斷開發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品；而Laura Geller則通過亞馬遜直接銷售奢侈化妝品給消費者。這兩個品牌都在亞馬遜上實施了成功的廣告策略，證明了上述策略的有效性。

打入亞馬遜的美容市場并非易事，但通過合理的廣告策略和精準(zhǔn)的市場定位，品牌方仍可脫穎而出，實現(xiàn)快速增長。每個品牌都應(yīng)結(jié)合自身特點，靈活運用上述策略，以在激烈的市場競爭中取得成功。

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