無論是從事傳統(tǒng)外貿(mào)B2B還是跨境B2C生意，建立自己的獨(dú)立站進(jìn)行引流已成為不少商家的選擇。但很多時(shí)候，企業(yè)在搭建網(wǎng)站后，卻發(fā)現(xiàn)流量、詢盤或訂單并未如預(yù)期般增長(zhǎng)，甚至在網(wǎng)站建設(shè)上投入了大量人力與財(cái)力卻收效甚微。這其中，大多數(shù)失敗的原因在于沒有掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)。接下來，我將為大家分享五個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷增長(zhǎng)技能，希望能幫助大家在2023年提升業(yè)績(jī)，成為營(yíng)銷高手。

一、數(shù)字心理學(xué)（Digital Psychology）學(xué)習(xí)

要了解的是數(shù)字心理學(xué)，也被稱為DP。這不僅僅是一個(gè)技術(shù)上的概念，更是一種理解用戶消費(fèi)心理學(xué)的工具。據(jù)哈佛大學(xué)的研究，大部分消費(fèi)者的購(gòu)買決策是下意識(shí)的，了解并應(yīng)用數(shù)字心理學(xué)，可以幫助我們更好地把握用戶的潛意識(shí)購(gòu)物行為。

例如，錨定效應(yīng)是數(shù)字心理學(xué)中的一個(gè)重要概念。它指的是當(dāng)人們對(duì)某個(gè)事件進(jìn)行定量估測(cè)時(shí)，會(huì)受到一個(gè)起始值的影響，這個(gè)起始值就像一個(gè)錨一樣制約著他們的估測(cè)。在企業(yè)營(yíng)銷中，我們可以通過巧妙的定價(jià)策略，利用錨定效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇更有利于我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、用戶體驗(yàn)與消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化

用戶體驗(yàn)和消費(fèi)者體驗(yàn)是營(yíng)銷中的兩大關(guān)鍵。前者更多的是關(guān)注產(chǎn)品使用的流暢度，而后者則更注重整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)。一個(gè)好的消費(fèi)者體驗(yàn)不僅能增加訂單的轉(zhuǎn)化率，還能提升用戶的信任度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買，甚至讓用戶成為品牌的自發(fā)傳播者。

為了做好消費(fèi)者體驗(yàn)，我們需要深入了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣、喜好以及他們?cè)谙M(fèi)過程中的痛點(diǎn)。例如，通過實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)工具，我們可以直觀地了解用戶在網(wǎng)站的行為，從而進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

三、前端代碼的學(xué)習(xí)與應(yīng)用

很多非技術(shù)背景的營(yíng)銷人員對(duì)代碼有所畏懼，但實(shí)際上，前端代碼在我們的營(yíng)銷工作中有著廣泛的應(yīng)用。前端代碼包括html、css和javascript等，它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、郵件設(shè)計(jì)以及微信公眾號(hào)排名等方面都發(fā)揮著重要作用。掌握前端代碼，可以在進(jìn)行A/B測(cè)試、調(diào)整廣告投放策略時(shí)更加靈活，無需依賴外部的技術(shù)支持。

四、視頻營(yíng)銷的崛起

視頻營(yíng)銷在當(dāng)今的營(yíng)銷領(lǐng)域中占據(jù)著重要的地位。根據(jù)wyzowl的研究數(shù)據(jù)，越來越多的企業(yè)開始使用視頻進(jìn)行營(yíng)銷獲取流量和訂單。特別是Youtube等視頻平臺(tái)，為企業(yè)提供了巨大的營(yíng)銷空間。我們不僅可以學(xué)習(xí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，還可以通過教育類視頻等方式，提升品牌影響力，增加SEO排名。

五、內(nèi)容營(yíng)銷的策略

內(nèi)容是王道，無論是文字、圖片還是視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是吸引和留住用戶的關(guān)鍵。在制作內(nèi)容時(shí)，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和興趣，制定合適的內(nèi)容策略。例如，我們可以制作介紹類、列表類以及教育類的視頻或文章，為用戶提供有價(jià)值的信息，從而提升品牌的權(quán)威性和用戶的黏性。

視頻制作也能如此輕松，數(shù)百種模板任你挑選。

關(guān)于數(shù)字分析的探索

數(shù)字分析究竟是何物？它涵蓋了對(duì)你業(yè)務(wù)的定量與定性分析。這不僅僅是對(duì)自家數(shù)據(jù)的洞察，也包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的剖析。借助深度數(shù)據(jù)分析，我們能更精準(zhǔn)地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷效果。

舉個(gè)例子，最近通過谷歌分析工具發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量下滑，跳出率上升。通過查看谷歌分析的網(wǎng)頁(yè)加載速度以及Hotjar的用戶行為監(jiān)控，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站速度存在問題。及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站速度或優(yōu)化某些元素后，我們能有效降低網(wǎng)站的跳出率。這正是數(shù)字分析的魅力所在，幫助我們做出判斷，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

如何學(xué)習(xí)數(shù)字分析？谷歌分析學(xué)院是你不可錯(cuò)過的選擇。學(xué)院網(wǎng)址為：[鏈接占位符]（可前往官網(wǎng)查詢具體網(wǎng)址）。該學(xué)院提供從初級(jí)到高級(jí)的課程，包括谷歌代碼跟蹤管理器的教學(xué)，課程結(jié)束后還會(huì)頒發(fā)證書。這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不妨一試。

總結(jié)一下，以下是五個(gè)助力營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵技能：數(shù)字心理學(xué)、消費(fèi)者體驗(yàn)、前端代碼、視頻營(yíng)銷以及數(shù)字分析。掌握用戶的消費(fèi)心理，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，掌握視頻制作技巧，了解如何設(shè)計(jì)吸引人的按鈕和策劃品牌視頻營(yíng)銷策略，同時(shí)通過數(shù)據(jù)分析提升營(yíng)銷推廣的效率。這些技能無疑能為你的業(yè)務(wù)帶來巨大幫助。

想要獲取更多外貿(mào)增長(zhǎng)資訊、技能及案例，請(qǐng)關(guān)注外貿(mào)增長(zhǎng)官?。▉碓矗和赓Q(mào)增長(zhǎng)官）請(qǐng)注意，本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意，本文經(jīng)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。