2023年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，對(duì)于商家和消費(fèi)者來說，都是一年中重要的購物和促銷節(jié)點(diǎn)。53%的消費(fèi)者會(huì)在收到折扣后購買產(chǎn)品，63%的消費(fèi)者則會(huì)主動(dòng)尋找優(yōu)惠。對(duì)于商家來說，大約一半的亞馬遜賣家表示，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)其利潤至關(guān)重要，64%的賣家認(rèn)為12月的大促活動(dòng)也同樣重要。

那么，商家應(yīng)該如何迎接年末即將到來的巨量流量呢？以下七大關(guān)鍵維度僅供參考：

1. 審查補(bǔ)貨庫存限制：賣家需要確定每種存儲(chǔ)類型的FBA容量限制。倉儲(chǔ)類型包括標(biāo)準(zhǔn)尺寸倉儲(chǔ)、超大倉儲(chǔ)、服裝倉儲(chǔ)等，可進(jìn)入賣家中心的庫存區(qū)域查看。若受到FBA庫存容量限制，則應(yīng)立即聯(lián)系第三方物流公司。

2. 訂購足夠的庫存以滿足季節(jié)性需求：賣家應(yīng)盡快開始與供應(yīng)商合作，以便在產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨日期之間，這應(yīng)該在每次銷售活動(dòng)日期前7-9周 完成。亞馬遜官方建議黑五網(wǎng)一的物流庫存應(yīng)該在10月26日之前到達(dá)。

3. 在關(guān)鍵日期之前將您的庫存運(yùn)送到FBA：為了保證庫存準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，賣家應(yīng)確保在以下關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之前送達(dá)亞馬遜物流運(yùn)營中心：Prime秋季優(yōu)惠活動(dòng)（9月12日）、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（10月26日）、圣誕節(jié)（12月1日）。

4. 優(yōu)化listing：在listing中添加高曝光的產(chǎn)品關(guān)鍵字，可提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。在圖片中添加文本和其他重要的產(chǎn)品屬性將有助于向消費(fèi)者提供他們正在尋找的有效信息。超過50%的亞馬遜消費(fèi)者使用亞馬遜移動(dòng)端應(yīng)用進(jìn)行購物，首先看到的就是產(chǎn)品圖片，可以嘗試添加比較圖、尺碼表、成分表等一切重要信息。亞馬遜現(xiàn)在還允許非品牌注冊賣家將視頻添加到其列表中，可嘗試創(chuàng)建一個(gè)30-60秒的視頻并添加到listing中。

5. 優(yōu)化PPC營銷活動(dòng)：刪除支出高于ACoS（廣告銷售成本）閾值以及未轉(zhuǎn)化為銷售額的關(guān)鍵字。

6. 規(guī)劃促銷活動(dòng)：亞馬遜平臺(tái)可以在黑五網(wǎng)一的一整周內(nèi)進(jìn)行促銷，賣家可進(jìn)入賣家中心>廣告>交易。進(jìn)入“交易”頁面后，選擇“創(chuàng)建新交易”。賣家可以設(shè)置優(yōu)惠時(shí)長為7天進(jìn)行7天優(yōu)惠，這將連續(xù)7天促銷優(yōu)惠，也可以選擇秒殺活動(dòng)，即4小時(shí)的閃購優(yōu)惠。

7. 監(jiān)控銷量與廣告投放表現(xiàn)：賣家應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)如何，并根據(jù)需要對(duì)listing或PPC活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。如果庫存售空速度快于預(yù)期，請(qǐng)計(jì)劃發(fā)送更多FBA庫存，或者在FBA存儲(chǔ)空間已超出的情況下使用FBA替代倉庫來發(fā)貨FBM訂單。如果銷售速度低于預(yù)期，可查看PPC廣告系列是否可以提高某些關(guān)鍵字的出價(jià)。賣家可嘗試不同的促銷策略，以幫助更快地轉(zhuǎn)移庫存。

這些建議可以幫助商家更好地準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)年末的促銷活動(dòng)，從而增加銷售和利潤。