近日，站內(nèi)廣告算法發(fā)生了顯著變化，這一變動也波及到了A9算法，廣告位數(shù)量增加的自然流量的入口卻有所減少。不少賣家反映，隨著廣告成本的逐漸攀升，廣告的投放效果卻并未如預期般理想。

對于商家而言，過去或許還能采取較為粗放的廣告投放策略，但現(xiàn)在，精細化運營成為了運營的必由之路。在廣告投放上，更需要精打細算。要想從廣告中獲取收益，以下幾點是賣家必須牢記的。

第一點，廣告的精準度并非越高越好。即使某些廣告看似精準但轉化率并不理想，適度地接受“浪費”也是可以接受的。有些賣家嘗試將自動廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的三高詞匯提取出來，創(chuàng)建手動型廣告，并在自動廣告中排除這些關鍵詞。這樣做并不一定能帶來更好的廣告效果。因為亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)并不完全取決于邏輯上的優(yōu)化。

經(jīng)過認真的A/B測試，我們發(fā)現(xiàn)即使是完全相同的兩個廣告計劃，放在同一賬戶的不同產(chǎn)品下或者不同賬號的同類產(chǎn)品中，其表現(xiàn)也可能大相徑庭。對于從自動廣告中提取關鍵詞并創(chuàng)建手動廣告的做法，我們無法保證兩個廣告計劃能達到同樣的效果。正確的做法應該是，對于在自動廣告中表現(xiàn)良好的關鍵詞，只要轉化率高且ACOS合理，就應持續(xù)投放。如果有預算，可以針對這些關鍵詞創(chuàng)建手動型廣告，并比較兩者的表現(xiàn)，保留表現(xiàn)良好的廣告計劃。

第二點，否定關鍵詞的數(shù)量并非越多越好。在否定關鍵詞的運上，同樣應該遵循“適度浪費”的原則。一些賣家會大量否定低轉化或無轉化的關鍵詞，以期達到節(jié)省廣告成本的目的。使用過多的否定關鍵詞會破壞原有的廣告結構。

自動型廣告的展示是根據(jù)產(chǎn)品詳情內(nèi)容來匹配關鍵詞和搜索結果頁的。最重要的要素包括分類節(jié)點和標題中的關鍵詞。如果賣家在廣告運行過程中否定的關鍵詞過多，系統(tǒng)將難以識別和匹配到精準的位置，從而導致廣告效果下降。在否定關鍵詞的使用上，應看整個廣告計劃的轉化率和ACOS，只要整個廣告的轉化率高且ACOS合理，就不必過度關注每一個關鍵詞的個體表現(xiàn)。只有那些不相關的被多次點擊的關鍵詞才應進行否定。

第三點關于ACOS數(shù)值的理解。ACOS數(shù)值在一定程度上反映了廣告計劃的盈虧情況。許多賣家總是期望ACOS數(shù)值越小越好但這是不正確的。ACOS數(shù)值并非越小越好或一味追求無限小。合理的ACOS數(shù)值應小于或等于該產(chǎn)品的毛利率。

當ACOS小于毛利率時，該廣告計劃會為你創(chuàng)造利潤；如果ACOS等于毛利率雖然賬面上沒有直接利潤但它能帶來一部分隱性的訂單和利潤這也是可以接受的；而對于一些較為激進的賣家來說即使ACOS略高于毛利率但該Listing的所有訂單核算仍有利潤那么就應考慮保留該廣告因為正是這些廣告帶來了更多的訂單放大了你在競爭中的優(yōu)勢。

因此一味的追求ACOS的小數(shù)值可能導致你失去在市場中的份額將優(yōu)勢拱手相讓給競爭對手純粹追求ACOS數(shù)值的小并不等于就能實現(xiàn)真正的盈利。以上內(nèi)容是跨境電商贏商薈的作者觀點不代表其他立場本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者再次授權同意。