本期焦點(diǎn)：獨(dú)立站引流至亞馬遜的新策略

今天我們來深入探討一下如何將獨(dú)立站的流量引導(dǎo)至亞馬遜平臺。這是一個被多次提及的問題，因為隨著平臺玩法的日益單一，尋求新的引流方式已成為賣家們的迫切需求。

在討論這個問題時，大家都有一個共識：隨著平臺規(guī)則的完善，單純的“黑科技”玩法已不再是長久之計。賣家們都在尋找新的刺激玩法，因為單純的平臺廣告成本已經(jīng)高得讓人望而卻步。

我們來談?wù)劒?dú)立站測評。這是當(dāng)前一個非常熱門的引流方式。例如，Rebatekey就是一個通過獨(dú)立站給亞馬遜做測評的成功案例。測評已經(jīng)成為一個經(jīng)久不衰的運(yùn)營策略，盡管它成本高風(fēng)險大，但仍然是賣家們必須采用的一種策略。

為了遠(yuǎn)離低質(zhì)量的FB測評人群和避免嚴(yán)重的掉評，越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站測評和Whatsapp測評。本周，我已經(jīng)接觸到了5個通過Whatsapp廣告尋找測評的賣家，他們的思路與FB廣告尋找測評是一致的。

網(wǎng)站主要提供兩個服務(wù)：測評和打折清庫存。它對亞馬遜賣家極其友好，賣家可以自行注冊。但這個網(wǎng)站如何引流呢？為什么他們的測評獨(dú)立站會有流量呢？

他們會在下面的Deal站中大量發(fā)帖和推廣。在短短的2年時間內(nèi)，他們發(fā)過的帖子數(shù)量應(yīng)該有300+條。他們還會在DansDeals論壇上搬運(yùn)自己的產(chǎn)品信息和折扣，這既增加了自己網(wǎng)站的權(quán)重，也帶來了更多的流量。

說到網(wǎng)站權(quán)重，其實就是這個網(wǎng)站的SEO。Rebatekey網(wǎng)站的SEO基本上是依賴一個特定的論壇。雖然這個論壇看起來并不起眼，但對網(wǎng)站的SEO卻非常有效。如果你問我，做一個像Rebatekey這樣的網(wǎng)站需要多少人力和物力？大概只需要一個全棧JS前端開發(fā)人員就足夠了。

接下來，我們談?wù)劒?dú)立站引流至亞馬遜的神奇按鈕。這并不是一個偽命題。什么是偽命題呢？那就是直接通過FB為亞馬遜打廣告。為什么呢？核心還是流量成本的問題。獨(dú)立站引流至亞馬遜是將低成本的流量引導(dǎo)至亞馬遜，而FB引流至亞馬遜的流量成本則太高了。

你能領(lǐng)悟的SEO策略

學(xué)識中的技藝，有能可循的SEO策略。那些被實施僅一到兩年的網(wǎng)站所運(yùn)用的方法，常常是我們能學(xué)習(xí)和模仿的對象。

那么，如何尋找到這些網(wǎng)站呢？我以自己為例，假如我在亞馬遜經(jīng)營運(yùn)動類產(chǎn)品，同時我也有自己的獨(dú)立站。我會前往Google，搜索諸如“Massage Gun”這樣的關(guān)鍵詞，然后翻閱找到的3～5頁權(quán)重不那么高的網(wǎng)站。這其中，我會留意到兩個權(quán)重適中的自建站。

第一家是...，而第二家則是...。接下來，我會利用Linkminer這類工具分析他們的外鏈策略。這款工具相對經(jīng)濟(jì)實惠，是我個人推薦的。我還常用SEMRUSH和Ahrefs這兩個工具。

只要堅持這樣的分析和學(xué)習(xí)過程三到四周，自然流量就會逐漸增加。當(dāng)我們的獨(dú)立站日均UV達(dá)到上百時，我們就可以將這穩(wěn)定的自然流量引導(dǎo)至亞馬遜了。

獨(dú)立站的引流之選：Adwords廣告？

之前我分享了Rebatekey和自己手頭的小獨(dú)立站，但我不建議大家過度依賴Google Adwords廣告。雖然這是大家首先想到的廣告方式，但考慮到其成本效益，我們或許可以考慮其他的引流策略。

獨(dú)立站引流的更多選擇

對于Whatsapp這一社交平臺，雖然其與我們中國人的距離曾有過疏遠(yuǎn)，但最近一年來，其政策似乎有所緩和。這使得許多跨境電商再次看到了機(jī)會。

根據(jù)我與幾位亞馬遜賣家的交流，目前Whatsapp的單次聊天成本明顯低于Facebook，大致在0.8～5美金之間。為何強(qiáng)調(diào)“單次聊天成本”？因為只有通過聊天，才能產(chǎn)生評價，才能有銷售的可能。這和FB評價的思路有異曲同工之妙。

1. Whatsapp/FB廣告 - 聊天 - 評價

在目前成本仍然不高的情況下，這仍然是一個值得嘗試的機(jī)會。但我認(rèn)為其生命力可能不會太長，最多一年左右的時間就可能發(fā)生變化。我們應(yīng)該珍惜這段時間，但也要有應(yīng)對變化的準(zhǔn)備。

關(guān)于Whatsapp廣告的開戶問題，據(jù)我了解，可以通過FB廣告代理來解決。因為Whatsapp的廣告體系仍然在FB內(nèi)。但請注意，使用過程中是否會被封號，還需各位自行謹(jǐn)慎。

獨(dú)立站引流：自然引流與測評

在獨(dú)立站引流至亞馬遜的過程中，很多人認(rèn)為測評的轉(zhuǎn)化率會更高。但長期來看，隨著平臺對測評的封禁越來越多，測評的成本會越來越高。我也錄制了視頻來詳細(xì)解析一個平臺是如何打擊不正當(dāng)測評的。數(shù)據(jù)告訴我們，任何形式的偽裝在平臺上都是行不通的。

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