年末臨近，跨境電商線上銷售渠道不斷擴展，商品種類愈發(fā)豐富。經(jīng)歷了萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一等購物狂歡后，消費者的購物需求因疫情等因素的壓制而得到短暫釋放，形成了一股強大的消費動力。

接下來的一系列節(jié)日，如世界杯比賽、即將到來的圣·尼古拉斯日、雙十二、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)以及跨年夜等，都將為我們的跨境電商店鋪帶來一波波的銷售高潮。面對這即將到來的銷售旺季，如何把握住最后的流量，為今年畫上一個滿意的句號，成為跨境賣家們關(guān)注的焦點。

在這個關(guān)鍵時刻，阿馮為我們帶來了年末備戰(zhàn)攻略的七大要點，助力店鋪實現(xiàn)銷量突破。

一、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)

針對跨境店鋪的所有產(chǎn)品進行精細(xì)化優(yōu)化，包括添加相應(yīng)的流量關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以及在產(chǎn)品信息中加入相關(guān)節(jié)日的主題圖片來吸引消費者。還需嚴(yán)格把控產(chǎn)品自身的細(xì)節(jié)，避免因產(chǎn)品問題造成不必要的損失。

二、設(shè)置促銷活動

在即將到來的銷售旺季中，尤其是圣誕節(jié)這樣的重要節(jié)日，跨境店鋪的促銷價格和折扣活動設(shè)置需符合各大跨境電商平臺的規(guī)定。尤其是像亞馬遜這樣的嚴(yán)格審核平臺，活動設(shè)置前的多次檢查顯得尤為重要。促銷折扣的設(shè)置也是關(guān)鍵，賣家在開啟活動前應(yīng)多次核算折扣以確保其準(zhǔn)確性。

三、多種渠道引流

隨著人們越來越多地使用社交媒體，尤其是視頻平臺，跨境商家除了常規(guī)的郵件營銷和廣告投放外，還需積極拓展新的營銷渠道。例如布局短視頻內(nèi)容營銷和海外達人營銷等都是當(dāng)下流行的營銷方式。這些形式的內(nèi)容更容易受到消費者的信任和喜愛。

四、調(diào)整PPC廣告系列及預(yù)算

隨著旺季的到來，跨境電商平臺的消費流量增加，優(yōu)質(zhì)的PPC廣告也變得更加具有競爭力。賣家需要提高關(guān)鍵字出價成本，并更快地完成每日預(yù)算。如果廣告盈利，應(yīng)考慮增加每日預(yù)算以應(yīng)對預(yù)期的增長。

五、增加評論數(shù)量

好的產(chǎn)品listing對銷售高峰期具有很大的幫助作用。賣家應(yīng)盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing的評論數(shù)量。例如，可以利用Amazon Vine等計劃來增加評論。

六、預(yù)測旺季物流情況

年底旺季時，物流狀況常常較為緊張。建議賣家創(chuàng)建FBM商品，以便在海外倉物流線路出現(xiàn)延誤時，能有其他渠道發(fā)貨，不影響正常配送訂單，從而規(guī)避一定的物流風(fēng)險。

七、為退貨高峰做準(zhǔn)備

跨境電商平臺在旺季銷售中不可避免會遇到產(chǎn)品退貨的情況。賣家應(yīng)做好萬全準(zhǔn)備，以優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度面對退貨情況，提高消費者對店鋪的好感度，從而增加粉絲粘性和店鋪復(fù)購率。

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