一年當(dāng)中最重要的“黑色星期五”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一”即將到來，各位老鐵們都準(zhǔn)備好爆單了嗎？想要打破旺季不旺的魔咒，想要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中脫穎而出，一份好的旺季促銷攻略還是很有必要的！今天干匠給大家整理了一些重點(diǎn)小筆記，快來看看吧。

1. 提供個(gè)性化的產(chǎn)品指南

基于你的產(chǎn)品定位，創(chuàng)建幾個(gè)個(gè)性化的頁面。如果你是一家服裝公司，不妨可以為客戶提供一系列適合時(shí)尚達(dá)人、旅行者或者是極簡(jiǎn)主義者的服裝。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到對(duì)應(yīng)的商品，并且為他們提供更多的選擇。這個(gè)列表還能夠激勵(lì)他們?cè)谀愕牡赇伈榭锤嗟纳唐贰?/p>

2. 提供棄置購(gòu)物車郵箱服務(wù)

平時(shí)很多人看到喜歡的東西都會(huì)收集在購(gòu)物車?yán)锩妫?dāng)時(shí)可能會(huì)因各種原因棄置而沒有結(jié)算，HubSpot公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)棄置購(gòu)物車的客戶郵箱進(jìn)行營(yíng)銷，75.3%的賣家發(fā)現(xiàn)近一半消費(fèi)者會(huì)在棄置購(gòu)物車1小時(shí)內(nèi)結(jié)算，因此平臺(tái)允許的賣家可以為消費(fèi)者提供棄置購(gòu)物車郵箱服務(wù)。

3. 進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷

賣家可以從簡(jiǎn)單的“黑五”公告郵件開始，激發(fā)客戶的興趣。當(dāng)離大促越來越近的時(shí)候，可以發(fā)送一些更為吸引眼球的電子郵件，比如加上一些引入注目的圖片或信息，這樣可以讓你的促銷更有意思。而當(dāng)“黑五”這個(gè)促銷季來臨時(shí)候，通過發(fā)送一些專屬的電郵，鼓勵(lì)你的客戶在免費(fèi)贈(zèng)禮等優(yōu)惠有效期之前趕緊下單。

4. 推出分時(shí)段促銷

據(jù)了解，黑色星期五當(dāng)天有幾個(gè)購(gòu)物峰值，分別是上午9點(diǎn)、下午12-14點(diǎn)、晚上21-24點(diǎn)，各位賣家可以根據(jù)這個(gè)規(guī)律，在折扣的基礎(chǔ)上再分時(shí)段推出秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大促銷效果，提高銷量。

5. 設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)

在“黑五”開始之前舉行限時(shí)搶購(gòu)，以擴(kuò)大促銷的影響。搶購(gòu)可以安排在大促的前幾天到前幾個(gè)小時(shí)之前，預(yù)熱可以刺激客戶，讓他們了解賣家可以給他們提供什么優(yōu)惠和商品。但一定要切記，限時(shí)搶購(gòu)要設(shè)置嚴(yán)格的限制和條件，以免銷售過快，達(dá)不到預(yù)想效果。

6. 彈窗設(shè)置

在促銷開始的倒計(jì)時(shí)中，試著讓客戶先睹為快。比如，可以讓客戶看到一些促銷優(yōu)惠。建議賣家可以在登錄頁面、數(shù)字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，可以讓客戶對(duì)未來的促銷產(chǎn)生預(yù)期。

7. 利用社交媒體

賣家可以在公司的社交平臺(tái)上做很多的事情?？梢詫?duì)“黑五”進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，刺激社交媒體上的粉絲?？梢詫?duì)他們開放先睹為快的功能，以及直接從帖子或者平臺(tái)的個(gè)人簡(jiǎn)介中，直接通過鏈接跳轉(zhuǎn)到店鋪或者產(chǎn)品。在社媒營(yíng)銷中，記得在圖片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018標(biāo)簽，也可以吸引那些還不是你粉絲的消費(fèi)群體。

8. 網(wǎng)站banner的宣傳

通過網(wǎng)站的banner來提醒現(xiàn)有和潛在的客戶，促銷季即將到來。這樣每次客戶瀏覽你的網(wǎng)站，banner廣告就會(huì)將產(chǎn)品信息推送到他們面前，起到時(shí)時(shí)提醒的作用。這個(gè)banner還可以包括倒計(jì)時(shí)，一些創(chuàng)意性的圖片，或只是用一些簡(jiǎn)單的文字提醒用戶。

9. 結(jié)賬頁面添加計(jì)時(shí)器倒計(jì)時(shí)

在結(jié)賬頁面添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，當(dāng)你的客戶決定購(gòu)買你的商品時(shí)，給他們一個(gè)額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時(shí)完成交易。

10. 評(píng)估廣告支出費(fèi)用

每逢促銷節(jié)日，在數(shù)字廣告的投入越多也將會(huì)給店鋪和產(chǎn)品帶來更多的曝光率和銷量。外媒建議在“黑五”前幾天開始投放廣告，以提高預(yù)售意識(shí)。廣告可以包括產(chǎn)品圖片、特定的促銷信息以及日期等，以幫助客戶了解你的定價(jià)和優(yōu)惠的時(shí)效性。

11. 進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你讓客戶買得更多。如果他們購(gòu)買的是舊版的手機(jī)，通過增加促銷，可以鼓勵(lì)他們購(gòu)買更新也更貴的版本。如果他們能升級(jí)到更好的產(chǎn)品，賣家可以提供免費(fèi)送貨或者小禮物等。交叉銷售則是讓你的產(chǎn)品與互補(bǔ)或者周邊的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，比如手機(jī)和耳機(jī)一起銷售，套餐價(jià)格比單個(gè)價(jià)格買更優(yōu)惠。

12. 為Black Friday提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

亞馬遜Black Friday的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓消費(fèi)者覺得他們賺了。賣家們要盡可能提供低于平時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格以及免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。關(guān)注熱門商品的消費(fèi)者將受到低價(jià)格和秒發(fā)貨的刺激。所以盡一切可能提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，之后可以通過更多的銷售利潤(rùn)來彌補(bǔ)物流成本?？梢愿鶕?jù)不同的銷售目的，如薄利多銷或追求每單高利潤(rùn)，通過優(yōu)化產(chǎn)品目錄制定一個(gè)定價(jià)策略以保證利潤(rùn)。

13. 機(jī)智采用產(chǎn)品捆綁戰(zhàn)略得到 Buy Box

戰(zhàn)略性的產(chǎn)品捆綁銷售策略可以助您贏得“Buy Box”黃金購(gòu)物車，提高曝光率并增加銷售。創(chuàng)建一個(gè)捆綁包時(shí)，必須為其分配獨(dú)立的GTIN，實(shí)際上就是創(chuàng)建了一個(gè)新產(chǎn)品。等有其他賣家學(xué)賣你的捆綁包銷售時(shí)，你的產(chǎn)品就容易得到“Buy Box”了。低成本的互補(bǔ)商品