對于想要在亞馬遜站外進行推廣的賣家來說，雖然知道有很多渠道可以入手，但往往感到無從下手，看著別人風(fēng)生水起，自己心里干著急。對于想要嘗試亞馬遜站外推廣的賣家，首先需要對自己有一個清晰的定位，看看自己是否適合進行站外推廣。

那么，哪些賣家適合做站外推廣，哪些賣家不適合呢？

對于新手賣家來說，如果剛?cè)腭v亞馬遜，連站內(nèi)運營都還沒做好，比如站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等都還沒弄清楚，那么建議先不要涉足站外。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，也不需要你另外去找流量。如果一定要做站外，需要花費大量的時間去布局，而且不一定能快速看到效果。

相反，以下幾種情況則適合進行站外推廣：

1. 上新品時：新品到亞馬遜倉庫后，很多賣家首先想到的是刷評價，但在沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，怎么刷呢？站外推廣可以幫助解決留評率和關(guān)鍵詞排名的問題。通過站外推廣，我們可以快速提升關(guān)鍵詞排名。

2. 站內(nèi)廣告效果不佳時：長期運營亞馬遜的賣家都知道，有時站內(nèi)廣告會出現(xiàn)無法投放的情況。這時通過站外出單，可以幫助提高出單量和轉(zhuǎn)化率，重新奪回廣告坑位。

3. 銷量突然下降時：當(dāng)某個產(chǎn)品的銷量突然下降，需要通過站外拉動排名，加大廣告投放。否則產(chǎn)品可能會難以重新獲得曝光。

4. 遇到瓶頸期時：如果站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時可以嘗試站外推廣來助力。

5. 旺季時段：如Prime day等亞馬遜大力推廣的階段，借助站外推廣可以事半功倍。

6. 平臺流量爆發(fā)時：如開學(xué)季、萬圣節(jié)、黑五等節(jié)日都是做站外推廣的好時機。

7. 秒殺前1-2天：在秒殺前通過站外先拉動銷量，可以提高秒殺效果。

8. 大賣打造爆款時：大賣在打爆款前期都會刷大量單，這時除了CPC就是站外了。站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率。

9. 與好賣的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)時：如果是專做某個類目的，可以同步做站外推廣，帶動流量。

10. 清庫存時：對于不好賣或即將過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理庫存。

接下來我們介紹一下站外推廣的一些具體渠道和注意事項：

1. Deal網(wǎng)站：賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到Deal網(wǎng)站。這個網(wǎng)站匯聚了大量買家，所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動，就會下單購買。為了讓自己的折扣在Deal網(wǎng)站上更具吸引力，需要注意給出適宜的折扣、優(yōu)化好listing，并避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動。

2. Review站引流：完成listing編輯后，可以通過專業(yè)的Review站進行站外引流。可以聯(lián)系專業(yè)寫review的寫手幫忙寫review，也可以自己寫。完成后上傳到Review平臺，加上商品鏈接即可。

導(dǎo)入站外流量至產(chǎn)品listing詳情頁并不是一個簡單直接的策略。我們必須對此保持謹慎態(tài)度。當(dāng)我們引入大量站外流量時，如果訂單數(shù)量并未隨之增長，那么這些流量實際上會降低你的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜極其重視產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，其直接影響著產(chǎn)品在平臺上的排名。

Listing的轉(zhuǎn)化率在亞馬遜的a9算法中占有重要地位，它不僅關(guān)系到產(chǎn)品的排名，更決定了你的產(chǎn)品是否能獲得更多的站內(nèi)流量。如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的listing雖然流量眾多，但銷量不佳，那么它可能會減少對你產(chǎn)品的站內(nèi)流量分配。無效的流量導(dǎo)入不僅無法達到預(yù)期效果，還可能影響你的站內(nèi)流量，甚至可能使之前的努力付諸東流。

在進行站外引流時，我們的目標應(yīng)該是精準客戶，而非僅僅追求流量數(shù)量。在引流之前，對客戶進行篩選至關(guān)重要。一種有效的策略是，首先通過Landing page（著陸頁）將客戶引導(dǎo)至你的網(wǎng)站，然后再將流量導(dǎo)入到listing詳情頁。通過這種方式，你可以過濾出真正有購買意向的客戶，將他們引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁面。

以下是設(shè)置著陸頁進行站外引流的基本步驟：

1. 選擇一款你想要推廣的產(chǎn)品；

2. 在亞馬遜后臺生成產(chǎn)品的折扣碼；

3. 設(shè)計吸引人的廣告活動及活動說明，通過站外渠道進行投放；

4. 感興趣的客戶會通過鏈接訪問你的著陸頁；

5. 在著陸頁上留下郵箱地址，獲取折扣碼；

6. 直接進入你的產(chǎn)品listing詳情頁完成購買。

站外促銷推廣的核心目的是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準的流量，從而在短期內(nèi)獲得大量訂單，提升產(chǎn)品在平臺上的排名。精準的流量增加后，轉(zhuǎn)化率成為最關(guān)鍵的因素。我們必須時刻關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平或設(shè)定的目標值，可能需要審視流量是否精準、產(chǎn)品listing的質(zhì)量以及產(chǎn)品在同類競爭中的地位。

站外推廣結(jié)束后，為了長期維持產(chǎn)品排名，我們需要確保該listing具備當(dāng)前排名所需的轉(zhuǎn)化率水平。合理安排站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過多元化的流量來源輔助listing保持穩(wěn)定的銷量和排名。

（來源：經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）

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