對于亞馬遜運(yùn)營來說，精心選擇產(chǎn)品之后，關(guān)鍵任務(wù)就是撰寫優(yōu)質(zhì)的Listing和推廣廣告。在這其中，關(guān)鍵詞無疑是核心要素，它不僅在Listing中扮演著至關(guān)重要的角色，也是廣告選詞的基礎(chǔ)。經(jīng)驗豐富的運(yùn)營人員與新手的區(qū)別就在于如何挖掘更多、更有效的關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

本文將詳細(xì)介紹如何尋找關(guān)鍵詞、如何分析關(guān)鍵詞以及如何將這些關(guān)鍵詞巧妙地放置在合適的位置。

一、尋找關(guān)鍵詞的有效方法

市面上存在許多關(guān)鍵詞查找工具，如賣家精靈、SIF、Sllermotor、船長、JS、鷗鷺、Sellics等。雖然工具眾多，但精通一兩個工具即可。以賣家精靈為例，其關(guān)鍵詞模塊功能豐富，包括關(guān)鍵詞挖掘、選品、反查、收錄等。

1. 關(guān)鍵詞挖掘：

賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能包括靜態(tài)挖掘、動態(tài)挖掘和亞馬遜推薦詞。靜態(tài)挖掘基于關(guān)鍵詞本身進(jìn)行擴(kuò)展；動態(tài)挖掘則基于關(guān)鍵詞在亞馬遜上的細(xì)分市場，挖掘出所有為該市場帶來流量的核心關(guān)鍵詞；亞馬遜推薦詞則是來源于亞馬遜搜索結(jié)果頁的Related searches版塊。

2. 關(guān)鍵詞反查：

通過輸入自己或競爭對手產(chǎn)品的asin，可以查看全部的關(guān)鍵詞及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)出表格進(jìn)行分析整理。

二、篩選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析與分類整理

通過賣家精靈等工具，我們可以根據(jù)月搜索量、月購買量、購買率、商品數(shù)、點擊集中度等數(shù)據(jù)來選擇合適的關(guān)鍵詞。需要明確什么是合適的關(guān)鍵詞——是大詞還是長尾詞。某些看似流量巨大的關(guān)鍵詞，如果已被壟斷，即使流量大也應(yīng)放棄，應(yīng)轉(zhuǎn)而尋找其他長尾詞。

三、如何巧妙埋詞

在亞馬遜的listing中，可以埋詞的地方很多，如標(biāo)題、五點描述、Search Term、A+頁面以及QA和評論等。埋詞時要注意既要有面也要有點。標(biāo)題中要合理插入核心關(guān)鍵詞，注意語法和閱讀流暢性；五點描述則更多突出產(chǎn)品賣點，中間插入核心關(guān)鍵詞；Search Term部分要避免重復(fù)埋詞，盡量使用長尾詞和近期搜索流量大的詞語。在A+頁面和QA中也可以添加關(guān)鍵詞來增加曝光。評論中的標(biāo)題和內(nèi)容里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞也會對listing權(quán)重有所幫助。

關(guān)鍵詞從挖掘到選擇分析整理再到埋入是一個系統(tǒng)性的工程。當(dāng)這些工作做到位后，再去做廣告和推廣才會更加有效。希望本文的分享對你有所幫助。

（來源：大姐夫站外推廣）本文系作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。