亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一個細(xì)致入微的過程，需要賣家們巧妙地將廣告投入最大化以獲取最大的收益。Tanya老師曾分享過關(guān)于如何設(shè)置廣告效益最大化的秘訣，這是賣家們不容錯過的學(xué)習(xí)機(jī)會。

本期亞馬遜廣告特邀經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告達(dá)人安致作為預(yù)算補(bǔ)習(xí)班老師，為賣家們深入解析如何精細(xì)管理廣告預(yù)算。

安致，一家成立于2011年的公司，專注于戶外服裝領(lǐng)域。自2013年開始使用亞馬遜廣告至今已有五年經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)覆蓋美國、加拿大、澳洲和日本等四個亞馬遜站點(diǎn)。憑借對戶外運(yùn)動的深度洞察和亞馬遜商品推廣的精準(zhǔn)策略，安致已成長為線上戶外領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

那么，如何合理分配廣告預(yù)算呢？安致的做法是，在開啟廣告活動前，會根據(jù)產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS以及利潤情況等綜合數(shù)據(jù)，在當(dāng)年第四季度制定次年全年的推廣預(yù)算計(jì)劃。他們通常會將約90%的營銷費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年銷售額的3%。

在分配針對關(guān)鍵詞的預(yù)算時，安致不僅關(guān)注中等搜索詞和大詞，還會投入一定預(yù)算在長尾詞上，以吸引購買意愿強(qiáng)烈的客戶并提高轉(zhuǎn)化率。

旺季和節(jié)日是廣告活動的重要時段，賣家們紛紛加大預(yù)算以抓住流量機(jī)遇。除了考慮在旺季和節(jié)日期間增加至少50%的預(yù)算外，安致還提供了一個獨(dú)特的視角：在旺季之前如何調(diào)整預(yù)算。以戶外用品泳裝為例，安致會在旺季來臨前的幾個月內(nèi)，先以較低的每日預(yù)算進(jìn)行廣告投放，通過長期少量的投入提高主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，從而獲得更多的曝光機(jī)會。當(dāng)旺季來臨時，雖然預(yù)算大幅提升，但帶來的曝光和訂單增長更為顯著。

至于每日預(yù)算的設(shè)置，賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量來制定。安致建議賣家根據(jù)廣告活動中推廣的產(chǎn)品數(shù)量來設(shè)定每日預(yù)算，確保預(yù)算與產(chǎn)品數(shù)量相匹配。要計(jì)算每日預(yù)算，需要考慮兩個因素：一是廣告產(chǎn)品的投放數(shù)量，二是廣告的默認(rèn)出價。賣家可以根據(jù)這兩個因素來設(shè)定自己的預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)在預(yù)期內(nèi)的點(diǎn)擊量。

以上內(nèi)容反映的是安致個人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，并不代表所有人的立場。如有任何疑問或侵權(quán)情況，請及時與我們聯(lián)系。