一覺醒來的你，發(fā)現(xiàn)某個(gè)亞馬遜鏈接突然爆單了，卻沒有任何降價(jià)、活動(dòng)或廣告費(fèi)用的變動(dòng)。你是否也好奇過，這背后究竟隱藏著怎樣的秘密？或許是哪位好心人帶來的這波財(cái)富。

你是否也曾遇到過一個(gè)從未見過的品牌突然沖進(jìn)前十名的情況，一臉懵逼地猜測競對(duì)做了些什么？其實(shí)，這種情況往往離不開站外推廣的助力。對(duì)于那些從事站外推廣的小伙伴來說，他們深知站外對(duì)站內(nèi)能產(chǎn)生的巨大促進(jìn)作用。

以我們公司的實(shí)際經(jīng)歷為例，一個(gè)原本評(píng)分不高的鏈接，只因一個(gè)KOL的一己之力，竟然帶來了千余單的銷量，這真是讓人驚嘆不已。這個(gè)KOL的助力讓鏈接的評(píng)分和活力都得到了提升。這樣的成功案例，不禁讓我們思考：我們?nèi)绾尾拍苷业竭@樣的合作伙伴呢？

接下來，我將手把手教大家如何調(diào)研競品的站外推廣渠道。了解競品的營銷策略、市場競爭環(huán)境以及發(fā)現(xiàn)更多的合作機(jī)會(huì)，都能助你制定更有效的品牌推廣和銷售計(jì)劃。

一、查詢競品Deal渠道

1. 使用工具查詢

- 工具名稱：站外智匯

- 網(wǎng)址：www./

只需輸入競品的ASIN，如ASIN：B07WY3VM1M，即可找到該產(chǎn)品在FB上做過的站外數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時(shí)的Rating數(shù)量、發(fā)帖日期、折扣力度等詳細(xì)信息。我們還可以通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來查詢近期競品在做站外Deal的情況。

2. 谷歌直接搜索關(guān)鍵詞

對(duì)于品牌或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如品牌名+deals/deal、品牌+review/reviews等，進(jìn)行谷歌搜索，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)競品在各大平臺(tái)的推廣活動(dòng)和優(yōu)惠信息。

3. 社交媒體搜索

在各大社交媒體平臺(tái)上，如Facebook、Youtube、Reddit等，搜索競品的相關(guān)信息，包括code/coupon/deals/review等關(guān)鍵詞，可以找到競品在社交媒體上的推廣活動(dòng)和用戶評(píng)價(jià)。

二、查詢競品PR&Media渠道

除了Deal渠道，我們還需要關(guān)注競品的PR和Media渠道。利用站外智匯等工具，我們可以查詢到競品的中小媒體外鏈情況。通過谷歌搜索，我們可以了解到競品是否被大媒體報(bào)道，從而了解其品牌曝光和影響力。

三、查詢競品站外廣告

1. 競品FB廣告

通過FB廣告資料庫，我們可以查看競品在Facebook上的廣告投放情況和廣告創(chuàng)意，分析其投放周期、版位、文案、素材等，從而了解其廣告策略和創(chuàng)意點(diǎn)。

2. 競品谷歌廣告

利用Similarweb等工具，我們可以查看競品在谷歌上的廣告情況和網(wǎng)站流量來源，進(jìn)一步了解其推廣策略和效果。

輸入競品網(wǎng)站信息，研究其在谷歌廣告的推廣策略，包括廣告標(biāo)題和文案創(chuàng)意等。這些信息為我們提供了寶貴的市場洞察。

為了更全面地了解競品在行業(yè)的表現(xiàn)，查看與競品產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)論壇和社區(qū)是一個(gè)重要途徑。通過這種方式，我們可以了解用戶和行業(yè)內(nèi)人士如何討論競品及其推廣活動(dòng)。例如，國內(nèi)優(yōu)秀品牌Govee在最近的競品調(diào)研中，除了在Reddit上受到廣泛討論，還在一些特定的社區(qū)如community.meraki和community.home-assistant引發(fā)了關(guān)注。通過搜索競品關(guān)鍵詞加上community/forum/Reddit，如搜govee community，可以獲得大量相關(guān)信息。

要深入了解競品的KOL渠道策略，我們需要查詢競品布局了哪些KOL渠道，哪些渠道是重點(diǎn)，以及與哪些類型的紅人合作。使用工具如noxinfluencer能高效獲取這些信息。例如，通過該工具的競品洞察功能，我們可以快速查看競品品牌在YouTube、Instagram、TikTok等平臺(tái)過去一年的紅人合作數(shù)量、視頻總上線數(shù)量、視頻總播放量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。除此之外，谷歌搜索也是一個(gè)有效的方法，通過特定的搜索指令，我們可以找到競品的紅人合作伙伴。

社交媒體是競品營銷的另一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場。我們可以使用工具如similarweb查看競品活躍的社交媒體平臺(tái)及流量占比，了解競品在哪些平臺(tái)表現(xiàn)突出。還可以通過Hootsuite或Brand24等工具設(shè)置競品關(guān)鍵詞，查看提及這些關(guān)鍵詞的社交媒體帖子和討論，從而發(fā)現(xiàn)競品的社媒表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋。直接訪問競品官網(wǎng)底部通常能找到其社交媒體鏈接，進(jìn)一步分析競品的社媒營銷策略。

通過以上步驟，你可以對(duì)競品在亞馬遜站外的推廣渠道有一個(gè)全面的了解。在研究競品的過程中，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，尋找靈感和點(diǎn)子，或許能為你的品牌發(fā)展帶來新的方向。如果你認(rèn)為這篇文章有幫助，不妨點(diǎn)贊支持一下。

個(gè)人簡介：大家好，我是小熊，一名只分享干貨的品牌推廣小主管。我關(guān)注海外社媒運(yùn)營、紅人營銷技巧、EDM推廣以及海外趨勢等領(lǐng)域的知識(shí)，并每月更新分享。所有內(nèi)容都是在下班后業(yè)余時(shí)間總結(jié)和發(fā)布的。（來源：外貿(mào)小巨熊）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。