本來Jack想選擇Shein作為案例的，因為Shein的品牌各方面數(shù)據(jù)要好很多。但是Shein不怎么做亞馬遜，Shein主要引導客戶在獨立站和他的APP上面下單，所以放棄了Shein。

這篇文章依舊是6000多字的干貨，推薦并值得反復(fù)閱讀，特別是一些跨境新手。這篇文章大綱主要分2類：為什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。

先介紹下亞馬遜賣家為什么要做品牌獨立站

1. 利潤空間。對于平臺商家來講，獨立站的利潤空間是完全更加可控的。獨立站的整體運作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項服務(wù)的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預(yù)，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的。

2. 消費者心智。如果你既是平臺的商家，同時你又去發(fā)展獨立站，將平臺顧客引流至獨立站點上來，那么慢慢地，你的品牌就會跟你的消費者形成更深的聯(lián)系，作為商家你會更懂得你的消費者的消費習慣：哪些營銷活動和促銷機制他們更感興趣，他們最頻繁購買哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品加入購物車后卻沒有被結(jié)算等問題。

3. 自主獲悉消費者數(shù)據(jù)。經(jīng)營第三方平臺的商家無法通過平臺獲取任何用戶數(shù)據(jù)，而經(jīng)營自建站，可以讓商家通過積累用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像，從而針對不同人群制定不同的營銷計劃，提升商店活躍度。

介紹完了獨立站的一些優(yōu)勢后，再和大家嘮叨下，搭建品牌獨立站需要避免的坑：

1. 不參考SEO數(shù)據(jù)，憑自己主觀偏好。建站不僅要適合代碼，也要符合SEO標準，要相信自然流量的力量。

2. 不參考同行網(wǎng)站，憑自己主觀偏好。同行是最好的老師，跟著最好的同行學習(尤其是國外同行)，不會偏差太遠。

3. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異。站在老外的審美角度去建站。

介紹完了搭建品牌獨立站需要避免的坑之后，再和大家介紹下搭建獨立站用到的這么幾個工具：

1. 通過Godaddy開發(fā)的域名價值估算程序，查詢域名大概估值。

2. 通過LeanDomainSearch，生成和域名相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，還可以檢測相關(guān)詞語有沒有被注冊為Facebook或者推特的賬戶。

3. 用Shopify快速搭建符合客戶購買習慣的精美獨立站。

4. 用Shopify Inspector 借鑒行業(yè)頂尖網(wǎng)站UI設(shè)計，以及最暢銷產(chǎn)品。

以這個這個域名/為案例：這個域名已經(jīng)被注冊，這個域名估值為8117美金。這個域名有以下幾個優(yōu)點：1. 好記，方便人腦SEO；2. 用的是.com商業(yè)域名；3. 域名短，方便客戶直接輸入。這個域名價格8000多美金，價格很高了。我們可以選擇放棄，找和這個域名相關(guān)的域名。如果你真的非常想要這個域名，也是可以聯(lián)系GoDaddy，讓他們幫你購買，你需要付一些服務(wù)費。

剛完成公司基礎(chǔ)信息的錄入，我們進入了Shopify的試用期后臺。處于試用期的店鋪會在頁面底部顯示其試用期狀態(tài)，并提供訂閱計劃的選擇按鈕。店鋪注冊的郵箱也會收到一封確認郵件，我們需要點擊郵件以完成注冊確認。

完成店鋪注冊后，我們可以開始研究和學習行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)站，借鑒他們的用戶界面設(shè)計和主題設(shè)計。例如，通過訪問[www./，我們可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來搜索同行業(yè)網(wǎng)站，并查看網(wǎng)站的排名、最佳銷售產(chǎn)品鏈接等數(shù)據(jù)。](www./)。我們可以點擊一個鏈接深入了解，觀察他們使用的主題和暢銷產(chǎn)品。

這里有一個專注于兒童沙灘帳篷的獨立站，該網(wǎng)站從建站到成功推廣品牌用了近2年的時間。如果我們想進入這個品類，至少需要1年的時間。通過Shopify Inspector這個插件，我們可以分析同行的暢銷產(chǎn)品和價格，這對我們的新產(chǎn)品開發(fā)和價格制定非常有幫助。

以另一個Shopify網(wǎng)站[/為例，該網(wǎng)站應(yīng)用了Prestige主題和多個插件，如Loox圖片評價、Instafeed Instagram圖片反饋和Countdown Timer Ultimate倒計時工具。](/)通過Shopify Inspector的分析，我們可以了解到該網(wǎng)站最新和最暢銷的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的平均價格。這個網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量雖然不多，但銷量很好，是一個利潤較高的精品網(wǎng)站。該產(chǎn)品的運費較高，廠家對起訂量有要求。

為了更了解同行網(wǎng)站，我們可以通過whois查詢了解網(wǎng)站的建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線。以[/為例，該網(wǎng)站的域名注冊時間、創(chuàng)建時間、最后一次裝修時間和裝修次數(shù)等信息都可以幫助我們了解它的運營歷史和產(chǎn)品開發(fā)策略。](/)結(jié)論是這個獨立站專注于兒童帳篷市場，已經(jīng)用了接近2年的時間來推廣品牌。如果我們想進入這個品類，需要至少1年的努力。

品牌獨立站工具小結(jié)部分包括GoDaddy域名估值、LeanDomainSearch選域名、Shopify搭建網(wǎng)站和Shopify Inspector借鑒行業(yè)頂尖網(wǎng)站UI設(shè)計及最暢銷產(chǎn)品等功能。獨立站與亞馬遜等平臺的運作有所不同，獨立站更注重品牌建設(shè)和客戶關(guān)系的維護。獨立站的運作使商家能夠更自主地掌控成本和利潤空間，減少平臺的干預(yù)，有利于品牌調(diào)性的提升和產(chǎn)品的全面升級。為了建立品牌形象，商家可以通過多種方式如網(wǎng)站流量、搭建社交媒體、EDM營銷和官方論壇等來實現(xiàn)。以Anker為例，其官網(wǎng)的流量和排名都很不錯，說明其品牌知名度高，并且主要市場在北美和西歐。其社媒流量中Facebook是最受歡迎的渠道。YouTube流量占據(jù)了社媒流量的30%，是第二大流量來源，這說明了YouTube上的粉絲還是喜歡看產(chǎn)品操作視頻的。

VK占據(jù)了社媒流量1%的比例，這說明它在俄語市場有一定的份額。

Anker的Faceboo絲有40萬，Twitter有11.7萬，YouTube有3.38萬，Instagram有16.8萬，粉絲數(shù)據(jù)還算不錯。他的社媒賬號從12年開始運營，已經(jīng)運營了8年。單個帖子的點贊回復(fù)率基本都是100以上。

以Anker為案例，訂閱郵箱后，會馬上收到一封確認郵件。這封確認郵件放了2個營銷誘餌，繼續(xù)給他的官網(wǎng)引流。一個是調(diào)查問卷，一個是在線社區(qū)。

Anker的EDM郵件訂閱用戶據(jù)說有200萬，3個專門的EDM營銷人員負責定期推送郵件給不同標簽的用戶。目前招聘網(wǎng)站上面EDM營銷專員的崗位還不是很多，總體要求也不是很高，對新手很友好。想從事跨境電商的新手朋友，可以考慮下EDM營銷這個崗位，先入門跨境電商，后期再考慮轉(zhuǎn)崗做其他崗位，比如說廣告投放等。

目前Anker官網(wǎng)論壇的帖子很活躍，都在積極討論一些技術(shù)性問題。小米當年也是靠社區(qū)粉絲逐漸做大做強的，雷總當年還親自泡在小米社區(qū)論壇和米粉討論產(chǎn)品技術(shù)問題。這對于Anker產(chǎn)品經(jīng)理很有幫助，有利于提高產(chǎn)品的用戶體驗，也有利于品牌沉淀，為用戶下次復(fù)購做準備。

獨立站如何做品牌店鋪小結(jié)：網(wǎng)站流量和排名、社交媒體、EDM再營銷、論壇&社區(qū)。其中，網(wǎng)站流量和Alexa全球排名是考驗一個網(wǎng)站是否具備品牌的很關(guān)鍵因素，也直接影響投入資本的金額。通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。通過客戶下單和官網(wǎng)的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對用戶進行再營銷。通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復(fù)購做準備。