如今，亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量眾多，如果你想要吸引買(mǎi)家的目光，就必須采取一些行動(dòng)來(lái)脫穎而出。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，賣(mài)家需要深入了解消費(fèi)者的意圖和興趣，并通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品listing來(lái)展示品牌故事和價(jià)值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC）是品牌賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面并提升流量和轉(zhuǎn)化率的一種有效方式，受到了廣泛關(guān)注。EBC允許品牌所有者以全新的形式描述產(chǎn)品功能，包括品牌故事、豐富的圖片和多媒體內(nèi)容以及文字，可以更改品牌ASIN的產(chǎn)品說(shuō)明字段。

要獲得圖文版品牌描述功能，賣(mài)家必須先成為通過(guò)亞馬遜品牌備案（Brand Registry）的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。完成品牌備案后，品牌所有人只能將圖文版品牌描述添加到已經(jīng)備案的品類(lèi)ASIN中，并且不能為非自有品牌的產(chǎn)品添加圖文版品牌描述。品牌備案對(duì)品牌所有人來(lái)說(shuō)非常重要，它不僅有助于保護(hù)商標(biāo)，還能授權(quán)并限制其他賣(mài)家銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品。

CPC Strategy市場(chǎng)策略主管Pat Petriello在最近的博文中表示，圖文版品牌描述可以顯著提高已做品牌備案的第三方賣(mài)家的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率。舉個(gè)例子，一個(gè)第三方品牌銷(xiāo)售高品質(zhì)的太陽(yáng)鏡，在節(jié)日期間通過(guò)Sponsored Products廣告推廣產(chǎn)品。如果賣(mài)家啟用了圖文版品牌描述，并采用了各種處理方式提高產(chǎn)品的展示效果，那么產(chǎn)品將獲得更多有效點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅提高，從而增加RoAS（支出回報(bào)率）并降低ACoS（廣告銷(xiāo)售成本）。這對(duì)于購(gòu)物旺季的第三方品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤為重要。

那么如何操作呢？賣(mài)家可以在賣(mài)家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功能。接著，品牌所有人可以選擇一個(gè)模板，并在模板中添加圖片和內(nèi)容。在預(yù)覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)，亞馬遜會(huì)提示任何錯(cuò)誤內(nèi)容，并指導(dǎo)賣(mài)家如何添加更多額外內(nèi)容。完成編輯后，賣(mài)家可以提交給亞馬遜審核。一旦審核通過(guò)，亞馬遜將自動(dòng)更新產(chǎn)品頁(yè)面并展示新的內(nèi)容。

添加圖文版品牌描述對(duì)品牌賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面有很多好處。它可以幫助消費(fèi)者全面理解產(chǎn)品如何影響他們的生活，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)。圖文版品牌描述還可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品圖片，使其更具吸引力。通過(guò)將品牌內(nèi)容分為信息和圖片，品牌內(nèi)容更容易被消費(fèi)者理解和消化。這為消費(fèi)者提供了更全面的產(chǎn)品描述，降低了退貨和誤解的概率。通過(guò)與買(mǎi)家的聯(lián)系和建立品牌故事，圖文版品牌描述還可以提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度并增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

圖文版品牌描述的移動(dòng)端視覺(jué)體驗(yàn)非常好。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)搜索亞馬遜產(chǎn)品時(shí)，第一頁(yè)通常會(huì)展示產(chǎn)品圖片和簡(jiǎn)短的描述。采用了圖文版品牌描述功能后，潛在買(mǎi)家在瀏覽產(chǎn)品時(shí)無(wú)需打開(kāi)新頁(yè)面，就能看到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。圖文版品牌描述是一個(gè)以品牌為導(dǎo)向的工具，可以提高賣(mài)家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，并與客戶建立更牢固的關(guān)系。它為買(mǎi)家提供了便捷、直觀的方式來(lái)了解產(chǎn)品和品牌。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）