圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

深圳創(chuàng)想三維科技旗下的知名品牌Creality，近期推出了一款全新的3維掃描儀——CR-Scan Lizard，其三大獨(dú)特優(yōu)勢贏得了近萬名支持者的熱烈追捧。在最近結(jié)束的Kickstarter海外眾籌中，金額更是突破了4百萬美金。接下來，讓我們深入探討Creality如何在眾多3D打印機(jī)品牌中塑造自身品牌的個性與信譽(yù)，并實現(xiàn)全球市場的可持續(xù)擴(kuò)張。

（圖片來源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款集高精度、高效率及易操作于一體的3D掃描儀。這款掃描儀的超高精度達(dá)到了0.05毫米，無需附加任何標(biāo)志物即可輕松掃描任何物品。它支持多種掃描模式，手持或固定位置均可輕松操作。該設(shè)備還具備高清顏色識別功能，可以高度還原物品的真實顏色。傻瓜式的一鍵操作模式，讓兒童也能輕松上手，配合3D打印機(jī)使用，可以打印出任何想要的物品。

這款全新的三維掃描儀并非Creality的第一代眾籌產(chǎn)品。過去，該品牌還有兩款3D打印機(jī)的眾籌金額也相當(dāng)可觀。第一代CR-6于2020年5月上線，眾籌金額也超過了400萬美金。同年11月，第二代打印機(jī)CR-30的眾籌金額也突破了百萬美金。YouTube上Creality第二代產(chǎn)品CR-30的視頻播放量更是高達(dá)1053萬次。前兩代眾籌產(chǎn)品的成功為這款全新的手持型三維掃描儀打下了堅實的海外用戶基礎(chǔ)。

在國內(nèi)市場，3D打印機(jī)對于普通民眾可能還比較陌生，但在歐美市場，由于人們動手能力強(qiáng)、熱愛創(chuàng)新，3D打印機(jī)的出貨量相當(dāng)驚人。據(jù)統(tǒng)計，2020年3D打印機(jī)出貨數(shù)量已達(dá)到210萬臺，預(yù)計到2028年這一數(shù)字將增至1530萬臺，年復(fù)合增長率高達(dá)39%。這意味著僅從2019到2024年，3D打印機(jī)市場將新增超過150億美金，其中高凈值的北美市場占比超過35%。

在這樣競爭激烈的市場環(huán)境下，頭部玩家已經(jīng)占據(jù)了3D打印機(jī)的一定市場份額。對于消費(fèi)級產(chǎn)品而言，制定適合自己品牌的營銷策略是出海的第一步，也是至關(guān)重要的。CR-Scan Lizard作為配套3D打印機(jī)使用的掃描儀，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)3D打印機(jī)的不足，還避開了激烈的3D打印機(jī)市場競爭，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。

除了海外眾籌，很多企業(yè)也會選擇在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上線。但在當(dāng)下，想要在第三方電商平臺上獲得巨大成功已經(jīng)不易，更別提建立品牌了。雖然Creality在Amazon平臺已經(jīng)取得了不錯的銷量，但將共域流量轉(zhuǎn)化為私域流量才是品牌在海外真正立足的關(guān)鍵。Creality也建立了獨(dú)立站來進(jìn)行品牌營銷。經(jīng)過三年多的努力，Creality獨(dú)立站的月訪問量已經(jīng)超過了100萬次，且流量主要集中在歐美發(fā)達(dá)國家，其中美國訪問量占比近35%。獨(dú)立站不僅讓Creality建立了自己的品牌陣地，還能更好地分析用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀品牌屬性。

一個品牌出海的成功離不開極具競爭力的產(chǎn)品。從獨(dú)立站可以看出，Creality往期的產(chǎn)品以3D打印機(jī)為主，配件為輔。而隨著CR-Scan Lizard三維掃描儀的推出，Creality品牌得以升級到更高階、更方便、更實用的新消費(fèi)品行列。

在已知的市場空間中實施紅海戰(zhàn)略，用社交媒體提高知名度，用品牌推動銷售。Creality在海外社交媒體中的表現(xiàn)也十分亮眼。從數(shù)據(jù)中可以看出，從2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有眾多頻道發(fā)布了關(guān)于Creality的視頻內(nèi)容，覆蓋人次眾多。這些視頻中不僅有產(chǎn)品介紹和使用教程，還有大量用戶的使用反饋和體驗分享，展示了Creality品牌的影響力和產(chǎn)品實力。

（圖片來源：Scrumball）

關(guān)于Instagram平臺，Creality的表現(xiàn)引人注目。目前，共有353個關(guān)聯(lián)賬號，發(fā)布了1,943條有關(guān)Creality的帖文，累計點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)1,085,588，評論數(shù)也達(dá)到了25,266條。其中，有15個賬號發(fā)布了19條與Creality的合作推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的0.97%。值得一提的是，Creality在TikTok平臺上的表現(xiàn)同樣亮眼。

自2021年7月1日創(chuàng)建賬號以來，TikTok上共有701個新賬號發(fā)布了3,191條提及Creality的視頻，獲得了3,776,330個點(diǎn)贊和52,446條評論，分享次數(shù)也達(dá)到了33,485次。其中，有48個賬號發(fā)布了65條Creality的合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的2.03%。隨著TikTok的迅速崛起，作為當(dāng)下最受歡迎的短視頻平臺之一，它已經(jīng)成為各大品牌拓展流量的首選。對于Creality來說，提前布局TikTok顯得尤為重要。

在Facebook、Youtube等社交平臺，Creality也擁有超過80萬的粉絲。長期與各類網(wǎng)紅合作宣傳、推廣，以及品牌直播的定期互動，都使得Creality在私域流量的積累上取得了顯著成果。目前，其管理著超過25萬人的Facebook小組。

通過眾籌渠道的積累，Creality已經(jīng)獲得了近7000萬的銷售業(yè)績和兩萬多名支持者。對于一個想要拓展海外市場的品牌來說，不僅僅是追求賬號粉絲的數(shù)量，更需要長期用心運(yùn)營粉絲，增加復(fù)購率。品牌的發(fā)展同樣離不開好的產(chǎn)品和運(yùn)營團(tuán)隊的支持。

經(jīng)過三代產(chǎn)品的積累，創(chuàng)想三維在3D打印機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)意與突破已經(jīng)使其成為全球消費(fèi)級3D打印機(jī)的隱形冠軍。對于這款全新的3D掃描儀，有了前兩代產(chǎn)品的基礎(chǔ)，第三代產(chǎn)品才能取得如此突出的成績。一個優(yōu)秀的創(chuàng)意產(chǎn)品同樣需要一個專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊來推廣。

（圖片來源：巴朗聊跨境）

海外眾籌、獨(dú)立站、社交媒體是助力品牌出海的三大重要渠道。對于Creality來說，其在這些渠道上的布局已經(jīng)為其帶來了顯著的市場效果和品牌影響力。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：巴朗聊跨境）