作為電子商務(wù)企業(yè)，選擇在亞馬遜上銷售產(chǎn)品是一項明智的決策，特別是考慮到美國約有一半的電子商務(wù)交易都在這個平臺上進行。

如果你想接觸盡可能多的客戶，利用亞馬遜作為主要銷售渠道似乎是一個不錯的選擇。如果你想保持這種關(guān)系并獲取利潤，就需要避免一些常見錯誤。

與數(shù)十家賣家合作多年后，我總結(jié)出了一些常見的錯誤。讓我們跳過那些痛苦的經(jīng)歷，避免這些錯誤，這樣你就不會再犯。

第一個錯誤是：假設(shè)在亞馬遜上銷售很容易。

如果你之前在網(wǎng)上銷售過產(chǎn)品，或者在其他銷售渠道成功開展過電子商務(wù)運營，那么可能會認為在亞馬遜上設(shè)置賣家賬戶并列出產(chǎn)品很容易。亞馬遜與其他平臺不同，銷售過程更為復(fù)雜。在亞馬遜上，許多銷售類別都有嚴格的限制。你需要提供證明來證明你能夠在此類別中銷售產(chǎn)品，例如制造商的發(fā)票或購買證明。如果產(chǎn)品尚未在亞馬遜上銷售，你可能需要申請并“解鎖”新類別。盡管為亞馬遜銷售做準(zhǔn)備可能并不困難，但完成所有設(shè)置可能需要數(shù)天時間。

第二個錯誤是：在亞馬遜商店中列出重復(fù)的產(chǎn)品。

你想銷售的產(chǎn)品很可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售。亞馬遜是一個開放的市場，任何人都可以出售幾乎任何東西。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上列出，你需要進行調(diào)研，確保你沒有重復(fù)列出產(chǎn)品。如果你遇到了已經(jīng)在銷售你的產(chǎn)品的人，你需要與他們競爭以“贏得黃金購物車”。

第三個錯誤是：忽視UPC、SKU和亞馬遜目錄之間的復(fù)雜關(guān)系。

在發(fā)布商品到亞馬遜之前，你需要了解UPC（通用產(chǎn)品代碼）、SKU（庫存單位）以及商品變體（如尺寸和顏色）與亞馬遜目錄之間的關(guān)系。UPC可能無法更改，而SKU則更容易操作。你需要使用正確的SKU來識別你的產(chǎn)品，這有助于保護你的品牌和產(chǎn)品。

第四個錯誤是：跳過關(guān)鍵詞、競爭對手和類別研究。

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前，你需要研究關(guān)鍵詞、競爭對手和類別。這是一個競爭激烈的市場，如果你想成功，就需要了解你的類別、競爭對手和定位關(guān)鍵詞。你需要制定策略來“贏得黃金購物車”，并利用關(guān)鍵詞工具來優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。

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