一、TikTok跨境電商平臺(tái)概述

1. TikTok跨境電商平臺(tái)確實(shí)存在，為全球商家提供了新的銷售渠道。

二、TikTok跨境電商服務(wù)覆蓋區(qū)域

2. 目前，TikTok已向全球七個(gè)地區(qū)開(kāi)放了跨境電商服務(wù)，包括但不限于泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等地。

三、TikTok銷售模式在各地區(qū)的實(shí)踐

3. 在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)制作短視頻和直播展示產(chǎn)品，并巧妙地插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（如小黃車），以吸引用戶點(diǎn)擊并了解詳情，從而達(dá)成銷售。

4. 在美國(guó)，商家則可以通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，同時(shí)在個(gè)人資料頁(yè)面設(shè)置購(gòu)物標(biāo)簽，使得消費(fèi)者能在TikTok內(nèi)便捷地瀏覽商品并直接購(gòu)買。

四、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力與策略

5. TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷因其能吸引大量關(guān)注者而具有顯著優(yōu)勢(shì)，這些關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻充滿興趣。

6. 選擇合適的網(wǎng)紅至關(guān)重要，不應(yīng)單純追求粉絲數(shù)量，而應(yīng)尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅，以最大化營(yíng)銷效果。

7. 一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)積極聯(lián)系并建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度。

五、TikTok兼職與賺錢方式

8. 利用TikTok兼職完全靠譜，無(wú)論是通過(guò)帶貨、直播還是發(fā)布視頻都能賺錢。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，需要先培養(yǎng)自己的人氣，并確定好自己的目標(biāo)板塊。

9. 成為“網(wǎng)紅”、直播打賞、TikTok廣告等都是常見(jiàn)的賺錢方式。尤其是對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)分享有價(jià)值的內(nèi)容并獲得認(rèn)可，就能相對(duì)輕松地通過(guò)帶貨或宣傳賺錢。

六、TikTok與國(guó)內(nèi)視頻軟件的對(duì)比

10. 與國(guó)內(nèi)的抖音、快手等視頻軟件相比，TikTok在全球范圍內(nèi)具有更廣泛的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)視頻軟件已接近飽和，而TikTok作為全球最大的對(duì)外短視頻窗口，依然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

七、TikTok估值與交易動(dòng)態(tài)

11. 隨著微軟確認(rèn)有意收購(gòu)TikTok，其估值問(wèn)題備受關(guān)注。字節(jié)跳動(dòng)作為TikTok的母公司，其估值超過(guò)1000億美元。而對(duì)于TikTok本身的估值，市場(chǎng)上存在多種算法和觀點(diǎn)，包括業(yè)務(wù)占比估值、用戶估值等。

12. 微軟與字節(jié)跳動(dòng)的談判涉及美國(guó)、加拿大、澳大利亞及新西蘭的業(yè)務(wù)，這使TikTok的估值問(wèn)題變得更加復(fù)雜。如何給TikTok估值，將是此次交易的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

Waral基于TikTok的預(yù)計(jì)收入進(jìn)行了估算。據(jù)預(yù)測(cè)，TikTok 2020年的收入可能在10億至20億美元之間，考慮到當(dāng)前的用戶規(guī)模，Waral認(rèn)為TikTok的估值可能接近200億美元。而如果估值高達(dá)500億美元，則相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的Snap的兩倍。

使用P/S估值法來(lái)計(jì)算，TikTok的估值不少于900億美元。由于TikTok在美國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)通常使用P/S估值法來(lái)評(píng)估此類公司。我們認(rèn)為，相較于其他兩種方法，P/S估值法更能真實(shí)反映TikTok的價(jià)值。

字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部估計(jì)，2020年TikTok在美國(guó)的收入為10億美元，隨著貨幣化的推進(jìn)，明年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)60億美元。以今年預(yù)計(jì)的收入計(jì)算，500億美元的價(jià)格相當(dāng)于50倍P/S。而如果以明年的預(yù)計(jì)收入計(jì)算，TikTok美國(guó)的估值則不到9倍，顯得非常具有吸引力。

相比之下，Snap今年的預(yù)估收入是330億美元，P/S為15倍。如果以明年的收入為基礎(chǔ)，按照同樣的P/S計(jì)算，TikTok的估值將達(dá)到900億美元。值得注意的是，Snap二季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%，而TikTok明年的營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)計(jì)高達(dá)500%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超Snap，理應(yīng)獲得更高的估值。

如果微軟能以500億美元的價(jià)格收購(gòu)TikTok，將是一筆非常劃算的交易。無(wú)論如何估值，微軟都已經(jīng)獲得了巨大的收益。

目前，500億美元是外界廣泛討論的預(yù)期收購(gòu)價(jià)。如果微軟最終以此價(jià)格收購(gòu)TikTok，這將成為全球科技史上第二大收購(gòu)案，僅次于戴爾2015年對(duì)EMC的670億美元收購(gòu)。

在這一收購(gòu)事項(xiàng)尚未定論之前，微軟的股價(jià)已經(jīng)先行上漲。自消息傳出后，微軟股價(jià)跳空高開(kāi)，當(dāng)天大漲5.6%，市值增加870億美元。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)計(jì)TikTok將與微軟業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，有分析師甚至預(yù)測(cè)微軟市值將在三年內(nèi)因此大增2000億美元。

關(guān)于TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，它自成立以來(lái)就獲得了巨大的吸引力，特別是在2022年真正開(kāi)始飆升。雖然最初是一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大，包括成年人和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻的全球火爆，它已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵工具。

通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨，品牌在TikTok上的推廣效果更加明顯。目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，網(wǎng)紅的垂直風(fēng)格和人設(shè)以及私有域名都促進(jìn)了平臺(tái)的發(fā)展。與網(wǎng)紅合作可以將品牌推送到全新的受眾群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。通過(guò)將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合，可以將品牌推廣到網(wǎng)紅的私域流量中，并通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費(fèi)者。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上非常受歡迎。借助網(wǎng)紅可以引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。TikTok的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅僅是曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷與廣告相結(jié)合可以帶來(lái)更好的效果。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷都將是品牌營(yíng)銷的重要方向。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，出海布局TikTok一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要了解TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)歡迎了解并合作。