上一篇我們探討了“速賣通直通車曝光率低的原因及其解決方案”，今天我們將深入分析另一種情況：當速賣通直通車的曝光量高但點擊量低時，我們該如何應對？

我們來看看關鍵詞設置的問題。當我們的曝光主要集中在幾個大類詞上時，雖然短期內(nèi)可能會獲得較高的曝光量，但可能會忽視長尾詞的使用。這些長尾詞雖然單個流量不高，但累積起來流量卻很大，且轉(zhuǎn)化率相對較高。比如推廣水泵的例子，如果主要依賴“pumps”這個單詞帶來的曝光，可能會錯過其他相關但更具體的關鍵詞。建議賣家在關鍵詞設置時，既要考慮熱門詞，也要充分利用長尾詞。

在商品設置方面，我們要注意選品。推廣滯銷商品或過時商品時，必須要有其他優(yōu)勢如價格等來吸引買家。如果沒有任何優(yōu)勢，廣告的效果會大打折扣。建議賣家選擇有優(yōu)勢的商品進行推廣，同時對比同行的商品，選擇銷量好的作為參考。商品圖片、標題和價格也是影響點擊量的重要因素。

對于商品圖片，它是影響買家是否點擊的重要因素之一。有些賣家的圖片存在很多問題，如中文信息、像素不足、背景喧賓奪主等，這些都嚴重影響了買家的搜索體驗和引流效果。建議賣家對推廣的圖片進行適當?shù)奶幚?，如去除中文信息、提高像素、?yōu)化背景等。在標題中，要確保包含購買的關鍵詞或其同義詞，并附上顏色、屬性等詳細信息。至于商品價格，賣家必須注意同類商品的對比，不能盲目設置高價格。如果產(chǎn)品質(zhì)量好、進價高，一定要在標題或圖片中標注出來。

除了上述建議外，我們還需要關注商品在核心關鍵詞下的排名。通過測試不同位置的點擊和轉(zhuǎn)化情況，我們可以根據(jù)需求調(diào)整價格并選擇合適的位置。提高速賣通直通車的點擊量需要我們綜合考慮多個因素并進行優(yōu)化。只有這樣，我們才能更有效地利用直通車帶來的曝光量，實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。（文章整理自：速賣通賣家論壇）