應對亞馬遜產(chǎn)品描述問題——2025年賣家的解決策略
我們要多找原因,查看ASIN和UPC代碼,了解庫存產(chǎn)品是否跟消費者收到貨物(或退貨)一致。對比產(chǎn)品頁面上的圖片、標題、副標題、出版社/制造商、顏色等是否與實物有差別。還要檢查產(chǎn)品要點,看物品是否應該放在禮品盒內(nèi),并提供有質(zhì)保書、配件等,檢查產(chǎn)品是否遺失某些部件,是否運轉(zhuǎn)正常。
我們要注意產(chǎn)品細節(jié)和規(guī)格,查看重量、尺寸、型號、兼容性等等。仔細閱讀產(chǎn)品描述,看制造商如何說明產(chǎn)品。還要查看產(chǎn)品評論,了解產(chǎn)品功能性如何、特定部件是否齊全、或者是否易用等等。
我們要檢查涉事產(chǎn)品的銷售記錄,找找有什么規(guī)律。比如消費者是否因相似的原因退過貨?核查涉事產(chǎn)品庫存。如果這件產(chǎn)品之前也出過很多問題,考慮把產(chǎn)品下架。
如果是FBA庫存,我們可以向亞馬遜申請,檢查剩下的庫存產(chǎn)品。如果是庫存混合存放的產(chǎn)品,我們可以要求亞馬遜把產(chǎn)品退回來,而不是直接銷毀。某些情況下,我們會發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品根本不是我們的庫存產(chǎn)品,比如標簽或收縮包裝與我們自己的產(chǎn)品不一樣。
為了避免以后觸發(fā)亞馬遜警告郵件或店鋪被封,我們可以采取以下措施:不要出售任何listing描述與實物不符的產(chǎn)品;如果已上架listing與實物并不100%匹配,創(chuàng)建一個新的listing;如果大多消費者詢問同一個問題,在產(chǎn)品描述中直接標明答案;提供清晰的退貨和退款政策,在每一個包裝盒上印上公司商標;定期查看退貨報告,看有多少件產(chǎn)品“與描述不符”;加強從貨源到配送的質(zhì)量把控,在直接交運或讓供應商發(fā)貨到亞馬遜倉庫之前,一定先親自檢查下產(chǎn)品。通知供應商產(chǎn)品達不到消費者的期待值;考慮創(chuàng)建黑名單,將反復出問題的產(chǎn)品排除在listing和采購訂單之外。
亞馬遜不僅希望看到我們調(diào)查并解決問題,還希望我們能提出一些長遠的解決方案。我們可以向亞馬遜保證已經(jīng)清理庫存產(chǎn)品,并準備實施以下措施來避免重蹈覆轍:定期檢查庫存;優(yōu)化listing,加強相關(guān)規(guī)則;安排員工負責復查listing;放棄混合庫存,給自己的庫存產(chǎn)品貼上標簽;創(chuàng)建一個項目,將大部分問題產(chǎn)品捐贈出去,以顯示沒有重復上架的可能;設計打印傳單放入包裝箱內(nèi),清楚標明退貨和退款政策;設置內(nèi)部質(zhì)量檢控流程,而不是直接出貨;針對問題產(chǎn)品與供應商簽訂協(xié)議,降低把它們發(fā)給買家的風險;安排更多質(zhì)量檢控員工,創(chuàng)建問題產(chǎn)品黑名單;更換供應商或托運人。
通過采取以上措施和解決方案,我們可以避免被投訴而導致產(chǎn)品下架或者是店鋪被封的風險。
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