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新機遇:90天沖刺,銷量飆升10倍!亞馬遜新店鋪策略制勝法!

2025-01-04 12:56:35
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對于新手賣家來說,開店之初可能會感到迷茫,不知如何在競爭激烈的環(huán)境中立足。有些賣家僅用短短幾個月的時間就能打造出熱銷產(chǎn)品,取得令人矚目的成績。究竟是怎樣做到的?答案可能就是把握好關(guān)鍵的“黃金90天”。

良好的開端是成功的一半。對于亞馬遜新賣家來說,特別是在FBA賣家產(chǎn)品入庫上架起算的90天,以及自配送賣家從有可售庫存上架開始計算的90天內(nèi),都可以稱為“黃金90天”。在這段期間,賣家的運營行為將對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。想要新店上線即獲得良好的業(yè)績,賣家必須充分利用好這段黃金時期,做好新品冷啟動,迅速打開銷量,為長遠的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

還有更誘人的數(shù)據(jù):

全年的店鋪銷量可能達到其他賣家的約十倍。

首單出單時間比其他賣家快一個月。

第二年的店鋪銷量可能達到其他賣家的約十五倍。

(請注意:以上數(shù)據(jù)來自新賣家的歷史數(shù)據(jù),實際情況可能會因賬號運營情況而有所差異。)

接下來,讓我們一起來學(xué)習(xí)如何高效利用好這黃金90天吧!為了幫助新賣家更快地打開業(yè)務(wù)格局、更高效地進行運營,亞馬遜為新手賣家提供了詳細的規(guī)劃,將黃金90天分為三個階段,并提供相應(yīng)的運營建議。賣家可以根據(jù)計劃表,從物流、Listing到廣告、促銷全方位地安排自己的運營節(jié)奏,實現(xiàn)銷量的快速提升。

特別注意:如果您剛剛完成注冊及審核,還未上架可售商品,建議您按照推薦流程循序漸進,打好基本功,輕松高效運營!如果您已經(jīng)開店并且有了可售商品,這份黃金90天流程可以幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具,并根據(jù)實際情況調(diào)整運營策略。

新機遇:90天沖刺,銷量飆升10倍!亞馬遜新店鋪策略制勝法!

為了讓大家能夠更直觀地學(xué)習(xí)和理解,我們邀請了0經(jīng)驗起步、首款產(chǎn)品就成為Best Seller、年營業(yè)額超8000萬人民幣的95后大賣賈總來分享他的成功經(jīng)驗。讓我們跟隨賈總的腳步,了解如何正確開啟黃金90天。點擊此處,了解更多關(guān)于賈總的出海故事。

對于新賣家來說,邁出高效的第一步非常重要。在第一階段,需要打好品牌注冊、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基礎(chǔ),才能為后續(xù)打造爆款、獲取流量做鋪墊。大賣賈總強調(diào):“我們在創(chuàng)業(yè)初期就深刻意識到品牌的重要性,盡快完成品牌注冊,有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營銷活動的進行?!毙沦u家在賬戶注冊后應(yīng)及時完成品牌注冊,因為盡早注冊品牌不僅是對自身的一種保護,還能有效提升消費者的信任度。具體來說,需要注冊當?shù)厣虡瞬⑦M行亞馬遜品牌注冊,這樣可以解鎖品牌商獨有的流量、銷量工具,為店鋪的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

擁有待處理商標(Pending TM)或R標才可以進行品牌注冊,商標注冊時間較長,建議賣家提前申請商標,才能盡快完成品牌注冊!點擊此處了解如何進行亞馬遜品牌注冊。完成亞馬遜品牌注冊后,首年或首100萬美元品牌商品成交額可獲5%返還,高達52500美元。(前5萬美金銷售額返還10%,之后的品牌銷售金額返還5%。)

物流在跨境電商中占據(jù)著至關(guān)重要的地位,是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選擇合適的物流服務(wù)可以讓賣家在運營過程中省心省力,達到事半功倍的效果。賈總選擇使用亞馬遜物流(FBA)。一方面能夠顯著提升物流配送時效;另一方面帶有Prime標記的商品能優(yōu)化物流體驗從而更容易獲得消費者信任進而實現(xiàn)曝光量和銷量的雙重提升。在使用亞馬遜物流進行入倉操作時賣家需留意一些商品的入倉資格以及運輸要求等相關(guān)事項為此需要提前做好充分的準備工作!

商品詳情頁,簡稱Listing,對消費者而言是首次接觸產(chǎn)品的門戶,對于賣家來說則是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如今,Listing已向所有賣家開放,無論品牌大小,均可輕松使用。正確并有效地創(chuàng)建完整的Listing,能讓商品在亞馬遜平臺上被精準搜索,從而更容易被消費者發(fā)現(xiàn)。提前掌握Listing的上傳和優(yōu)化技巧,對初期流量的留存大有裨益。在旺季促銷之際,這些技巧更有助于搶奪流量,促進轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素,賣家在創(chuàng)建時需確保其完整性,讓各要素充分發(fā)揮引流轉(zhuǎn)化的作用。其中,Vine評論管理工具是幫助新品或滯銷產(chǎn)品獲得高質(zhì)量評價的有效途徑。通過亞馬遜的Vine計劃,賣家可以快速獲取可信的高質(zhì)量評論,提高流量和轉(zhuǎn)化率,并根據(jù)評論反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

大賣賈總提到,Vine評論管理工具已經(jīng)對所有賣家開放。借助這一工具,賣家能更有效地提升商品的排名和轉(zhuǎn)化率。賈總還介紹了如何通過亞馬遜廣告打響品牌知名度,挖掘潛在商機。廣告推廣是提高產(chǎn)品曝光率和銷售量的有效手段。在吸引更多潛在客戶的我們也使用了亞馬遜的搜索廣告工具進行引流。

在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣這三個搜索類廣告工具的支持下,賣家能增加品牌或商品在目標消費者面前的曝光機會,為新品成功引流。亞馬遜廣告數(shù)據(jù)還能為賣家提供直觀的數(shù)據(jù),幫助合理規(guī)劃并優(yōu)化營銷策略。

品牌推廣和展示型推廣僅限于已注冊品牌的賣家開通。在發(fā)布首個可供購買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣并創(chuàng)建一個廣告活動的賣家,可獲得50美元的亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

經(jīng)歷了一定的銷量基礎(chǔ)后,賣家將有機會獲得促銷推薦。在這個階段,應(yīng)將促銷和品牌保護協(xié)同發(fā)力,以實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在大促節(jié)點如Prime會員日或“黑五網(wǎng)一”期間,提前進行預(yù)熱,并充分利用優(yōu)惠券、秒殺等促銷工具,或在站內(nèi)發(fā)帖子,都能極大地促進轉(zhuǎn)化,刺激銷量上揚。使用亞馬遜的促銷工具時,也要重視如Listing檢查、庫存檢查、圖片優(yōu)化等基礎(chǔ)性工作,這些都有助于提升消費者的購物體驗。

當遇到惡意競爭問題時,亞馬遜的品牌保護工具可以派上用場。例如,Transparency透明計劃可以解決惡意跟賣的問題,增強消費者的信任感。順利度過初級階段的賣家應(yīng)增強品牌保護意識,利用亞馬遜的品牌保護工具從源頭保護品牌形象,幫助新賣家維護自身品牌權(quán)益,解決假貨侵擾等問題。

請?zhí)崆白云放疲纯上硎芷放票Wo工具的保護。當?shù)赇伆l(fā)展取得初步成果后,為了持續(xù)拓展業(yè)務(wù),賣家應(yīng)放眼全球,尋找增長機遇。單一站點的市場容量和發(fā)展空間存在局限性,而全球市場則蘊含著巨大的潛力。在此期間,賣家應(yīng)不斷分析市場動態(tài)和消費者需求變化,對產(chǎn)品策略、營銷策略等進行適時優(yōu)化,并持續(xù)學(xué)習(xí)新的行業(yè)趨勢和先進的運營理念,改進運營方法。

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)以上內(nèi)容純屬作者個人觀點,不代表風(fēng)口星跨境立場!如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。另外想了解更多關(guān)于Listing的全球化運營策略嗎?點擊此處了解一鍵Listing通全球的解決方案。(圖片和細節(jié)可根據(jù)實際情況調(diào)整)

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