自機(jī)械鍵盤市場爆發(fā)式增長以來，定制機(jī)械鍵盤領(lǐng)域風(fēng)頭正勁。阿里國際站上的電競客制化鼠標(biāo)和鍵盤出海業(yè)務(wù)的廠商在營業(yè)額上取得了驚人的成績。據(jù)Market Research Future的綜合研究報(bào)告預(yù)測，機(jī)械鍵盤市場將以12.7%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)大，到2030年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)36.3億美元。

國貨品牌MACHENIKE正是這個(gè)趨勢下的佼佼者。自2020年6月搭載速賣通出海起勢以來，其業(yè)績不斷攀升。去年12月，MACHENIKE成為首批加入速賣通全托管服務(wù)的商家之一，實(shí)現(xiàn)了近6倍的新增量。今年3月大促期間，其日均銷量更是暴增了驚人的25倍。近日，風(fēng)口星跨境采訪了MACHENIKE跨境電商負(fù)責(zé)人朱海彬，深入探討了關(guān)于機(jī)械鍵盤出海的一些觀察與見解。

一、機(jī)械鍵盤出海趨勢：聚焦客制化與本土化策略

全球機(jī)械鍵盤市場目前主要由Logitech、Razer、Cherry等品牌占據(jù)，前五大廠商占據(jù)了超過半數(shù)的市場份額。朱海彬表示，“客制化”是中國品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢的關(guān)鍵。客制化指的是將普通的薄膜鍵盤逐步過渡到機(jī)械鍵盤，以提升用戶體驗(yàn)。過去，機(jī)械鍵盤是高端游戲愛好者的專屬，而現(xiàn)在隨著國內(nèi)廠商的大量涌入和供應(yīng)鏈資源的支持，更多高性價(jià)比的產(chǎn)品開始覆蓋到普通消費(fèi)者。客制化的產(chǎn)品針對不同用戶的需求推出不同的產(chǎn)品來匹配市場。除了高端玩家定制的豪華鍵盤外，市面上也有針對日常使用需求推出的實(shí)用型機(jī)械鍵盤產(chǎn)品。隨著電競賽事在全球的普及發(fā)展，鍵盤產(chǎn)品的本土化問題也成為了一個(gè)重要的考量因素。

二、國際化市場洞察與本土化創(chuàng)新

在過去的三年里，MACHENIKE跟隨速賣通的步伐進(jìn)入了俄羅斯、東南亞、韓國、巴西等國家市場。結(jié)合平臺數(shù)據(jù)以及深度了解用戶反饋和喜好，他們不斷對產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。全球消費(fèi)者對機(jī)械鍵盤的關(guān)注點(diǎn)更多在于功能的迭代而非時(shí)尚風(fēng)格的變化。另外從配列來看鍵盤產(chǎn)品主要分為標(biāo)準(zhǔn)配列以及緊湊型配列兩種類型；顏色選擇上國產(chǎn)品牌提供了更多選擇且組合搭配更豐富；對于小語種字符鍵盤的需求以及鍵盤布局上的英式結(jié)構(gòu)需求也是品牌需要考慮的問題。尤其是韓國市場和巴西市場的海外消費(fèi)者在購買鍵盤產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)各有不同針對這些情況Machenike需要研發(fā)更加多樣化和靈活的產(chǎn)品來滿足不同市場的需求并不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能以適應(yīng)海外市場的變化和挑戰(zhàn)。同時(shí)針對海外消費(fèi)者普遍面臨的語言障礙等問題中國品牌也需要在售后服務(wù)等方面提供更加全面的支持和解決方案以解決消費(fèi)者的使用問題提供完善的用戶體驗(yàn)從而更好地滿足市場需求和贏得消費(fèi)者的信任和支持。另外除了線上渠道之外Machenike也在積極布局線下渠道以便更好地服務(wù)本地用戶并打造全場景應(yīng)用產(chǎn)品組合促進(jìn)連帶銷售進(jìn)一步提升品牌影響力。同時(shí)他們還看好拉美市場并計(jì)劃進(jìn)一步拓展拉美市場尋求新的增長機(jī)會以擴(kuò)大品牌影響力并不斷提升市場份額和競爭力水平不斷追求創(chuàng)新以滿足全球消費(fèi)者的需求和期望保持在全球市場中的領(lǐng)先地位并取得更大的成功成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者之一發(fā)揮品牌的價(jià)值和意義不斷為社會發(fā)展和消費(fèi)者需求貢獻(xiàn)創(chuàng)新解決方案引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展助力更多全球消費(fèi)者的使用需求和品質(zhì)生活需求的滿足并實(shí)現(xiàn)自身品牌和業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值并持續(xù)為全球的消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品與服務(wù)推動整個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展與發(fā)展進(jìn)步創(chuàng)造更加美好的世界體驗(yàn)和發(fā)展機(jī)遇在風(fēng)口中立足發(fā)揮品牌價(jià)值并在競爭中不斷創(chuàng)新與進(jìn)步走向更廣闊的市場和行業(yè)巔峰為未來鋪平道路展現(xiàn)無限的商業(yè)潛力和可能性。隨著未來市場的發(fā)展將會有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)讓我們一起期待吧！