隨著金融危機的沖擊，全球經(jīng)濟復蘇之路仍然漫長。在這樣的大背景下，中國外貿(mào)迎來了小訂單的時代。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈逐漸扁平化，直接面向終端客戶和靠近客戶端的零售商的銷售方式變得越來越普遍。面對小訂單帶來的原材料和物流成本較高的問題，企業(yè)該如何將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢呢？

小訂單時代下的策略調(diào)整：優(yōu)化管理提高利潤率

現(xiàn)如今，歐美大客戶的訂單也開始由大變小，“小訂單”已成為當前國際市場的新常態(tài)。許多企業(yè)面臨如何調(diào)整策略以適應(yīng)這一變化的問題。川琪貿(mào)易有限公司的CEO鄒曉源分享了他的經(jīng)驗。他強調(diào)，很多小B賣家只看到小訂單的高成本和高要求，卻沒有認識到其靈活性和高利潤的優(yōu)勢。

面對小訂單的問題，鄒曉源以Annda原創(chuàng)圍巾為例，說明了小批量訂單的發(fā)貨形式更加靈活，能滿足客戶的特殊要求，同時利潤也更高一些。為了降低成本，賣家可以采取拼單的方式。不同客戶的訂單可以合并在一起，降低貨物成本和物流成本。

品牌化與產(chǎn)品內(nèi)容是關(guān)鍵

對于國內(nèi)品牌來說，推動品牌化、注重產(chǎn)品品質(zhì)是近年來的主流趨勢。鄒曉源認為，國內(nèi)產(chǎn)品在銷往海外時，需要注重產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，如包裝、款式、設(shè)計、宣傳力度和營銷角度等。產(chǎn)品本身的內(nèi)容和質(zhì)量是吸引消費者的關(guān)鍵。

在競爭激烈的產(chǎn)品市場中，賣家需要注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新。鄒曉源強調(diào)，現(xiàn)在是一個產(chǎn)品過剩的時代，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，因此賣家需要豐富產(chǎn)品內(nèi)容，打造有人情味的產(chǎn)品，這是營銷的核心價值理念。

市場趨勢：小而美的產(chǎn)品將占主導

訂單碎片化已經(jīng)成為一個趨勢，尤其是對于中小外貿(mào)企業(yè)來說。面對這一趨勢，鄒曉源認為，發(fā)展小而美的產(chǎn)品是可行的選擇。未來，精品化、私人訂制服務(wù)將具有更大的市場潛力。

中國產(chǎn)品必須走品牌化經(jīng)營的道路。小而美的產(chǎn)品代表著產(chǎn)品線的精簡，以及單位產(chǎn)出高和可持續(xù)發(fā)展能力強的道路。

鄒曉源認為未來市場將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)容，小而美的產(chǎn)品將占據(jù)主導地位。企業(yè)需要根據(jù)市場趨勢調(diào)整策略，注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新，以提高競爭力。（文/涂佳慧）