今年的跨境電商遭遇了極大的不確定性，業(yè)內(nèi)有這么一句話流傳甚廣。我想在此與大家分享一下。如果你不緊隨平臺的政策變動而調(diào)整你的外貿(mào)策略，那么你可能會被市場淘汰。而同樣的，如果外貿(mào)平臺不緊跟市場趨勢的變革，也會失去客戶的支持。因為商業(yè)社會永遠在求新求變，人的需求也在不斷演化。

盡管每年都會面臨新的挑戰(zhàn)，我依然偏愛亞馬遜。我喜歡探索那些高大上的背后隱藏的秘密。今年，亞馬遜平臺又發(fā)生了一系列翻天覆地的變革。例如，突然間亞馬遜發(fā)布了全新的銷售工具，允許我們一次銷售多個商品。我們還面臨著許多其他問題，如賬號發(fā)貨限制、空運價格飛漲、新品上架需要品牌認證等等。再加上FBA發(fā)貨時常常遇到的擁堵和倉庫爆滿問題，以及后臺更新的各種視頻廣告新功能，這些真的讓我們這些賣家疲于應對。

但請相信，這也是平臺在不斷自我優(yōu)化，以適應整個市場變化的過程。對于我們來說，唯一能做的就是持續(xù)學習，適應這種變化。事實上，這個行業(yè)的招聘工作更傾向于選擇那些可塑性強的應屆畢業(yè)生。

要應對這樣的變化，我有以下幾點建議。第一點是角色轉(zhuǎn)換。無論你目前處于什么狀態(tài)，都應該以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去面對工作，因為這決定了你的工作方向。第二點是解決問題的能力。在亞馬遜上，你會遇到各種奇怪的問題，時間越久，問題可能越多，因此要有鎖定問題的能力。第三點是跟上時代和平臺的變化。對于下半年的亞馬遜，我們需要從橫向和縱向兩個角度去理解其變化。

再談談亞馬遜的政策。首先要了解其銷售政策、反假冒政策、FBA政策與要求以及違禁品政策等。只要掌握了亞馬遜的核心銷售規(guī)則，你就不容易成為第一個被淘汰的人。多研究規(guī)則、讀懂規(guī)則是必要的，但僅僅遵守規(guī)則并不意味著能取得出色的成績。要在不違規(guī)的前提下得分，這才是高手所為。

第三點是關于產(chǎn)品定位。在亞馬遜平臺上，沒有店鋪的概念，只有產(chǎn)品的概念。好的產(chǎn)品不需要多而需要精。前三個月至少要做到20個SKU，有了產(chǎn)品基數(shù)才能進行相應的篩選分析。同時要確保每個Listing都有購物車按鈕，這樣才能更好地進行營銷。

最后是店鋪差異的問題。這涉及到品牌差異、文案差異、圖片差異和營銷差異等方面。例如，針對工廠型賣家或運營3年以上的貿(mào)易型賣家，要有自己的品牌差異策略。在文案方面，必須調(diào)查當?shù)厥袌龅奈幕町?，以避免因文化誤解而導致的銷售問題。圖片也是客戶購買的重要依據(jù)，因此要有吸引人的產(chǎn)品圖片。在營銷方面，不能一味地打價格戰(zhàn)，而要追求用戶群體的精準定位。

成功的人總是在忙碌著創(chuàng)新和改變，而時間對每個人都是公平的。在此祝愿大家在跨境電商的道路上取得更大的成功，記得勞逸結(jié)合，享受工作帶來的樂趣。

（本文內(nèi)容來源：藏龍薈跨境電商）