國內(nèi)電商各種百花齊放的打法多樣。其中，淘系直播在2021年底經(jīng)歷了幾次大震蕩之后，依舊是電商營銷當(dāng)中不可或缺的主力打法。相比于國內(nèi)電商，跨境電商在直播領(lǐng)域還處于萌芽階段。前有Amazon Live的低調(diào)發(fā)展，后有TikTok的各種高調(diào)宣傳。但不得不承認的是，行業(yè)內(nèi)目前會玩的人還是少之又少。雖然整體流量很大，但是做到轉(zhuǎn)化并把粉絲和商品結(jié)合，是很難的事情。

2022年，跨境圈各個微信群里無一例外那幾個Topic——“單沒爆，廣告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利潤都哪去了？”“守住老品就不錯了，還折騰啥新品”。

這一系列的話題最后都不了了之。賣家們在晚上依舊加班熬紅眼燒廣告，再看看5%進度條不到的站內(nèi)Deal或者跌到白菜價的站外Deal，一籌莫展卻又無可奈何。殊不知，就在過去的幾個月，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)悄悄發(fā)生一些變化。

“就在黑五到網(wǎng)一的這四天時間里，單我們的簽約渠道就已經(jīng)產(chǎn)出了700多萬美金，一周下來GMV超過千萬美金，對比Prime Day時候單周GMV足足翻了近10倍，團隊受到了極大的鼓舞，我們的客戶也都歡呼雀躍，個別客戶甚至不得不叫停，因為庫存快不夠了……”

Wahool創(chuàng)始人Calvin繼續(xù)說道：“進入跨境直播電商領(lǐng)域后，遇到比國內(nèi)直播電商更多的挑戰(zhàn)，尤其是文化認知和溝通對接等方面。每一個海外紅人的想法都更加獨立和碎片，獲取粉絲和商業(yè)利益并存著實是個大學(xué)問，我們花了快一年時間來積累經(jīng)驗并總結(jié)方法論。現(xiàn)在不僅和頭部的100多名直播紅人簽訂了獨家全約合同，同時還有將近600多個活躍紅人在搭建的選品平臺創(chuàng)作自己的直播。因為我們的定位是為紅人提供綜合化的服務(wù)，而不只是簽約孵化紅人。就這個出發(fā)點的不同，幫助我們在美國紅人合作領(lǐng)域取得了開門紅，也贏得了更多的尊重”。

一位已經(jīng)與Wahool合作了半年多的賣家表示，去年五月份第一次參與直播的時候，單場才只有幾百人次GV，實時在線最多時十幾個人。而現(xiàn)在，一個促銷專場已經(jīng)漲到了八萬GV，實時在線數(shù)百人，這其中的增長速度和發(fā)展?jié)摿ψ寘⑴c的賣家無限憧憬。

與Wahool的創(chuàng)始人Calvin進一步溝通后，我們了解了目前Amazon Live的三大機遇：

1. 準(zhǔn)頭部產(chǎn)品的沖刺。

“目前效果最好的賣家往往是類目的5-20名。”Wahool告訴我們，“這些暫時還沒成為Best Seller的賣家更樂意戰(zhàn)略性的投入。通過組合拳幫助產(chǎn)品進一步的提升，而滾動式播出+長期主義幫助這些賣家在Amazon Live這個賽道上取得了早期的成果?！?/p>

不得不提的是，Amazon Live從流量端來說是屬于站內(nèi)流量，單次Live幫助Listing快速上升成交量。據(jù)很多合作賣家反饋，滾動式的連續(xù)直播使得Listing成交量持續(xù)增加，基于A9的算法有利于提高產(chǎn)品排名的權(quán)重?？梢灶A(yù)見的是，在不遠的將來，通過Amazon Live來推廣產(chǎn)品將逐漸成為主流大殺器。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品的預(yù)熱。

直播消費往往更多是刺激性消費，如果在消費者還沒想到之前及時呈現(xiàn)給他們面前，效果往往事半功倍。2021年的頭幾個大爆款就是季節(jié)性產(chǎn)品，包括夏天的傘秋天的戶外圣誕節(jié)的裝飾品，無一例外都是在季節(jié)還未到來之際便幫助產(chǎn)品快速提升。Wahool甚至協(xié)助一個0 review的產(chǎn)品，在連續(xù)一個月的直播滾動下，幫助產(chǎn)品在季節(jié)到來之際，穩(wěn)穩(wěn)站住類目前15名。

3. 頭部品牌的品宣打造。

Amazon Live的直播可以生成回看出現(xiàn)在直播首頁或主播主頁，形成短尾長尾流量助力，從而幫助產(chǎn)品在各個維度有多次的展示機遇。Wahool不止一次從多個Top合作的brand賣家了解到，在連續(xù)直播幾個月之后，在廣告數(shù)據(jù)上，“brand name+關(guān)鍵詞”的搜索量相關(guān)比例有著明顯的提升，個別產(chǎn)品的效果甚至提升了超過了20%。

對現(xiàn)在的跨境電商賣家而言，高投入已經(jīng)是個不可避開的話題，而單一的廣告投入讓人苦不堪言。一個快速崛起的新興渠道，往往意味著一大波紅利的到來。誠然，現(xiàn)在Amazon Live的相關(guān)業(yè)務(wù)還沒變成“指哪打哪”“立竿見影”等功效，但是在一些特定的類目包括組合拳配合的情況下，還是非常有效的助力賣家打造listing甚至打造品牌。

Calvin說道：“目前，大多數(shù)類目才只測試了幾個賣家的幾個產(chǎn)品，往往一個產(chǎn)品的好效果會讓我們快速普及到更多相似的賣家上。比如，在黑五期間，我們發(fā)現(xiàn)投影儀的效果特別明顯，團隊馬上聯(lián)系了幾家頭部的投影儀賣家并協(xié)調(diào)更多頭部網(wǎng)紅進行直播帶貨，真正地實現(xiàn)了橫向式的快速傳播。我們也希望有更多的有戰(zhàn)略眼光的賣家與我們一起探索海外直播之路?！?/p>

我們與WAHOOL的運營人員進行了一些深入的探討。在此，提供一些Tips給大家。

1. 不一定非得通過Wahool聯(lián)系網(wǎng)紅，但是賣家自己聯(lián)系的效率會極其低下，同時一些頭部紅人主播已經(jīng)和Wahool進行了獨家