本文原創(chuàng)來自全球商業(yè)探索平臺

專欄作者：陳悅

隨著十年光陰的流轉(zhuǎn)，中國制造憑借其獨特的供應鏈優(yōu)勢和科技創(chuàng)新力量，已然崛起安克、小米、SHEIN等一批具有國際影響力的消費品牌。現(xiàn)如今，國內(nèi)外消費市場不斷變革，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈也在經(jīng)歷著快速的升級，特別是在“AI+制造”帶來的全新機遇面前，中國制造的國際化未來顯得尤為令人期待。

本期“出海對話”欄目，我們特邀幾位深耕品牌出海領(lǐng)域的嘉賓，一同探討中國制造的未來在哪里尋覓機會，新的國際化品牌又可能誕生于哪些細分賽道。

注：本文內(nèi)容為對話內(nèi)容精編與重構(gòu)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。

嘉賓介紹

王志宇：安克智造總經(jīng)理，曾就職于知名企業(yè)并擁有豐富的手機研發(fā)經(jīng)驗。安克旗下聚焦3D打印方向的品牌產(chǎn)品，已率先推出高速3D打印產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)新趨勢。

王潤龍Baron：朗翰科技創(chuàng)始人，品牌出海專家，對跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈有深刻理解。

孫家亮：頭頭是道基金副總裁，專注于出海投資，具有豐富的投資經(jīng)驗和全球視野。

我們的核心優(yōu)勢

平臺對話人：隨著海內(nèi)外消費市場的變化和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的升級，中國制造出海的優(yōu)勢和機會在哪里？

王志宇：中國制造涉及領(lǐng)域廣泛，過去依賴制造和價格優(yōu)勢發(fā)展，但目前已有放緩跡象。我們認為，未來的機會在于供應鏈升級、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和多元化市場開拓。特別是AI的興起，將為制造業(yè)帶來巨大的變革和機遇。

王潤龍：我們看到越來越多的中國公司，如王總所在的公司，從一開始就擁有全球化視野、良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和技術(shù)壁壘。他們利用這種技術(shù)壁壘進行差異化征戰(zhàn)海外市場，這是近年來非常明顯的趨勢。

孫家亮：中國制造的供應鏈能力無疑是核心競爭力之一。我們的產(chǎn)品定義能力和迭代速度也是領(lǐng)先于世界的。中國企業(yè)更加靈活，能更快地轉(zhuǎn)向新的商業(yè)機會。

我們的機會賽道

平臺對話人：未來能走出去的“國際化品牌”可能誕生在哪些細分賽道中？

王志宇：新能源板塊和AI是當前熱門的賽道。健康、文創(chuàng)等包含中國文化的方向在國外也受到歡迎。智能制造作為傳統(tǒng)制造的新方法，也有著巨大的機會。

王潤龍：AI的興起將影響所有行業(yè)，包括我們的營銷方式。我們已經(jīng)在嘗試使用AI技術(shù)降低運營成本、提高運營效率。

對于AI對中國制造業(yè)的影響，王志宇表示AI的到來可能簡化設(shè)計過程，使制造業(yè)工作變得更加輕松。而AI技術(shù)的廣泛應用將帶來更多的創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

總體而言，中國制造在面臨國內(nèi)外市場變革和產(chǎn)業(yè)鏈升級的背景下，正迎來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和多元化市場開拓等策略，中國制造有望在全球化市場中贏得更廣泛的認可和影響力。

我們也期待更多有識之士加入到這場全球化征程中，共同探索中國制造的未來之路。

在全球小家電領(lǐng)域，泰摩咖啡機作為一個新興品牌，通過KickStarter眾籌平臺嶄露頭角，籌得數(shù)百萬美金。眾多咖啡愛好者朋友表示，泰摩的產(chǎn)品真正滿足了用戶需求。它在海外眾籌的價格定位適中，對于入門級用戶而言，其提供的咖啡體驗已經(jīng)相當全面。泰摩咖啡機在產(chǎn)品設(shè)計上精益求精，深受深度咖啡愛好者的喜愛，因此得以在細分市場中脫穎而出。這一成功案例值得眾多品牌借鑒。

在創(chuàng)新賽道上，中國團隊憑借供應鏈、產(chǎn)品定義等優(yōu)勢能力，往往容易脫穎而出。像大疆、安克的power bank等企業(yè)的成功案例，開創(chuàng)了一個新的賽道。還有一家名為集?？萍嫉墓?，其寵物理毛器產(chǎn)品開創(chuàng)了新的品類，目前在亞馬遜上斷層領(lǐng)先。在家庭場景和戶外出行兩大板塊，近年來涌現(xiàn)了大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，電動化和智能化趨勢顯著。

對于成熟賽道，企業(yè)可以通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化運營效率、強化產(chǎn)品定義能力來撬動更大的市場份額。除了創(chuàng)新賽道，建立品牌信任也至關(guān)重要。以安克為例，其通過推出結(jié)實耐用的產(chǎn)品，樹立品牌形象。把產(chǎn)品品質(zhì)做到超出消費者預期，并推出創(chuàng)新產(chǎn)品，可以有效打破刻板印象。學習傳統(tǒng)品牌的營銷手段，與本地知名品牌合作，也是建立品牌的有效方法。

關(guān)于品牌建立的衡量標準，關(guān)鍵在于超越自我、超越同行、超越用戶預期。每個公司需根據(jù)自身情況來設(shè)定目標，逐步超越。以割草機這一全新品類為例，朗翰參與打造的眾籌項目通過直面客戶問題、公開信講述品牌故事等方式，成功建立用戶信任。針對海外用戶的消費分層現(xiàn)象，中國出海企業(yè)不必過分追求高端標簽，而應注重產(chǎn)品是否滿足目標消費人群的需求。

在打造國際化品牌過程中，中國出海企業(yè)面臨諸多困難，如本地化運營、線下推廣等挑戰(zhàn)。建立消費者信任至關(guān)重要。一些智能寵物貓廁所產(chǎn)品的案例顯示，通過眾籌與用戶交流、接受用戶反饋等方式，能有效建立消費者信任。借助有公信力的機構(gòu)或名人背書也是很好的策略。

在分享打造品牌經(jīng)驗時，王志宇提到Anker品牌的成功背后是長時間的積累和儲備。新品牌需要預期品牌建設(shè)帶來的長期投入和可能無法立即帶來收益的情況。產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)是核心難點，需要不斷探討和篩選。對于新產(chǎn)品的品質(zhì)問題要有耐心和時間來解決。創(chuàng)業(yè)者需要有清晰的預期和規(guī)劃，避免盲目試錯。朗翰的Baro則介紹了通過線上流量投放和私域社群運營的方式來吸引用戶關(guān)注并共同打造品牌的方法。如何著手呢？以電動車品牌九號機器人為例，自2017年以來，我們與其建立了深厚的合作關(guān)系。這些年來，我們共同打造了超過15個眾籌項目，每個項目的籌款額均超過百萬美金，總計金額更是高達2500萬美金以上。每個項目都構(gòu)建了一個千人以上的社群，猶如一座橋梁，直接連接品牌與消費者。九號機器人的產(chǎn)品團隊及各部門的負責人都會加入這個社群，直接與用戶交流，了解他們的需求和反饋。當有新產(chǎn)品需要進行迭代創(chuàng)新時，我們會在社群中發(fā)起投票，或通過收集用戶反饋來制定調(diào)查問卷，讓用戶參與到品牌決策中，實現(xiàn)類似C2M的模式。如此確保推出的產(chǎn)品，都是用戶信賴且喜愛的。

對于中國品牌來說，若要征服全球市場，必將面臨眾多挑戰(zhàn)。這其中包含了與全球所有DTC品牌的激烈競爭。從2016、2017年開始，海外DTC模式便風靡起來，至今已有多年的發(fā)展歷程，也涌現(xiàn)出如Allbirds、Peloton、Casper等諸多頂級的DTC品牌。這些品牌的成功之處在于兩點：一是出色的客戶運營；二是在海外市場的線下布局。他們通過多年的深耕，擁有豐富的產(chǎn)品線。相較之下，許多中國DTC品牌更偏向于大爆款模式，單一的SKU往往難以保持客戶的持續(xù)關(guān)注和進店率?？鐕€下開店又涉及諸多問題，如準入條件、房租、裝修以及當?shù)毓蛦T等，這些都會帶來高昂的成本。

正如孫總所提及，本土化是至關(guān)重要的，這也是中國品牌所欠缺的。我們的團隊致力于幫助中國品牌以更低的門檻打破物理和認知的界限，讓消費者能夠接觸到并體驗產(chǎn)品。今年，我們開展了一項新項目，即在紐約曼哈頓和洛杉磯比弗利設(shè)立pop-up store（快閃店）。我們將中國的品牌引入這些店鋪中，將線上的流量場景轉(zhuǎn)化為線下的體驗，使消費者能持續(xù)關(guān)注這些中國品牌。

封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意

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