【編輯筆記】在電商世界中，對(duì)于AliExpress平臺(tái)的新手賣家而言，理解并掌握數(shù)據(jù)的功能顯得尤為重要。店鋪的流量與轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)緊密相連，因此賣家們對(duì)數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用倍感關(guān)注。那么，如何巧妙地運(yùn)用數(shù)據(jù)來提升店鋪運(yùn)營效果呢？接下來，讓我們跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一同聽聽速賣通大學(xué)講師江波的分享。

許多賣家對(duì)如何有效提升店鋪瀏覽量、轉(zhuǎn)化率以及降低推廣費(fèi)用等問題心存疑慮。那么，數(shù)據(jù)對(duì)于這些關(guān)鍵指標(biāo)究竟有何影響？我們應(yīng)如何結(jié)合數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪運(yùn)營呢？本次課程將分為兩個(gè)部分來詳細(xì)講解：

第一部分：數(shù)據(jù)分析的基本概念

數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)將看似雜亂無章的數(shù)據(jù)進(jìn)行信息集中和提煉的工作。通過這一過程，我們可以揭示出研究對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律，從而作出理性判斷并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。除此之外，了解規(guī)律、總結(jié)過去、規(guī)劃未來也是數(shù)據(jù)分析的重要作用。賣家們首先需要反思自己每天花費(fèi)多少時(shí)間關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)。

在電商領(lǐng)域，最重要的營銷公式為：銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)。其中，流量和轉(zhuǎn)化率在速賣通平臺(tái)上的具體表現(xiàn)與下圖所示內(nèi)容緊密相關(guān)。

第二部分：數(shù)據(jù)縱橫解析及實(shí)用技巧

在了解數(shù)據(jù)的作用以及速賣通相關(guān)指標(biāo)的功能后，我們將進(jìn)一步解析速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫功能。

一、行業(yè)情報(bào)

以童裝行業(yè)為例，通過瀏覽量數(shù)據(jù)可以看出兒童T恤的訪客數(shù)較少，而連衣裙的成交額大于套裝大于T恤。對(duì)于新店而言，可以選擇T恤作為突破口；對(duì)于圖片店鋪銷售額，可以選擇女童裙子，因其成交額占比高；對(duì)于店鋪數(shù)據(jù)已達(dá)瓶頸的商家，可以選擇訪客數(shù)多的套裝。

行業(yè)情報(bào)提供的數(shù)據(jù)可以發(fā)揮以下作用：

二、搜索詞分析

在發(fā)布產(chǎn)品及優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，需要利用搜索詞分析，從中提取數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

三、選品專家

選品專家可通過熱銷、熱搜、潮流趨勢(shì)等數(shù)據(jù)了解最新市場(chǎng)情況，從而進(jìn)行選品、優(yōu)化及關(guān)聯(lián)營銷。

四、商鋪分析

商鋪分析從商鋪排名、經(jīng)營情況（無線和PC端成交分布）等具體指標(biāo)入手，分析商鋪的實(shí)際情況。

五、商品分析

從商品分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)如轉(zhuǎn)化率低、曝光多訪客少等問題，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。例如，若商品收藏高但轉(zhuǎn)化低，可考慮降低價(jià)格進(jìn)行測(cè)試；若點(diǎn)擊率低，則需分析主圖價(jià)格問題；若轉(zhuǎn)化率低，則需優(yōu)化價(jià)格和詳情頁。請(qǐng)注意，在分析數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)剔除特殊數(shù)據(jù)，比較同類產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)平均值。

六、實(shí)時(shí)風(fēng)暴

實(shí)時(shí)風(fēng)暴可以幫助我們及時(shí)了解店鋪流量的變化，判斷商品信息優(yōu)化、營銷活動(dòng)等調(diào)整帶來的直接效果。根據(jù)流量集中的時(shí)段調(diào)整客服工作時(shí)間及直通車投放時(shí)間。

通過以上數(shù)據(jù)縱橫選品、了解行業(yè)情報(bào)、做好關(guān)聯(lián)營銷、進(jìn)行單品分析以及分析店鋪流量來源和流量結(jié)構(gòu)診斷等步驟，可以大大提升店鋪的運(yùn)營狀況。希望風(fēng)口星網(wǎng)的李宇航為大家?guī)淼姆窒韺?duì)大家有所幫助。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 改編）