近期，亞馬遜的Prime Day活動(dòng)正如火如荼地展開。據(jù)摩根大通的預(yù)測(cè)，今年的Prime Day預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)5%的總收入增長(zhǎng)，這在一定程度上展現(xiàn)了其穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)，既無意外驚喜，也未出現(xiàn)大起大落。在疫情與經(jīng)濟(jì)低迷的雙重影響下，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情似乎有所減退，對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度也大不如前。企業(yè)和品牌更加需要借助海外網(wǎng)紅的魅力來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

根據(jù)Nox聚星的最新報(bào)告，我們得知2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的138億美元，預(yù)測(cè)至2022年該數(shù)字將躍升至150億美元。順應(yīng)這一趨勢(shì)，亞馬遜推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”也正在激勵(lì)賣家開展站外引流活動(dòng)。這樣的做法不僅能提升賣家的銷售業(yè)績(jī)和盈利水平，同時(shí)也能為平臺(tái)帶來新的用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

那么，品牌賣家應(yīng)該如何開展網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

制定周詳?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃

要明確推廣的產(chǎn)品、預(yù)算、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及時(shí)間表等細(xì)節(jié)，計(jì)劃越詳細(xì)越好。這樣能確保每一步操作都有的放矢，避免出現(xiàn)疏漏。

平臺(tái)選擇策略

當(dāng)前，Youtube、Instagram、TikTok、Facebook和Twitter等社媒平臺(tái)深受歡迎。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特性和受眾群體，因此需要根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和營(yíng)銷需求來選擇合適的平臺(tái)。

例如，YouTube平臺(tái)包容性高，且網(wǎng)紅相對(duì)成熟，適合多種類型的產(chǎn)品推廣；Instagram則以視覺為主打，適合時(shí)尚、美妝等潮流產(chǎn)品的推廣；而TikTok則代表了年輕和創(chuàng)造力，適合推廣新穎、獨(dú)特且客單價(jià)較低的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅合作的選擇與策略

在確定了平臺(tái)后，可以通過谷歌搜索、社媒平臺(tái)搜索以及網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)等方式尋找意向合作的網(wǎng)紅。除了網(wǎng)紅的領(lǐng)域與粉絲要與品牌契合外，還需注意篩選網(wǎng)紅賬號(hào)的真實(shí)性，不能僅看粉絲數(shù)量，還需關(guān)注觀看量、轉(zhuǎn)評(píng)贊等數(shù)據(jù)。近年來，微型網(wǎng)紅的受歡迎度逐漸上升，他們不僅性價(jià)比高，而且更加敬業(yè)，對(duì)品牌更加忠誠(chéng)。

合作方式與追蹤效果

內(nèi)容合作是基本的合作方式，網(wǎng)紅可以制作與品牌相關(guān)的創(chuàng)意視頻并附上購(gòu)物鏈接；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)可以提升品牌的曝光度和產(chǎn)品銷量；而直播帶貨則是近年來的熱門話題，通過直播可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)。在推廣過程中，別忘了設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)并追蹤效果，以便及時(shí)調(diào)整策略。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)紅，可以保持聯(lián)系，以便于后續(xù)的合作。

網(wǎng)紅營(yíng)銷并非一蹴而就的事情。在信息高度碎片化的時(shí)代，只有持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)銷，才能慢慢占領(lǐng)用戶的心智，成功塑造品牌在用戶心中的形象。

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