本文主要針對剛進入外貿(mào)行業(yè)的人員提供建議，解釋了除了一些流行的B2B平臺之外，決定企業(yè)整體競爭力的其他重要因素。文章從多個角度分析了選擇公司時需要考慮的各個方面，包括管理水平、組織架構(gòu)、研發(fā)能力、企業(yè)形象、資源調(diào)動等，并強調(diào)了這些因素對于個人職業(yè)發(fā)展的重要性。文章通過一些實際例子，讓讀者更深入地理解這些概念，并提供了一些具體的工作和策略建議。

【編者觀點】對于剛涉足外貿(mào)的新人來說，不應(yīng)僅局限于使用哪些B2B平臺資源，更應(yīng)關(guān)注企業(yè)整體的競爭力和個人發(fā)展的空間。本文將為您詳細解析，如何從更多維度去選擇一個適合自己發(fā)展的企業(yè)。

【原文分享】

對于初入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，常常會聽到同事或前輩們抱怨公司平臺不好，或者沒有機會參加展會。但真正的問題不僅僅在于是否有大平臺或展會的投入。在我看過眾多的公司和求職者后，我深感一個公司的全面素質(zhì)對員工的發(fā)展至關(guān)重要。

在我負責(zé)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部招聘時，我發(fā)現(xiàn)求職者最常問的問題是關(guān)于公司是否有投入如阿里巴巴、環(huán)球資源等平臺。這似乎給人一種錯覺，覺得沒有平臺就無法做外貿(mào)。但事實上，選擇工作不僅僅是看一個公司給你提供了哪些平臺和資源。

對于外貿(mào)來說，很多業(yè)務(wù)員過于關(guān)注B2B平臺和展會等推廣平臺。這些平臺是重要的，但更重要的是其他方面的平臺。

一、管理水平

管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展速度和員工的工作效率。規(guī)范的生產(chǎn)和管理、有效的質(zhì)量控制和員工管理都是管理水平的重要體現(xiàn)。

二、組織架構(gòu)

一個完備的組織架構(gòu)能夠確保公司各部門之間的協(xié)作順暢，使業(yè)務(wù)員能夠集中精力開拓業(yè)務(wù)。

三、研發(fā)能力

在如今競爭激烈的市場中，企業(yè)的研發(fā)能力決定了產(chǎn)品是否能滿足客戶需求，以及是否能在競爭中保持優(yōu)勢。

四、企業(yè)形象

企業(yè)形象也是吸引客戶和合作伙伴的重要因素，一個混亂或者不專業(yè)的企業(yè)形象可能會讓客戶失望。

五、資源調(diào)動

一個公司能否調(diào)動起足夠的資源來配合外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓，是衡量其競爭力的關(guān)鍵。只有當(dāng)公司全力支持業(yè)務(wù)員的開拓工作，業(yè)務(wù)員才能更加順利地完成訂單。

選擇公司時還要考慮公司的老員工數(shù)量、工作兩年以上的員工數(shù)量等，這些都是衡量公司穩(wěn)定性和發(fā)展?jié)摿Φ闹刂笜?biāo)。不要僅僅看重公司的推廣平臺和資源投入，更要關(guān)注公司是否提供了良好的培訓(xùn)、支持以及發(fā)展機會。

舉個例子來說明這一點：我之前所在的公司曾決定大力開發(fā)日本市場。為此，他們招聘了一個在日本留學(xué)工作多年的日語翻譯，并為他配備了一個業(yè)務(wù)助理和一個QC（質(zhì)量控制人員）。他們還對所有業(yè)務(wù)員開放日本市場，對做成的日本客戶訂單的雙倍提成等措施來支持業(yè)務(wù)的開展。結(jié)果后來日本市場的訂單越來越多，這得益于公司的全方位支持和資源的調(diào)配。

大多數(shù)想出口的企業(yè)主都會考慮使用B2B等推廣平臺來吸引客戶。但有推廣平臺的企業(yè)并不一定就是好雇主。在選擇工作時，要大膽地多問公司的情況和資源投入的細節(jié)。從老板的角度考慮問題也很重要，理解老板的決策和公司的投入產(chǎn)出比是很有幫助的。

除了B2B平臺和展會等推廣方式外，自身的網(wǎng)站建設(shè)也是十分重要的。要花時間和精力把公司的英文網(wǎng)站做得專業(yè)而精致，讓客戶從搜索產(chǎn)品名時就能輕松找到你的網(wǎng)站產(chǎn)品頁面。要利用Google Images等圖片搜索工具來優(yōu)化你的網(wǎng)站圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置。這樣你的網(wǎng)站才能在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出。

總結(jié)一下選擇工作的經(jīng)驗吧：不要過分糾結(jié)于選擇外貿(mào)公司還是工廠這樣的問題，而應(yīng)關(guān)注各自的優(yōu)勢以及對你個人職業(yè)發(fā)展的影響更為重要的方面如培訓(xùn)支持和發(fā)展機會等最后,可以寫一點未來的期待和呼吁的話語: 希望新入行的朋友們能夠更加全面地看待問題,開闊自己的視野和思路,不僅局限于眼前的幾個B2B平臺,而是從更多維度去選擇適合自己的工作和發(fā)展方向,共同為外貿(mào)行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量！在選擇工作時，重要的是跟對人！無論在貿(mào)易公司還是工廠。想要在工作中得到培訓(xùn)、積累經(jīng)驗、把握機會以及獲取資源，很大程度上都取決于你的上司的洞察力、態(tài)度以及寬容度。同樣，你能夠賺錢也是因為老板愿意讓你分享收益，讓你更有動力去工作。如果老板不愿意讓你賺錢，他會找到許多方法讓你即使整日忙碌也無法掙到錢。

磨練你的“專注技能”，打造優(yōu)秀的工作能力。要想在外貿(mào)領(lǐng)域取得大的發(fā)展，眼光必須長遠。

僅僅工作一兩年就想成為自由職業(yè)者（SOHO）嗎？有時候你手頭的資源可能還不夠豐富，對行業(yè)了解尚淺，過于急切求單，風(fēng)險意識不足。在這種情況下，輕率轉(zhuǎn)行可能會帶來無法挽回的后果。想要更換行業(yè)？請務(wù)必三思！俗話說得好：“滾石不生苔，轉(zhuǎn)業(yè)不聚財”?？缧腥缈缟剑芏鄸|西都需要從頭開始。有時候，堅守自己的行業(yè)，踏踏實實地工作兩三年后再考慮轉(zhuǎn)行會更為明智。觀察那些取得一定成就的外貿(mào)同行，他們大多遵循了這一原則。

關(guān)于平臺和資源，以上所述已經(jīng)足夠清晰。在此提醒您關(guān)注作者的微博@料神SAM以及外貿(mào)行業(yè)第一微信公眾號【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)內(nèi)的知識和信息。